テクノロジーの最愛の人になる前にマイアミで会社を立ち上げた起業家として、資金を調達する可能性は私に反対でした。それでも、私のチームと私はそれを成し遂げることができました—そしてあなたもそうすることができます。
私のために働いたことを共有する前に、オッズがあなたに対して積み重なっていることを認めることが重要です。私の主なアドバイスは、機会が準備された心を支持するので、偶然に何も残さないことです。
PitchBookデータの分析で、TechstarsのIan Hathawayは、ベンチャーキャピタル（VC）企業の28％がベイエリアにあり、ポートフォリオ企業の42％がそこに本社を置いていると判断しました。その集中度はニューヨーク市とボストンにもあり、VC企業の23％が拠点を置き、ポートフォリオ企業の21％が本社を置いています。
過去数年間でほとんど変化がなかったことを強調するために、ロスベアードの2017年の本 The Innovation Blindspot 同様の調査結果を提示しました。彼は、米国のベンチャーキャピタルの資金の4分の3以上が、カリフォルニア、ニューヨーク、マサチューセッツの3つの州の新興企業に支払われたと書いています。
これらの地理的な障壁を超えて、克服しなければならない教育の問題があります。数年前、ハーバードビジネススクールのアリソンウッドブルックスは、スタンフォード、ハーバード、バークレー、MIT、NYU、ペンの卒業生が世界のスタートアップ資金の10％を受け取っていることを発見しました。これは、投資家がこれらの学校の卒業生でもあるためと考えられます。
数学的には、カリフォルニア、ニューヨーク、またはマサチューセッツに住む一流の大学卒業生でない場合、投資を確保する可能性は高くありません。私自身の経験が証明しているように、それは不可能ではありません。あなたがあなたの目標を達成するのを助けるために、私は私の会社に資金を提供するのに役立った4つの戦略を共有しています。
2011年、私の2番目の会社はIBMのSmart Campに参加しました。これは、当時は無料のプログラムでした。キャンプでは、私のチームはIBMのアドバイザー、投資家、ビジネスメンターにアクセスできました。参加することで、私たちにとって重要な重点分野が明らかになり、変化に抵抗する業界を成功裏に倒すことができました。コンテストで優勝したことで得た露出により、2,000万ドルのシリーズAの調達が容易になりました。
お金はさておき、スマートキャンプの経験から、他の人から学ぶことがたくさんあることがわかりました。そのため、3番目の現在の会社を経営してから数年後、TechstarsAustinアクセラレータプログラムを受講しました。 Techstarsが提供するメンターシップ以外では、世界でトップの起業家ネットワークの1つにアクセスできました。
これらの種類のプログラムに参加できない場合は、成功する会社を構築するために必要な知恵にもインターネットでアクセスできます。どこかのブログ投稿で利用できない場合は、LinkedInの適切な人とつながることで見つけることができます。シリコンバレーを拠点とするY-Combinatorは、コホート企業の成功を促進するという並外れた仕事をしており、無料のスタートアップスクールとスタートアップライブラリを通じて、ベストプラクティスへのアクセスを民主化しています。
私が各企業を立ち上げたとき、私の一般的な哲学は、コミュニティで初期段階の資金を活用し、最終的に西海岸で資金を確保するのに十分な成功を収めることでした。
私は、友人、家族、およびビジネスの連絡先に投資と他の投資家への紹介を求めることから始めました。私は仕事を始めるのに十分な確保をし、必要に応じてさらに調達を続けました。また、自分の地域の富裕層との関係を築くために一生懸命働きました。
洗練された初期段階の投資家は、家の近くに投資する傾向があるため、重要な取引フローを簡単に把握し、ポートフォリオ企業の近くにとどまり、成功を収めることができます。これはシリコンバレーで最もよく見られますが、どこでも発生する可能性があります。そのため、まず地元の投資家について知る必要があります。
彼らがそれを成し遂げることができると「考える」創設者に投資したいと思う人は誰もいません。初期の投資家はあなたとあなたのビジョンに賛同します。彼らはあなたが好きなだけ、彼らのお金ももっと好きです。あなたは彼らにあなたへの投資が何倍にもなることを納得させなければなりません。これの大部分は準備です。
私が始めたどの会社でも、私は次のことをするまで投資家と話をしたことがありません：
最初の投資家との会話からクロージングまでの時間を最小限に抑えるために、すべてを「ロックしてロード」する必要があります。格言が示すように、「時間はすべての取引を殺します」、そしてそれは初期段階の投資よりも真実ではありませんでした。
バレーの外で資金を調達するには、投資家と話すための執拗な欲求が必要です。落胆したときでも、お金が必要ないときでも。
多くの起業家は5人の投資家としか話をしません—そしてあなたが同じことをしているなら、あなたは間違いを犯しています。私は質問するすべての創設者にこのアドバイスをしますが、ほとんどの場合、彼らは3〜5人の投資家と話し、必要なすべてのお金を手に入れることができると考えています。その後、彼らは「ノー」を受け取るか無視されるためだけに、議論と勤勉に数ヶ月を浪費します。
それは事実です。あなたは「はい」よりも「いいえ」の方法で聞くことになります。投資の確保は販売プロセスのようなものです。セールスパーソンとして、四半期の終わりまでに1つの取引が成立することに頼ることはできません。健全なパイプラインの育成と管理は、勝者が行うことです。そのため、単純なGoogleスプレッドシートであっても、投資家のCRMを使用して整理することをお勧めします。
私はおそらく各会社に500回売り込みました。あなたは多くの拒絶に対処するので、それは疲れ果てて感情的に挑戦的なプロセスです。しかし、私が学んだことは、拒絶は私、または私のベンチャーの価値とはほとんど関係がないということですが、代わりに、投資家が取引を引き継ぐための個人的な理由に関係しています。それぞれの会話はあなたに学ぶ機会を提供するので、あなたのピッチを修正して続けてください。
データが示すように、VCはカリフォルニア、ニューヨーク、マサチューセッツ以外の地域に賭けていません。気付くためだけに2倍の努力が必要だとわかっていました。ストーリーの弱点を知っている場合は、それを埋めるために働き、強力な反対意見への対応を準備します。投資家は、悪いことが起こっても驚かないように、角を曲がったところを見ることができるスタートアップの創設者を望んでいます。
適切なモチベーションと多くの準備があれば、ほとんどすべての障害を克服できます。初めて会社を始めようとしたときは、主にネットなしで働いていました。私はドットコムバストをきっかけに仕事を辞め、妻、住宅ローン、そして4人の幼い子供がいました。失敗は選択肢ではありませんでした。しかし、私はより懸命にそしてより賢く働いたので、私は成長を促進し、給料を支払い、そして最終的に会社を売却するのに十分な資金を調達することができました。