事業計画。

「彼は私たちが何かに夢中になっているのではないかと考え、私たちを助けるために2週間ずっと楽しんでいた彼の引退から抜け出すことを申し出ました」とラッセルは言いました。

家族とビジネスを始めるのは気が遠くなるかもしれませんが、ラッセルはBusinessNewsDailyに、彼女は自分に最も近い人々と一緒に仕事をするという完全に前向きな経験をしたと語りました。実際、彼女は会社の成功の一部を、親子チームが関与しているという事実に起因していると考えています。

「私たちのスキルセットは重複することなく補完的です」と彼女は言いました。 「私たちには、さまざまな世代の観点から常に状況を評価するという追加の利点があります。相乗効果と化学はパートナーシップを成功させるために重要であり、私たちにとってそれは私たちの遺伝的結合のおかげで簡単になります。

「私たちのどちらも、私たちが他の誰かのそばでこれほど速く働いていたとは想像できません。」

ラッセル、彼女の夫と彼女の父親がラッセル＆マッケンナを始めてから7年間で（「マッケナ」はラッセルの子供のミドルネームに由来します）、多くの変化がありました。同社は最初の年に、ラッセルのガレージから小さな倉庫に移転し、そこでケビンは下請け業者が組み立てるための手作りの家具キットを作りました。 「MadeintheUSA」事業はすぐに倉庫を大きくし、製造設備を備えたより大きな施設に移動しました。

ラッセル＆マッケンナは5年目に、別の家族経営の家具会社とパートナーシップを結び、すべての部品を下請けに出しました。ラッセル＆マッケンナの旗艦店は、アナポリスの北にあるチェサピーク湾沿いの、ラッセルの故郷であるメリーランド州セバーナパークにオープンしました。

現在、同社の売上高は500万ドルに近づいています。

変わっていないことの1つは、すべての製品が米国で手作りされているという事実です。ラッセル氏によると、同社は海外で製品を製造する企業と価格と拡張性で競争することは困難ですが、国内製品を作成することには誇りと満足感があり、厳格な材料費管理、固定人件費、およびハイエンドへの販売を通じて市場では、ラッセル＆マッケンナはかなりの利益を上げています。

Russell＆Mackennaが米国で製造することによる重要な利点の1つは、顧客と緊密に連携できることです。消費者に直接販売されるオーダーメイドの商品は、会社の売り上げの60％を占めています（残りの40％は、卸売りと貿易に均等に分配されます）。

オーダーメイド製品のカスタマイズ可能な機能により、会社はより多くの料金を請求できるようになり、収益に大きな影響を与えました。

今のところ、ラッセル＆マッケンナは大規模小売店への移行を検討していません。同社は、沿岸のリゾート地に一次または二次住宅を所有する顧客のニッチ市場にコンテンツを販売しています。何度も何度も、会社はリピートビジネスを見つけました。

「お客様の20％が戻ってきています」とラッセル氏は言います。 「お客様は、階段の下の隅に収まるようにデスクを小さくできることに気づいたら、夢中になります。」