フランチャイズはビジネスを始めるのに最適な方法ですが、フランチャイズを購入するために必要な数千ドルを費やすことを決定する前に、デューデリジェンスを行う必要があります。フランチャイズとは何か、そしてそれがチェーンとどのように異なるかを理解することが重要です。フランチャイズを所有することは、あなたが持っている独創的なアイデアから生まれるビジネスと同じようには機能しません。
私たちのガイドは、フランチャイジーとしても知られるフランチャイズ起業家になるために必要なことについて知る必要があるすべてを提供します。フランチャイズの例、フランチャイズの購入方法、資金調達オプション、フランチャイズ弁護士の採用を検討する理由などについて説明します。
フランチャイズとは、1人または複数の人が所有するビジネスであり、そのビジネスの下で、その企業が定めたブランディングとルールに従ってソリューションを提供します。所有権の一部として、企業はフランチャイジーを支援し、フランチャイジーの利益または売上に基づく料金とともに定額料金を請求します。
国際フランチャイズ協会は、フランチャイズを「ブランドの商標または商品名とビジネスシステムを確立するフランチャイザーと、ロイヤルティと多くの場合、権利の初期費用を支払うフランチャイジーが関与する製品またはサービスを配布する方法」と定義しています。フランチャイザーの名前とシステムの下でビジネスを行います。」
重要なポイント： フランチャイズは、起業家に、プロセス、手順、戦略、ブランディングがすでに整っている既成のビジネスを提供します。
チェーンは、同じブランドを持ち、類似の企業ストアポリシーに従い、親会社から同じ製品またはサービスを提供する2つ以上のストアで構成されます。それはフランチャイズに似ているように見えるかもしれませんが、フランチャイズとチェーンはいくつかの重要な分野で異なります。 franchise.comによると、ここにいくつかの違いがあります。
所有権： フランチャイズはフランチャイジーが所有していますが、チェーンストアはその親会社が所有しています。どちらの所有権タイプにも、同様のガイドラインと企業ポリシーに従う必要があります。
資金調達： フランチャイズは、フランチャイジーに支援を求めて、企業および個々のフランチャイズの場所の費用を賄うための資金を調達することができます。その結果、フランチャイズはチェーンストアよりも急速に成長する傾向があります。
運用コスト： チェーンストアを運営するよりも、フランチャイズを運営する方が一般的に費用がかかりません。フランチャイズが所有する企業は、フランチャイジーがサービスや清掃などの職務を引き受けることができるため、諸経費と運用コストが低くなります。
収益性： フランチャイズ事業主は、フランチャイジーと利益を共有する必要があり、それが利益につながります。一方、チェーンストアは所有権をより細かく管理できるため、「長期的には親会社により多くの利益を還元する」可能性があります。
重要なポイント： フランチャイズとチェーンの間にはいくつかの違いがあります。具体的には、所有権の設定方法、利用可能な資金調達オプション、運営コスト、およびそれらの収益性です。
決めた場合 そのフランチャイズの所有権はあなたに適しています。開始するには、次の手順に従ってください。
フランチャイズ（または、さらに言えば、あらゆるビジネス）を所有することは、感情的、肉体的、および経済的に大規模な事業になる可能性があります。フランチャイズの購入に飛び込む前に、フランチャイズを所有したいという理由に自信を持ってください。フランチャイズを所有する方が他の種類のビジネスを所有するよりも簡単だと思う場合は、一般的にビジネスの所有権には課題が伴うことに注意してください。
フランチャイズが人気があるからといって、必ずしもそれがあなたに適しているとは限りません。あなたのフランチャイズ研究を軽視しないでください。このプロセスに数週間を費やし、次の基準を探すことを期待してください。
フランチャイズを決定したら、申請プロセスを開始します。これは、弁護士が役立つ可能性のある分野です。申請プロセスの一環として、フランチャイズを選別したのと同じように、選別されます。フランチャイザーは、次の考慮事項を検討します。
COVID-19の前は、フランチャイズの本社は、将来のフランチャイジーとの標準的な対面会議を開催していました。一般に「発見の日」として知られるこの会議では、お互いをよりよく知ることができ、フランチャイズを購入する前に、必要なすべての質問をすることができます。
しかし、パンデミックの間、発見の日は事実上開催されています。バーチャルミーティングの一環として、フランチャイズのバーチャルツアーに参加することをお勧めします。発見日がいつ開催されるかは、フランチャイズによって異なります。採用プロセスの最初の段階で会議をスケジュールすることを選択する人もいれば、最後の方で会議を開催することを好む人もいます。
残念ながら、フランチャイズを開くために必要な資金を得ることができない場合は、今のところこれ以上先に進む理由はありません。融資を申請し、フランチャイズ料金とその他の費用をすべて賄うのに十分な額が承認されるまで待ちます。
これらの契約は長くなる傾向があり、紛らわしい言い回しが含まれる可能性があるため、このプロセスを支援するために弁護士に相談することが有益な場合があります。
プロセスのこの時点で、フランチャイズの町はすでに選択されています。さあ、物理的に外に出て、商業スペースを購入またはレンタルする時が来ました。
あなたは確立されたブランドに入っています。ロゴ、メッセージ、ガイドライン、および製品があります。これは、ビジネスに実際に定着するために実行するステップです。フランチャイズの次の側面に関するトレーニングを受講してください。
重要なポイント： フランチャイズを購入するプロセスには時間がかかります。検討しているすべてのフランチャイズについてデューデリジェンスを行い、必要な資金を見つけ、場所を選択し、開業に必要なトレーニングとサポートを受けてください。
既存のフランチャイズを購入すると、迅速な投資収益率を提供することで成功への準備を整えることができます。さらに、既存のフランチャイズを購入することで、新しいフランチャイズを開くことに伴う初期の成長痛の一部を軽減することができます。既存のフランチャイズを購入するかどうかを決定する際には、次のことを考慮してください。
重要なポイント： 現在の所有者からフランチャイズの場所を購入することを検討している場合は、先に進む前に、所有者が販売している理由とビジネスがどれほど成功しているかを理解してください。
ご想像のとおり、フランチャイズを所有するには、通常、お金を稼ぐ前にお金を使う必要があります。フランチャイズの所有権には、フランチャイズの場所を運営するために支払うフランチャイズ料金が含まれます。フランチャイズ料金を通過儀礼と考えてください-あなたはパイの一部を手に入れるために支払います。フランチャイズを所有するコストはさまざまです。一部のフランチャイズでは、フランチャイジーが前払いの初期費用を支払う必要があります。これは、10,000ドルから100,000ドル以上の範囲です。次に、継続的なマーケティングとロイヤルティの料金があります。これは、フランチャイズの場所が毎月どれだけのお金を稼ぐかによって決まることがよくあります。
米国中小企業庁はこの例を示しました。平均月収が25,000ドルで、フランチャイザーが2％のマーケティング手数料を請求する場合、フランチャイザーに月額500ドルを支払う必要があります。 SBAはまた、フランチャイズのロイヤルティは収益の4％から12％以上の範囲であると述べました。フランチャイズの種類によって特定の割合が決まります。
あなたが稼ぐことができる金額はいくつかの要因に依存します：
これらの3つの費用は、フランチャイズの所有者が自分で支払う前に支払う必要があります。
フランチャイズビジネスレビューによると、フランチャイズ所有者の上位16％が毎年20万ドル以上を稼いでいます。この調査には、次の調査結果も含まれています。
フランチャイズの所有者がどれだけのお金を稼ぐかについての詳細を知るには、既存のフランチャイズの所有者に次の質問をすることをお勧めします。
また、場所も念頭に置いておく必要があります。同じフランチャイズまたは近い競合他社が数マイル以内にあると、利益に影響します。
重要なポイント： フランチャイズによっては、初期費用が高額になる可能性があります。開始するには、10,000ドルから100,000ドル（またはそれ以上）の範囲で支払うことが期待できます。次に、継続的なロイヤルティとマーケティングの料金を支払います。これは通常、毎月の収益のパーセンテージです。
必要な前払い料金にもかかわらず、フランチャイズビジネスを始める前にすべてのお金を持っている必要はありません。考慮すべきいくつかの資金調達オプションがあります。
ハートランドのFranNetのオーナー兼社長であり、フランチャイズ業界で20年以上の経験を持つ地元のフランチャイズオーナーであるブレイク・マーティンは、フランチャイズ加盟店向けの4つの資金調達オプションについて説明しました。
流動性のある資本は、あなたが要求するローンのおよそ25％から30％を占めるはずです。手元の現金かもしれません。ホームエクイティなど、レバレッジする資産。または家族やサイレント投資家からの現金注入。
「何百もの高品質のフランチャイズがSBAのレジストリに登録されており、通常、その融資プロセスを促進するのに役立ちます」とMartinはBusinessNewsDailyに語りました。
信用枠、不動産資産の活用、および適格な退職金の一部を非課税およびペナルティなしでロールオーバーできる起業プログラムは、起業および運営資本に必要な資金をカバーするための可能な解決策です。
最後の手段として、他の資金提供者とのパートナーシップを獲得することを試みることができますが、マーティンは、ほとんどのフランチャイズは、法的拘束力のあるコミットメントとしてフランチャイズ契約に署名することを株主に要求すると述べました。
重要なポイント： 資金調達オプションには、流動資本、従来型またはSBA支援のローン、独自の資金調達、または潜在的なパートナーからの資金が含まれます。各オプションには長所と短所があります。
SBE評議会は、中小企業の5.3％と大企業の9.6％がフランチャイズであると報告しました。フランチャイズゲイターによると、2020年のベスト30フランチャイズは次のとおりです。
重要なポイント： 2020年の最高ランクのフランチャイズは、教育、レストラン、清掃、介護など、幅広い業界に属しています。
フランチャイズを購入する前に、デューデリジェンスの過程で優れたリソースとして役立つ可能性のあるフランチャイズ弁護士を雇うことを検討してください。実際、フランチャイズ契約の主要な条項の確認と説明をフランチャイズ弁護士に依頼することは、フランチャイジーとして引き受けている義務と責任について十分に教育するために不可欠です、と専門のマネージング弁護士であるSchuyler“ Rocky”Reidelは述べています。テキサス州ガルベストンのReidelLawFirmのフランチャイズ法で。
「フランチャイジーにとっての最大のメリットは、フランチャイズと彼らが特に検討しているシステムについての教育であり、フランチャイズ業界の規範と慣習についての洞察を得て、フランチャイズ契約の変更について交渉する際の助言です」とReidel氏は述べています。
フランチャイザーの観点から、フランチャイズ弁護士は、米国でフランチャイズを販売する前に法律で義務付けられているフランチャイズ開示文書の起草と維持に必要であるとReidel氏は述べています。
「フランチャイズ弁護士は、連邦レベルと州レベルの両方で法令遵守の迷路をナビゲートすることでフランチャイザーを支援します」と彼は言いました。
フランチャイズは非常に規制された業界であるため、フランチャイズ開示契約の不履行、販売コンプライアンスの問題への遭遇、実施などのコンプライアンスの罠に陥らないように、その業界に精通した弁護士を配置することが重要です。ライデル氏によると、システム開示の年次更新/保守。
Reidelは、フランチャイズ契約を検討する際に専門家の助けを借りることのこれらの追加の利点を指摘しました：
フランチャイズの所有権は充実したキャリアにつながる可能性がありますが、フランチャイズを開くことを約束する前に、必ずデューデリジェンスを行ってください。
重要なポイント： フランチャイズの購入プロセスを進める際には、フランチャイズ法を専門とする弁護士を雇って、申請書の記入と最終契約の確認を支援することが有益な場合があります。