お金を配る人からその大部分を受け取る人まで、ベンチャーキャピタルの世界は男性を歪めています。昨年のCrunchbaseの調査によると、女性は上位100社のVC企業のパートナーのわずか7％を占めています。そして2016年、女性の創設者はベンチャーキャピタルの資金の2％強を受け取りました。
シャッターストック これらの悲惨な数字の背後にあるものは何ですか？コロンビアビジネススクールとペンシルベニア大学ウォートンスクールの研究者が実施した新しい調査では、VCが女性と男性の創設者に投げかける質問の種類が大きく異なり、創設者が受け取る金額に影響を与えることがわかりました。
研究者たちは、TechCrunch Disrupt New Yorkでのピッチセッション中に、140人のベンチャーキャピタリスト（60％が男性と40％が女性）と189人の起業家（12％が女性）の間の相互作用を観察しました。最終的に、彼らは、求めている金額は同じであるが、男性の創設者がいる企業は、女性が率いるスタートアップの5倍の資金を調達していることを発見しました。
基本的に、男性は会社の成功の可能性について質問を受けましたが、女性は危機や失敗を回避する方法について質問しました。 Harvard Business Review の研究者が説明したように、男性の創設者に投げかけられた質問の67％は 、「プロモーション指向」ですが、女性の創設者に向けられた質問の66％は「予防指向」でした。
男性は「これをどのように収益化する予定ですか？」などの質問を受けました。販売に関しては、女性は「損益分岐点までどれくらいかかりますか？」と答えました。将来を見据えたとき、男性は「今年、どのような主要なマイルストーンを目標としていますか？」と尋ねられました。女性に「将来のキャッシュフローはどの程度予測できますか？」と尋ねられましたが、
起業家がそのループに陥ると、抜け出すのは困難でした。創設者の85％が、受け取った質問と一致する方法で質問に回答しました。予防の質問は予防の答えを得るでしょう。
主に予防に関する質問を受けた創設者は平均230万ドルを調達し、昇進に関する質問を受けた起業家は平均1680万ドルを調達しました。
「昇進の質問に現物で回答することにより、男性起業家は利益の有利な領域との関連を強化します。予防の質問に親切に答える女性起業家は、無意識のうちに損失の領域にとどまることでスタートアップにペナルティを科します」と研究者たちはハーバードビジネスレビューで説明しました。 。
その情報を手に、研究者たちはピッチセッション中に観察した条件に対応する別の実験を作成し、194人の投資家と106人の一般の人々を募集しました。 VCの30％は女性であり、一般の人々の47％も同様でした。実験の投資家の両方のグループは、予防の質問に昇進の答えを与えた創設者にさらに約30,000ドルを与えることになりました。
Nina Zipkinは、Entrepreneur.comのスタッフライターです。彼女は、リーダーシップ、メディア、テクノロジー、スタートアップ、文化、職場のトレンドを頻繁に取り上げています。