読者の皆さん、こんにちは！今日の集中のトピックは、アナリストがボストンコンサルティンググループ–企業のBCGマトリックス分析をどのように実行するかです。最初は大したことのように思えるかもしれませんが、真実は、少しの知識と意識があれば、どんな素人でもBCG分析を実行して、会社についての明らかな見通しを得ることができるということです。この分析を会社に適用することは、個人が特に会社への投資を検討している場合に、個人が優位に立つのにも役立ちます。さて、あまり苦労せずに、飛び込みましょう！
Boston Consulting Groupは、1963年に設立された経営コンサルティング会社です。テクノロジーの適切な実装、戦略の開発、運用サービスの改善などの主要分野に取り組むことで、組織のパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。
彼らの露出と一流の組織との関係の結果として、彼らは業界のベストプラクティスを最高に認識しています。 Fortune Magazineの2007年の「働きがいのある米国企業100社」の調査で、ボストンコンサルティンググループ（BCG）は8回目の を受賞しました。 多大な貢献ですべての中でランク付けされています。
1970年、BCGは製品ポートフォリオマトリックスを作成し、製品ラインを分析してビジネスの長期的な成長機会を評価し、その後、その実際の機能を活用しました。設立から49年経った今でも、BCGマトリックスは、企業がビジョンを実現するのを支援するための貴重な装置であり続けています。
このツールは、適切なセグメントでのリソースの分散に関連して使用され、ブランドのマーケティング、製品管理、戦略的管理、およびポートフォリオの認識にそれらを利用します。ただし、この方法は、Growth-ShareMatrixとも呼ばれます。
ここで、ボストンコンサルティンググループ（BCG）のマトリックスを主観的に理解しましょう。
Growth-Share Matrixは、企業および企業向けのグラフィカルな計画ツールであり、企業の製品とサービスが軸にプロットされ、主要なビジネス評決を締結します。
競争力のある地位（相対的な市場シェア）のような2つの顕著な側面 および業界の魅力（その業界の成長率） ビジネスブランドポートフォリオの真の能力を推定し、さらなる投資プログラムに助言するのに役立ちます。これらの2つの側面は、ユニットを支援するために必要な現金とそれによって生成される現金の観点から、ビジネスポートフォリオの収益性の可能性を決定します。調査の従来の議題は、投資、売却、および開発の分野を理解することです。
これは、ポートフォリオ分析で最も受け入れられている方法の1つであり、企業の製品とサービスを2/2マトリックス、または4つの象限に分離します。各象限には、パフォーマンスに応じて低または高のラベルが付けられます。これも、相対的な市場シェアと市場の成長率に基づいています。
さらに、Growth-ShareMatrixの4つの象限は次のとおりです。スター、 質問マーク、現金牛、犬
成長シェアマトリックスの仮定は、相対的な市場シェアの増加がより高いキャッシュフローにつながるということです。
企業は規模の経済を利用することで優位に立ち、競合他社と比較してコスト面で有利になります。市場の成長率は業界ごとに異なり、10％を超える成長率は高いと見なされ、10％未満の成長率は低いと見なされます。
スターは、ペースの速い業界で巨大な市場シェアを持っている事業体です。これらの製品ラインには明確なニッチ市場があり、市場での地位を維持し、成長を促進し、競争上の優位性を実現するには、健全な投資が必要です。スターはかなりの量の現金を吸収し、また莫大なキャッシュフローを生み出します。
スターへの投資は、スターが主要なユニットであり、キャッシュカウになるのを待っているため、賢明な決定になる可能性があります。市場が成熟段階に達し、製品が支配的な地位を維持することに成功すると、プラスのキャッシュフローが生み出されます。スターは会社の貴重な所有物であり、会社の製品ポートフォリオのトップカテゴリーに分類されます。
とにかく、急速にダイナミックな産業の過程で革新的な技術の進歩によってランダムな新製品がすぐに追い越される可能性があるため、すべてのスターがキャッシュフローになるわけではありません。組み込むことができる戦略的選択肢は、垂直統合、市場浸透、水平統合、製品開発、および市場開発です。
クエスチョンマークは、ペースの速い市場で市場シェアが低い事業体です。疑問符は最も管理上急進的な製品であり、市場シェアを拡大するために広範な投資とリソースが必要です。疑問符への投資はキャッシュフローによって広く賄われているため、広範囲にわたる監視も必要です。
疑問符は常に成功の光を見るとは限らず、莫大な投資を行った後でも、市場シェアを獲得するのに苦労し、徐々に犬に変身します。ほとんどの製品の自然な、または典型的なサイクルは、クエスチョンマークとしての旅にフラグを立て、最終的には明確化されたスターになります。
市場の成長が鈍化すると、彼らはCash Cowsに変身し、最終的にCashCowはDogsに変わります。組み込むことができる戦略的選択肢は、市場開発、市場浸透、製品開発、および売却です。
Cash Cows Quadrantの下の製品ラインは、成長の遅い業界で市場の巨大なシェアを持っています。この場合、収益の生成は、ビジネスを維持するために必要な初期投資を上回ります。ドル箱象限の製品は、市場のリーダーである製品として尊敬されています。これらの製品にはすでに重要な投資があり、ポジションを差し控えるためにそれ以上の投資を要求することはありません。
キャッシュカウは最も繁栄しているブランドと呼ばれ、可能な限り一貫したキャッシュフローを生み出すために「搾乳」する必要があります。これらのキャッシュフローは通常、スターとクエスチョンマークの資金を調達して将来の成長を促進するために利用されます。さまざまな金融アナリストから、企業はCash Cowsへの投資を減らし、既存の製品から生み出される利益を享受する必要があるとアドバイスされています。
ただし、Cash Cowsは通常、長期的にスターになる可能性のある新製品の作成に熟練した大企業であるため、この点は常に当てはまりません。組み込むことができる戦略的選択は、製品開発、多様化、売却、縮小です。
犬は、成熟した成長の遅い市場でわずかな市場シェアを持っている事業体です。犬の象限に該当する製品は、キャッシュフローを開始し、市場シェアを維持することで、どういうわけか自分自身を長引かせることができます。
通常、このユニットは、収益力の点で会社にとって主に価値がありません。ただし、他のビジネスユニットを支援する雇用の創出や相利共生など、他の小規模なメリットが生じる可能性があります。製品が既存の製品を補完するものであるか、競合他社の動きに対抗するための盾として機能するために使用されない限り、企業はDogsQuadrantに属する製品を売却します。
金融アナリストによると、企業はそのような製品ラインへの投資を避けるべきです。なぜなら、それらはマイナスのキャッシュリターンにつながるからです。犬は、投資家の感情や会社の経営に関する個人的な見方に大きな影響を与える可能性があります。組み込むことができる戦略的選択肢は、削減、売却、および清算です。
Boston Consulting Groupによると、公平なポートフォリオを持つ分社は、その強みを活用して拡大と拡大の機会を活用するために、標準化されたギャラリーにあります。ただし、公平なポートフォリオとは
BCGマトリックスの基本についての洞察を得たので、次にそのアプリケーションの手順を学びましょう。
ストラテジックビジネスユニット（SBU）、独立したブランド、製品ライン、またはユニットとしての会社は、BCGマトリックスを使用して調査できます。選択されたユニットは、分析全体と重要な定義を操作します。市場、業界、競合他社、およびポジションはすべて、選択したユニットに基づいて決定されるため、分析用に境界を定めたユニットを定義することは非常に重要です。
マトリックス全体にとって最も重要な段階は、市場の重要な定義です。誤って定義された市場は、ユニットの誤った分類に道を譲ります。仮に、通常の衣料品市場でグッチのドレスの分析を行うとすると、それは犬になりますが、高級衣料品セクターではドル箱になります。したがって、企業のポートフォリオの位置をしっかりと把握するために、市場を透過的に説明することは主要なタスクです。
相対的な市場シェアは、収益または市場シェアの観点から列挙できます。これは、ブランドの市場シェアを業界のマーケットリーダー/最高の競合他社の市場シェアで割って計算されます。
たとえば、自動車業界における競合他社の市場シェアが37％で、企業のブランド市場シェアが1年で13％である場合、相対的な市場シェアは0.35になります。
業界の成長率は、毎年発行される業界レポートから確認でき、公式ウェブサイトに掲載されています。また、主要な産業企業の平均収益成長率を考慮して計算することもできます。ただし、市場の成長率はパーセンテージで表されることに注意してください。
すべてのパラメータを計算した後、マトリックス上にブランドを簡単にプロットできます。プロッタは、ユニット内の各ブランド、または会社内のすべてのブランドに対して円を描く必要があります。円のサイズは、ブランドの収益に比例する必要があります。
概念を理解しやすくするために、インドで有名な会社「Amul」を例として取り上げます。
Amulブランドは、インドの乳業で有名で人気のある名前です。ミルク、バター、その他の乳製品に関連する製品を生産し、インドの人々にうまく対応しています。
ブランドに対するBCGマトリックスの行使は、組織にとって極めて重要な収入源である製品および製品ラインに関する重要な情報を提供することができます。 AmulのBCGマトリックスは次のとおりです。
Stars ofAmulと見なされる製品は Amulアイスクリームです。 および AmulGhee。 これら2つの製品は高い市場シェアを持ち、近い将来に成長するのに十分な可能性があります。 Amul Gheeは、ブランドの売り上げが30％増加し、製品の市場シェアが約18％で、年間売上高が1,700クローレを超えることから、同社のスターでもあります。
Amul Lassiは、収益性の主要な派生物としての能力が非常に暗いままであるため、疑問符として診断されます。 Amul lassiは、市場シェアを拡大し、市場で入手可能な他の飲料との激しい競争をもたらすという議題とともに市場にもたらされました。アマルの健康的なミルクは、健康的な製品、飲み物、飲料への関心と需要の拡大を考えると、将来的に膨らむ可能性が非常に高いです。
Amulの傘下には、Cash Cowカテゴリに分類される3つの製品があり、それらは Amul Milk、 アマルバター、 およびアマルチーズ 。これらの製品の市場シェアは莫大な利益を得る可能性は低いですが、現在のスポットはそれらを高収益の貢献者にしています。
Amulには、見積もりどおりに売上と収益を生み出すことができなかった2つの製品があります。この点で注目に値する例の1つは、 AmulChocolatesとAmulPizza です。 。競合他社は、市場シェアを著しく拡大することを困難にしており、この製品を持続可能な収益の優れた源に変えることができます。ただし、売上高が改善に向かわない場合は、上記のブランドの売却の道をたどることが考えられます。
本に存在するすべての理論とモデルには、長所と短所があります。同様に、Boston Consulting Group（BCG）にも独自のセットがあります。 BCGマトリックスの利点のいくつかを次に示します。
企業の分析にBCGマトリックスを使用する場合の一般的な制限のいくつかを次に示します。
この記事で説明したことを簡単に要約しましょう。 Boston Consulting Group（BCG）は、組織がビジネスの観点から情報に基づいた意思決定を行うのを支援する経営コンサルティング会社です。
彼らは、企業の製品やサービスに基づいてグラフィック表現を準備する設計および計画ツールであるGrowth-ShareMatrixを紹介しました。 Growth-Share Matrixは、会社の製品を4つの部門、つまり犬、現金牛、星、疑問符に分類します。 4つの部門は、相対的な市場シェアと市場の成長率に基づいています。このマトリックスは、企業が投資、ダイベストメント、流動性、および削減に関する意思決定を行うのに非常に役立ちます。