商業用不動産は、土地、アパートまたはオフィスビル、住宅または小売賃貸スペース、工業団地またはショッピングセンターである可能性があります。商業用不動産の所有者は、さまざまな理由で売却を決定する可能性があり、不動産の売却には時間がかかる場合があります。あなたが販売している商業用不動産の種類に関係なく、不動産を市場に出す前に心に留めておくべきいくつかの要因があります。あなたの目標は、適切な価格を設定し、適切な購入者の市場をターゲットにすることです。
販売価格を設定する前に、不動産にまだ支払うべき金額と、受け入れる融資条件を検討してください。プロパティの価値を知っていますが、設定した価格で現実的です。誠実な買い手は、現在の市場に精通しているでしょう。
専門家による評価を依頼してください（下記のリソースを参照）。商業ビルの価値は、それが生み出すことができる収入の量によって異なります。推定値は、建物の収入と費用の両方に基づいています。貸し手は、潜在的な買い手にローンを提供するかどうかを決定する前に、プロパティの価値を検討します。
主なセールスポイントとして、場所と将来の収入の可能性に焦点を当てて物件を売り込みます。さまざまなメディアでプロパティを宣伝します。特に物件が旅行者の多いエリアに沿って位置している場合は、注目を集めることができる販売用商業用不動産の看板を掲示してください。購入者に物件の概要を説明するためのマーケティング資料をデザインします。
あなたに資格のあるバイヤーを連れてくることができる商業用不動産ブローカーに物件をリストアップしてください（下記のリソースを参照）。ブローカーは、潜在的な購入者にインタビューして、彼らがあなたの資産を購入するための財源を持っていることを確認する責任があります。他の誰かに最初のスクリーニングをしてもらうと、時間を節約できます。ブローカーはまた、あなたに有利なより良い価格を交渉する経験を持っています。
販売契約の条件を交渉します。購入者の最初のオファーに対抗する選択肢があります。価格が決まったら、契約書には、本格的な保証金の金額、締め切り日、融資条件も明記する必要があります。
建物を市場に出す前に検査してください。そうすれば、販売を妨げる可能性のある問題を修復または修正する機会があります。建物の基礎、構造、屋根、配管、電気、暖房、空調システムの危険性や損傷を特定できる専門の検査官またはゼネコンを雇います。特定の状況では、建物内に存在する可能性のある鉛、アスベスト、カビ、またはその他の環境衛生上の危険を評価するために、専門の検査官を雇うことを決定する場合もあります。
