中小企業は大企業に大きな影響を与えます。中小企業の経営者として、その影響力を活用する方法を学びましょう。

• 中小企業は米国経済の活力源であり、全雇用者の99.7％を占めています。
• 中小企業は、ベンダー、顧客、競合他社、またはパートナーとして大企業と協力しています。
• 大企業は、中小企業の創意工夫、革新、機敏な管理、顧客サービス、職場文化、多様性から学ぶことができます。

中小企業はしばしば小さな男と見なされますが、実際には彼らは米国経済の大部分を占めています。中小企業の経営者として、あなたはあなたのビジネスの価値とあなたが大企業を含むあなたの周りの人々にどのように影響を与えるかを知っているべきです。

米国中小企業庁（SBA）によると、中小企業は有給の従業員を抱える企業の99.7％を占めており、米国の既知の輸出額の3分の1以上を占めています。さらに、2000年から2017年にかけて、中小企業は純雇用創出の65％以上を占めました。

米国経済のフットプリントが非常に大きいため、中小企業がアメリカのバックボーンであることは明らかです。

中小企業が重要なのはなぜですか？

中小企業は、雇用の創出、輸出、革新など、さまざまな理由で重要ですが、おそらく最大の影響は地域社会にあります。中小企業のスケーリングストラテジストであるレスリーハスラーは、成功した中小企業がコミュニティ内でリソースをどのように活用しているかを説明しました。

「中小企業が拡大し続けるにつれて、より多くの人を雇い、他の中小企業や非営利団体とのつながりを深め、個人的なつながりのエコシステムを構築することで、経済への影響が強まります」とハスラーはビジネスニュースデイリーに語った。 「今日の中小企業の経営者は、個人的な成功だけでなく、チームやコミュニティの成功にも関心を持っています。」

実際、AMEX 2018 Small Business Economic Impact Studyによると、中小企業で費やされた1ドルの約67％が地域社会に留まっています。このサイクルは経済を刺激します。

中小企業の存在が大企業にとって重要なのはなぜですか？

大企業が権力を握っているように見えるかもしれませんが、中小企業は彼らの成功の重要な要素です。 LoomlyのCEOであるThibaudClementは、中小企業が大企業にとって重要な機会を表すことができる5つの方法を挙げました。

• ベンダー： 中小企業は、大規模ベンダーがまだ提供していない特定のニーズやエッジケースに対するソリューションを提供する場合があります。これは、たとえば、新興の技術系スタートアップがフォーチュン500企業との契約を結ぶ場合によく当てはまります。
• お客様： 2015年に米国には3000万を超える中小企業が存在したため、中小企業が多くの大企業の獲得可能な市場全体または大幅な成長の可能性のかなりの部分を占めるのは当然のことです。
• 競合他社： 中小企業は、新たなトレンドやニーズを大企業に知らせることができます。
• パートナー： 中小企業は、それぞれの製品を組み合わせて顧客に独自の価値を提供することにより、大企業に相乗効果を提供できます。
• 買収： 場合によっては、中小企業が大企業の既存の提案を十分に補完するため、後者が前者を買収することはビジネス上理にかなっています。

中小企業がなければ、大企業は彼らのように繁栄することができません。中小企業は見逃せない多くの重要な機会を提供します。

中小企業は大企業にどのように影響しますか？

中小企業はいくつかの方法で大企業に影響を与えます。たとえば、ハスラー氏は、多くの大企業は中小企業の創意工夫、革新、および機敏な管理から学ぶと述べました。大企業はお役所仕事でブロックされることが多いため、中小企業の傾向を監視して、市場で何が効率的に機能しているかをリアルタイムで確認します。次に、これらのピボットを使用して、データに基づく意思決定を迅速に行います。

「中小企業は大企業よりも機敏であるため、意思決定プロセスははるかに高速です」とハスラー氏は述べています。 「つまり、中小企業は大企業よりもはるかに迅速に新しいテクノロジー、プロセス、システム、マーケティング手法をテストできます。」

BoldHausのCEOであるAngeliqueRewersは、革新を先導することに加えて、才能を求める戦争において中小企業が大企業との競争相手として機能し、職場の文化と多様性の基準に影響を与えていると述べました。

「中小企業は、今日の従業員が求めている職場文化とワークライフ統合プログラムをより簡単に作成することができます」とRewers氏は述べています。 「しかし、これは大企業にとっては良いことだと思います。なぜなら、ダイバーシティ、リーダーシッププログラム、ウェルネスなどでより良い業績を上げるように彼らを後押ししているからです。」

中小企業は大企業に比べてどのような利点がありますか？

強みとリソースのために、大企業は中小企業に比べて多くの利点があります。ただし、反対のステートメントを作成することもできます。たとえば、中小企業は、リスク許容度と速度のしきい値を高くすることでメリットが得られます。大企業を妨げる多くのプロトコル、ガイドライン、社内政治、および管理によってブロックされないため、必要に応じて自由に革新および変更できます。

さらに、クレメント氏は、中小企業は通常、より少ない法規制の恩恵を受けると述べました。 「すべての企業は法律に従わなければなりませんが、一部の特定の法律は企業の規模に応じて異なる方法で適用され、通常、中小企業と比較して大企業には追加の要件があります。これは、企業が20人、50人、または500人を超える従業員に成長したときに適用される特定の責任を伴う、人材育成に関して特に当てはまります。」

中小企業は通常、地域コミュニティ内で緊密に連携しているため、顧客のニーズをよりよく理解することができます。

「最大の利点、そして企業の顧客から最もよく引用される利点は、中小企業が彼らのニーズに非常に敏感であるということです」とRewers氏は述べています。 「彼らは10セント硬貨をオンにすることができます、そして今日の世界では、敏捷性がすべてです。」

中小企業は、消費者が何を望んでいるかを把握し、それに応じて戦略を調整することに加えて、既存および潜在的な顧客に、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。消費者がパーソナライズされた製品やサービスをますます要求しているため、これは重要です。

中小企業が大企業とうまく連携するにはどうすればよいですか？

中小企業の経営者は大企業を恐れるべきではありません。逆もまた同様です。 2つは調和して一緒に働くことができます。ただし、中小企業の所有者は、大企業と協力する際に​​いくつかのことに注意する必要があります。

クレメント氏によると、大企業には、尊重する時間枠、従うべきルール、満たす必要のある要件を伴う、より多くの内部プロセスとポリシーがあります。これに対抗するために、彼は中小企業が企業の顧客と協力するときに成功する必要がある3つの強みを挙げました。

• 適応性： 中小企業は、クライアントが必要とする仕様を満たすために製品とサービスを微調整できる必要があります。
• 法的な専門知識： 責任を制限し、彼らの利益を保護するために、中小企業の所有者は、契約に署名する前に法律の専門家に相談する必要があります。
• 滑走路： 大企業がしばしば持つより長い販売サイクルと支払いスケジュールを説明するために、中小企業は、彼らが支払われるのを待つ間、彼らを浮かせておくために追加の運転資金へのアクセスを必要とするかもしれません。 [関連記事を読む： 従来の銀行のない中小企業の資金調達オプション ]

中小企業は、警戒を怠らない限り、今日の市場で繁栄する可能性があります。彼らは米国経済の生命線であり、彼らの資源と規模を彼らの利益のために使うべきです。

「今日、協力的に競争力のある方法でさえ、中小企業と大企業の両方が繁栄する機会が増えています」とハスラーは言いました。 「今日の共生関係が繁栄し続けることを確認するには、双方からの継続的な意図が必要です。」