顧客の要求がなければ、ビジネスはありません。製品やサービスの需要がどれほど高くなるかを正確に予測することはできませんが、推測することはできます。どのように、あなたは尋ねますか？需要予測付き。需要予測の種類、ビジネスの需要を予測する方法などの詳細を入手してください。
需要予測、または売上予測は、製品またはサービスに対する将来の顧客の将来の需要について予測を行うプロセスです。会社の過去の売上データと季節的な傾向を調べることで、需要を予測できます。
需要予測は、特定の期間の将来の売上を予測できるだけでなく、次のことにも役立ちます。
企業は、売上予測を使用して、サプライチェーンの運用、キャッシュフロー、利益率、設備投資などに関する決定を下すことができます。つまり、製品またはサービスの需要を予測することは、賢明なビジネス上の意思決定を支援し、会社を販売の成功へと導くのに役立ちます。
需要予測を使用しないと、企業は製品やサービス、およびそれらのターゲット市場についてビジネス上の意思決定を下す可能性があります。その結果、収益性、サプライチェーン管理などに影響を与える可能性があります。
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私の無料ガイドを入手！ビジネスの需要を予測する方法はいくつかあります。最適な予測方法は、ビジネスによって異なります。また、将来何を期待するかをより明確に把握するために、複数の需要予測を行うことが有益な場合があります。
ビジネスで使用できる需要予測の種類は次のとおりです。
調査の実施、A / Bテスト、市場調査の実施、そしてもちろん過去のデータの確認など、予測のためにデータを収集する方法はたくさんあります。
あなたの会社の製品に対する需要の予測を開始する準備はできていますか？ボールを転がすには、次の4つの手順に従います。
会社の製品やサービスの需要を予測する前に、明確な目標と目標を設定する必要があります。そうすれば、何を達成しようとしているのかがわかり、その過程で結果を追跡できます。
目標と目標を設定するときは、期間、見たい特定の製品またはサービス、および特定の顧客サブセットの需要を予測するかどうかを選択します。
あなたが達成したいことを正確に書きなさい。また、需要予測に入る前に、目標を明確に理解してください。データを収集するためだけにデータを収集するのは時間の無駄であり、長期的には何も達成するのに役立ちません。
需要の予測に着手したら、履歴メトリックだけでなく、さまざまなデータを収集します。さまざまなデータを収集すると、パズルのピースをまとめて、需要予測を行う方法を実際に理解するのに役立ちます。
収集するデータは、選択した需要予測方法によって異なることに注意してください。ただし、一般的に、収集するデータが多いほど、優れています。
内部と外部の両方でデータを収集します。たとえば、内部データについては顧客関係管理（CRM）プラットフォームを検討し、外部データについては市場調査を実施することを決定できます。
データを収集した後、いくつかの結論を引き出すために必要なものを分析します。結局のところ、パターンと傾向を見つけることは、将来の予測を立てるのに役立ちます。
調査結果、スプレッドシート、メモなどを調べてデータを手動で測定および分析することもできます。または、需要予測ツールなどの自動化を使用して予測を行うこともできます。需要予測ソフトウェアを使用して、プロセスを自動化し、迅速に回答を得ることができます。
何をするにしても、将来の傾向と需要をより正確に予測できるように、可能な限り調査結果を確認して分析するようにしてください。
調査結果をふるいにかけた後、それらを使用して将来の調整に役立てます。たとえば、市場の傾向に基づいて製品の需要の増加を予測するとします。調査結果に基づいて、必要なときに十分な手元にあることを確認するために、製品の在庫を増やしたいと思うでしょう。
何をするにしても、調査結果を無駄にしたり、棚にほこりを集めたりしないでください。それらを使用して、ビジネスを改善し、将来の需要を予測します。
需要予測は正確な科学ではありません。適切な需要計画プロセスを停止するには、試行錯誤が必要になる場合があります。需要予測を支援するには（特に初めての予測者の場合）、次のヒントに従ってください。
繰り返しになりますが、需要予測は最初は最も正確ではない場合があります。しかし、それは大丈夫です。彼らが言うように、あなたは生きて学びます。そして、実験し、発見を分析し、適切な調整を行うと、すぐに正確な予測を行う方法を学ぶことができます。