会社の損益計算書を熟読したことがあれば、「販売費、一般管理費」というエントリに出くわしたことがあるかもしれません。これらの3つの費用を分離するのではなく、企業は通常、固定費と変動費を表すため、これらをグループ化します。これらは通常、売上に関連しています。販管費は、給与、手数料、旅費などの給与費用と広告費で構成されています。
販売費は通常、会社の売上に関連する、または関連するすべての費用で構成されます。これには、営業担当者と幹部の給与、広告費、旅費が含まれます。一般的に、販売費は売上高に応じて増減します。困難な時期、または売上高の伸びが遅い時期には、企業はお金を節約するために広告費を削減したり、非生産的な営業担当者を解雇したりする可能性があります。一般的に、販売費は会社の変動費を表します。
管理費は、役員の給与、家賃、光熱費、事務用品費で構成されています。一般的に、管理費は給与や家賃などの固定費で構成されています。固定費の高い企業は、損益分岐点に達するまで、つまり全費用をまかなうまでに損失を出すため、営業レバレッジが高いと言われています。管理費が高い企業は、損失を削減するために従業員を解雇することを選択できます。
費用が変動費であるか固定費であるかによっては、高い販売管理費は企業にとって悪い兆候となる可能性があります。販売手数料などの変動費は売上に追いつきます。したがって、高い販売費は、売上高の伸びが大きい企業の兆候である可能性があります。販管費を見るとき、上昇する費用の原因を特定するのは良いことです。売上高の伸びの低下と高い販売管理費は悪い兆候です。これは株主に数百万ドル、さらには数十億ドルの費用がかかる可能性があります。投資家や金融アナリストは、このような企業を無駄だと見なしており、これらの企業の株価は下落しています。
アナリストは、販売管理費が高いために企業の株価にペナルティを課す前に、年々など、時間の経過に伴う費用を調べます。これは、販売管理費がどこに向かっているのかを示しています。アナリストはまた、時間の経過に伴う売上高に対する企業の費用を、同業他社の企業グループと比較します。販管費が競合他社と一致していない企業は、投資家がより優れた運用効率指標を備えた企業を求めているため、株価が下落する可能性が最も高くなります。