米国労働統計局が提供したデータによると、新規事業の20％は、操業の最初の2年間で失敗し、全事業の約半分は5年目以降は存続しません。では、どのようにしてスタートアップを成功裏に立ち上げて実行するのでしょうか？
私たちは何百もの中小企業の経営者、成長戦略家、ファイナンシャルアドバイザー、法律専門家、ビジネスコンサルタントに連絡を取り、スタートアップが犯す最大の20の間違いをまとめて、ビジネスを始めるときにそれらを回避できるようにしました。
「あなたが犯すことができる最大の間違いは、失敗を恐れることです。失敗はあなたの成功の鍵であり、あなたの恐れに飛び込むことはあなたの将来のビジネスにとって非常に前向きです。失敗した後、どのように立ち直り、間違いから学ぶかが、大きな成功への鍵です。」 – オードリー・ダロウ、社長、 正しく生
「あまりにも多くのビジネスが基本的な計画なしで始まります、そしてあなたが計画に失敗するならば、あなたは本質的に失敗することを計画しています。スタートアップは、たとえそれがたった1ページであっても、ビジネスプランを計画する必要があります。これには、運用にかかる費用、販売を予想する金額、製品を購入する人、およびその理由を含める必要があります。」 – ディーコン・ヘイズ、金融の専門家兼創設者、 WellKeptWallet.com
「組織化することが重要です。中小企業を経営することは、サーカス団長であるようなものです。一度に何十ものことが起こるのは普通のことです。だから、私は毎日のタスクリスト、私がしなければならないことを持っています。そして、私はそれらを優先順位に従ってリストします。シンプルに聞こえますが、機能し、生産性が大幅に向上します。」 – Tara Langdale-Schmidt、創設者、 VuVatech
「よくあるスタートアップの間違いは、あなたが構築している市場や顧客を理解するのに時間がかからないことです。技術的な創設者にとって、コードを書くことは顧客と話すよりも簡単に思えるかもしれませんが、現在または将来の顧客から絶えずフィードバックを得ない限り、あなたが正しい方向に進んでいるかどうかを知る方法はありません。優れた製品を構築しても、ビジネスの成功にはつながらない場合が多いことを認識することが重要です。多くの企業は、大企業を構築するには小さすぎる市場に焦点を合わせています。」 – George Deglin、共同創設者兼最高経営責任者、 OneSignal
「スタートアップが犯す最大の過ちは、ビジネスを登録したり、適切なビジネスエンティティを選択したり、知的財産を保護したりしないことです。これらの3つの領域は、ビジネスを正しく開始するために不可欠です。適切に実行しないと、修正するのに貴重な時間とお金がかかります。」 – Heather Green Miller、弁護士兼オーナー、 HGM法律事務所
「起業家が犯す大きな間違いは、自分たちがすべて一人であると考えていることです。彼らは賢明な助言に囲まれることなく、独立して活動しようとしています。自分で新しいビジネスを経営しようとしないでください。信頼できる経験豊富なアドバイザーを見つけてオンボードし、ビジネスアイデア、戦略、課題、進捗状況について話し合います。知恵と力は、多様な助言の中に存在します。ミスが少なくなるように継続的なフィードバックを受け取るために、4〜6人がアドバイザーとして会社に参加するように奨励してください。」 – ジェームズ・ジンバルディ、最高経営責任者、 レンタルアイテム
「起業家が事業を始める前に知っておくべき重要なアドバイスは、彼らの投資家は単なる財政支援者ではないということです。会社の最初の投資家はそれを成し遂げるか、破ります。これらの個人は、概念実証を提示することなく、ビジネスの可能性に自信を持っています。企業がシード資金を調達すると、企業の成長と持続可能性を検討する投資家と交流することになります。」 – Krish Subramanian、共同創設者、 最高経営責任者、 チャージビー
「事業主/起業家が事業を始めるときに犯す可能性のある最大の過ちの1つは、契約の履行の失敗です。どんなに良い関係であっても、システムや合意が整っていないと、彼らはひどく停止する可能性があります。」 – ミシェルコロン-ジョンソン、創設者、 2 Dream Productions
「スタートアップが犯す可能性のある最大の過ちは、従業員の採用が早すぎることです。たとえば、パートタイマーの方が理にかなっているときにフルタイマーを採用したり、下請け業者が同じ仕事や職務を遂行できたときに従業員を採用したりします。パートタイマー、下請け業者、その他の専門家のサービスを利用して中小企業を経営するのは非常に簡単です。」 – Joseph C. Kunz Jr.、CEO兼社長、 ディクソンケアナガン
「ほとんどの起業家は、より少ない費用でさらに前進できると考えています。株式の希薄化を最小限に抑えるために、彼らは途中で未知数、課題、または遅延を考慮に入れることを忘れています。スタートアップリーダーは最良のシナリオを計画する傾向がありますが、それはほとんど起こりません。この精神は、リーダーの積極性と彼ら自身のクールエイドを飲んだことに起因する可能性があります。ただし、資本に関しては、積極性がその役割を果たします。多くの場合、理想的とは言えない昇給のために井戸に戻らなければならない結果になります。」 – Wayne Schepens、創設者兼最高経営責任者、 LaunchTech Communications
「お金を誤って扱い、キャッシュフローに無責任であることは、資本へのアクセスが制限されているスタートアップにとっては死刑判決です。私は、適切な人ではなく多くの人を雇い、目標到達プロセスの下部を管理するための明確なプロセスがなくても、目標到達プロセスの上部を埋めるためにお金を費やすという過ちを犯しました。ニッチに焦点を合わせるのではなく、良いお金を悪用し、すべての人にすべてを提供しようとすることは、スタートアップの生命線である貴重な時間とお金を無駄にする確実な方法です。」 – Thomas Aronica、創設者兼最高経営責任者、 ビラージニー
「自分に支払う金額が少なすぎたり多すぎたりするのは[間違いです]。多くの場合、所有者やパートナーの給与を決定するよりも、新入社員の給与を決定する方が簡単です。収入のパーセンテージを自分で支払うことを検討してください。何を選んだとしても、あなたの報酬、そしてあなたのパートナーの報酬を理解することは、経営陣の健全な期待への実践と基盤です。」 – ダイアナサンタギダ、共同創設者兼クリエイティブディレクター、 SEOcial
「高すぎないでください。ただし、市場シェアを獲得するためだけに低すぎないでください。あなたが良ければ、それのような価格！多くの起業家は、最善の意図から始めて、物事を無料で提供したり、慈善団体、コミュニティ、または可視性のために無料のことをしたりします。景品の出所として知られたくないので、これには十分注意してください。最初にレジを鳴らしてください。」 – James Chittenden、中小企業コンサルタント、 OneClickAdvisor
「スタートアップが犯す最大の過ちの1つは、準備が整う前に立ち上げることです。 「完了は完璧よりも優れている」というのは正しいアドバイスですが、「完了」は新しいクライアントを確実に処理できるようにする必要があります。一般公開を開始し、クライアントの獲得を開始したら、マーケティング戦略を維持しながら、支払い条件やプロセス、契約、コミュニケーションなどのシステムとプロセスが整っていることを確認します。クライアントを引き受ける前に、バックエンドプロセスは水密である必要があります。そうでない場合、これらは専門家ではないように見える亀裂です。」 – Gems Collins、オンラインコース作成者、ビジネスコーチ、 最高経営責任者、 Gems Collins LLC
「成功を収め始めたら、成長が続くと簡単に推測できます。それを最大限に活用するための最良の方法は、作業式をコピーして貼り付けることです。ただし、…ビジネスを急速に拡大しすぎると、悲惨な結果を招く可能性があります。あなたの成長期間は一時的なものであり、多くの新しいスタッフで立ち往生していることに気付くかもしれませんが、彼らをカバーするための仕事も資金もありません。だからこそ、拡大にはゆっくりと着実なアプローチを取り、良い結果に拍車をかけないようにすることが重要です。」 – Mark Webste r、c o- f オウンダー、 オーソリティハッカー
「多くのスタートアップファウンダーは、簿記プロセスを実施せずに始めます。優れた簿記の習慣は、より賢明なビジネス上の意思決定を行い、機会を早期に発見し、問題が管理不能になる前に回避するのに役立ちます。財務を理解することは、ビジネスの財務状態を把握するのに役立ちます。優れた簿記の慣行により、税金や保険の支払いなど、他の点では優れたビジネスに問題を引き起こす可能性のある問題を確実に把握できます。」 – 副社長兼中小企業アドバイザー、Paola Garcia 追跡
「スタートアップの問題、市場、アイデアの検証に成功した場合は、最初のユーザー、最初の10人のユーザー、最初の100人のユーザーなどをどのように獲得するかについて計画を立てる必要があります。ここで、ユーザーの最初の獲得、それらのユーザーの有料顧客への転換、およびそれらの顧客を製品に非常に満足させて、より多くのユーザーを獲得するのに役立つ（レビュー、口コミを通じて）を含む詳細なマーケティング戦略が必要です。 、紹介など）。」 – サム・シェパード、共同創設者、 カバナ
「あなたが埋めたいと思うさまざまなポジションには、さまざまなスキルセットとバックグラウンドが必要です。始めるときは、必要なことをすべて実行できる、勤勉で万能のジェネラリストがいることを確認してください。あなたが成長し始めたら、専門家を必要とする役割に特化した人を雇うことを検討してください。専門家が必要な場合はジェネラリストを雇わないでください。また、ジェネラリストを雇うことができる場合はスペシャリストを雇わないでください。」 – Devin Miller、弁護士、創設者、 最高経営責任者兼マネージングパートナー ミラーIP法
「収益を追求するために自分を過度に伸ばさないでください。たとえば、多くのことを引き受けるよりも、来月にプロジェクトを引き受けることができることを潜在的な顧客に伝える方がはるかに優れています。これにより、ワークロードの増加によって目標を達成できなくなるのを防ぐだけでなく、需要が高いように見せることもできます。そして、それは常に良いことです。」 – Zhen Tang、ビジネスコンサルタント兼最高執行責任者、 AILaw
「スタートアップが犯す最大の過ちは、ビジネスの需要を過小評価していることです。スタートアップに関するドキュメンタリーやブログは、人々に楽観的に考えさせています。これは、入手可能な情報が起業の難しさを浮き彫りにするものではなく、繁栄している事業である終わりを称賛するためです。このため、スタートアップは簡単で楽しいと人々は考えていますが、実際にはまったく逆です。スタートアップはあなたの時間とお金のほとんどを費やします。人間関係を台無しにすることさえあり得ます。」 – Esther Meyer、マーケティングマネージャー、 GroomsShop
成功するスタートアップは、一人で構築されるのではありません。頼りになり、学ぶことができる対象分野の専門家やメンターに囲まれてください。あなたがあなたのビジネスを構築する間避けたいと思ういくつかのスタートアップの間違いがありますが、時折の間違いは避けられず、それに応じてあなたの期待を管理します。
失敗を恐れないでください。代わりに、間違いから学び、必要に応じてビジネスモデルをピボットします。新しいアイデアをテストし、フィードバックを取得して、顧客のニーズをより適切に満たすように製品を調整できるようにします。
AdamUzialkoによる追加の報告。この記事の以前のバージョンでは、一部のソースインタビューが使用されました。