安価なデート、予算に優しい文化、または次の休暇をより手頃な価格にする方法をお探しですか? 4 つの言葉:希望に応じて支払う (または PWYW) .
劇場、博物館、コメディー一座、その他の団体は、昼夜問わず PWYW を提供する場合があり、自分が支払える金額だけを渡すことができます。 エンターテイメントのハッピーアワーだと考えてください — 予算を無駄にせずに家から抜け出す方法。
生き生きとしたアートだけが、欲しいものを支払う唯一のオプションではありません。
ここ数年、食品、ライドシェアリング、音楽/ゲーム/コメディ/書籍のダウンロード、投資サービスやアプリ (給料日ローン用のアプリも) が買い物客主導の価格設定で提供されてきました。
消費者にとってのメリットは明らかです。設定された価格を支払うのではなく、自分で価格を設定できるのです。 ベンダーの収入は減っても、それを量で補えるかどうかはわかりません。 (これについては後で詳しく説明します。)
特にデジタル製品は、一度作成すれば安価に複製できるため、従量課金制モデルに適しています。レストラン（すでにわずかな利益率で運営されています）やその他の物理的スペースには、別の一連の課題があります。
しかし、安いそこそこの劇場がそれぞれ 1 ドルも払っていたら、劇場を運営し続けるのは大変でしょう?
まあ、はい、いいえです。芸術団体の使命の 1 つは、すべての人に文化をもたらすことかもしれません。さらに、お金がないときに美術館やショーに行く習慣のある人は、後に定期購読者や後援者になる可能性があります。 ボーナス: こうした PWYW の夜は、口コミやソーシャル メディアの話題を通じて大きな宣伝にもなります。
2000年に遡ると、ホラー作家のスティーヴン・キングは自身のウェブサイトに「ザ・プラント」を数回に分けて公開し、読者の75パーセントが1冊あたり少なくとも1ドルを払ってくれれば書き続けると述べた。 6 回の分割払いの後、彼は辞めましたが、その時までに彼は 50 万ドル近くを稼いでいました。
当時は電子商取引がそれほど確立されていませんでした。そのビジネス モデルで彼が今日何を作るかを想像してみてください。
しかし、最近ではオンライン販売がはるかに一般的になっていますが、 それと同時に無料で入手できるものも増えてきています。 起業家たちは、人々に資金を手放すまでに長い道のりを歩むことになります。無料で入手できるのに、音楽やアプリなどにお金を費やす必要はありません。
PWYWの支持者らは、ミュージシャンのアマンダ・パーマーがこの制度に反対した好例だと言う。しかし、DigitalTrends.com によると、彼女のリスナーの半分強が実際にお金を払っているそうです。かなり有名なパフォーマーの賛同が約 50% しか得られなかった場合、新人アーティストやデザイナーがどのような賛同を得られるかを想像してみてください。
繰り返しになりますが、あらゆる種類のものを無料またはそれに近い価格で入手できるのは消費者にとって素晴らしいことです。ただし、クリエイターにとってはそれほど良いことではありません。
『The Complete Guide to Pay What You Want Pricing』の著者である Tom Morkes 氏が、Gumroad 直販プラットフォームの広報担当者にインタビューしました。 「PWYWに切り替えるベンダーは、商品の初期価格よりも高い平均支払い額を受け取ることが多い」と関係者は述べた。実際、著者が「$1+」タグを選択した場合、3 ドルの本 1 冊は平均 5 ドルで売れました。
なぜですか？ 「…なぜなら、人々に自分自身で製品を評価してもらうことになるからです。」
完璧な世界では、PWYW は相互に利益をもたらします。予算が限られている人でも、音楽を聴いたり、温かい食事を食べたり、子供を美術館に連れて行ったりすることができます。状況が良くなると、（理論的には）より多くの貢献が可能になります。その間、アーティストや起業家はいくつかの成果を上げています。 販売とブランドを人々の前に広めることです。
それは素晴らしい理論ですね。しかし、日和見主義者の中には、たとえもっとお金に余裕があるとしても、恥ずかしがらずにショーを見るために 4 分の 1 を飛び込む人もいると考えて間違いありません。
適切な条件が整えば、消費者の中には要求以上に支払う人もいます。カリフォルニア大学サンディエゴ校のアイェレット・グニージー氏が主導した研究では、支払いが何らかの形で他者を助ける場合、人はより寛大になる傾向があると指摘しています。
Panera Bread は PWYW「パネラ カレス」を運営しています。 マサチューセッツ州ボストンのカフェ。オレゴン州ポートランド。ミシガン州ディアボーン。そしてミズーリ州クレイトン。寄付は食事代の約 75 パーセントをカバーします。同社は、5 人に 1 人が何も支払っていないと推定しています。
「誰もが食べるワンワールド」という非営利団体 」は、全米の PWYW 「コミュニティ カフェ」のリストを管理しています。経済的に恵まれている人は、提案された寄付金よりも多くを支払い、残りの人々に補助金を与えることができます。
おそらく、Pay What You Want は、限られた財政を拡張するための適切なツールです。ただし、最終的な点には注意してください。 直観に反するように聞こえますが、消費者主導の価格設定は予算を使い果たしたり、生活を混雑させたりする可能性があります .
たとえば、Humble Bundle は、PWYW モデルを使用してゲーム、グラフィック ノベル、その他のデジタル製品のグループを販売しています。これには、消費者が支払いの何パーセントをクリエイター、慈善団体、ウェブサイトの運営費に充てるかを選択するという工夫が施されています。
素晴らしいですね。法外な低価格で商品が手に入り、慈善団体の利益にもなります。
トリガー警告: あなたのお母さんみたいになってしまいます。 必要がない場合はお買い得ではありません . 実際に使用できるゲームやその他の製品は何個ありますか?デジタル製品であっても、目に見えない混乱が生じる可能性があります。本当にあります。 選択肢が多すぎるということです。
相手の最終的な結論も覚えておいてください。あなたができるというだけの理由で その曲や番組にペニーを支払うという意味ではありません。俳優、開発者、ミュージシャン、即興アーティスト、美術館も照明を点灯し続けなければなりません。情報は無料であることが望ましいかもしれませんが、人々には報酬が支払われる必要があります。
読者:Pay What You Want エクスチェンジに参加したことがありますか?支払う金額はどうやって決めましたかか？