ブリティッシュビジネスバンクの最近のスモールビジネスファイナンスマーケット2018/19レポートによると、ファイナンスが必要なときに会計士またはファイナンシャルアドバイザーに頼るのは英国企業のわずか7％です。これに対して、37％は銀行に直接連絡して支援を求め、19％は独自のオンライン調査を行っています。さらに驚くべきことに、英国の企業の20％は、追加の資金が必要な場合はまったく行動しません。
これらの数字は、クライアントが資金を調達するのを支援することに関して、会計士やビジネスファイナンシャルアドバイザーにとって未開拓の重要な機会が残っていることを明確に示しています。
さまざまなパートナーと協力していると、資金調達や必要な時期を知ることについて、クライアントとの会話を開始するのが難しい場合があるとよく耳にします。窮状を認識しますか？もしそうなら、次のヒントはあなたが始めるのに役立ちます：
クライアントの1人が追加の資金を必要とするかどうかをどうやって知るのですか？事前の計画が重要です。幸いなことに、ますます多くの企業がキャッシュフロー予測の習慣を身につけています。したがって、会計士とファイナンシャルアドバイザーは、クライアントが事業計画に対して積極的な態度をとるのを支援するのに最適な立場にあります。
とはいえ、数か月前にクライアントのニーズを予測することは必ずしも容易ではありません。正確なビジネスニーズをよりよく理解するために、クライアントとのより強力な関係を構築するために時間を費やすパートナーが増えています。そうすれば、資金調達や事業計画に関して適切なサポートやアドバイスを提供できるようになるだけでなく、重要なことに、必要な正確な時間にそれを提供できるようになります。
クライアントの要件を特定したら、ビジネスに必要な追加の資金をどのように知ることができますか？ MSIFファイナンスハブファシリテーターのGeorgeWrightにとって、これはビジネスの成長をサポートする際の日常的なタスクです。彼らが知っていること、私はいつも彼らがその数字に到達した方法を尋ねます。私の理由は、企業が要求する金額に関係なく、単純なキャッシュフローであろうと統合された一連の予測であろうと、何らかの予測を行わずに資金を申請するべきではないということです。」
ビジネスアドバイザリー組織であるOxfordInnovationのビジネスファイナンススペシャリストであるGreggHardingは、仲介業者がより不快な質問をすることで付加価値をもたらすことができると考えています。アドバイザーは本当に違いを生むことができます。新しい資金は企業の売上高を増やす可能性がありますが、それは彼らの利益にかなりの影響を及ぼしていますか？そして、クライアントがかなりのリスクを冒している場合、それは最終的にはビジネスに意味がありますか？」
クライアントが利用できるさまざまな資金調達オプションについてクライアントにアドバイスできるようにするためには、最新のトレンドと開発を常に把握するだけでなく、関連する業界と連絡を取ることが重要です。定期的に見本市に出席したり、ネットワーキングイベントに参加したり、関連するニュースや出版物を読んだりすることはすべて、資金調達の状況をしっかりと理解するのに役立ちます。
アドバイザリーの状況は絶えず変化しており、知識が豊富でダイナミックな会計およびビジネスアドバイザリーの実践が真の勝者となるように設定されています。最終的には、競合他社よりもクライアントを引き付けて維持し、ひいては独自のビジネスを成長させるのに適した立場になります。
Ben BradnamはSpotcapのビジネスオペレーションマネージャーであり、5月1日水曜日にAccountexでBanksを超えたビジネス資金調達について講演します。 Spotcapの詳細については、こちらをご覧ください：