仲介者とは、仲介者を排除するための用語です。あなたが卸売業者から直接買うとき、あなたは小売業者を切り取っています。あなたがオンライン証券会社を介して金融投資を購入するとき、あなたは株式仲買人を切り取っています。銀行からの直接のローンは、ローンブローカーなしで行われます。この種の購入行動はお金を節約するかもしれませんが、小売業者、株式仲買人、ローンブローカーによる付加価値を排除します。
仲介業者は、クラス最高の製品のフィルタリングされた選択に関する市場の専門知識、情報、および分析を提供することにより、購入の決定を支援します。仲介業者はまた、彼女が提供するサービスにあなたを引き付けるために彼女のサービスを売り込みます。このため、彼女は販売またはコミッションの一定の割合を支払われます。小売店は、あなたが検討している製品の品質をあなたに知らせるために、あなたの実地検査と営業担当者に製品を提供します。店舗は在庫と快適な施設の維持にお金を費やし、プロモーションを宣伝して、割引価格で購入する時期を把握します。これらのサービスについては、製品の卸売価格をマークアップします。ブローカーは市場からのオファーを集約し、あなたの個人的な状況に最も適したオファーを提示し、手数料を受け取ります。
仲介者の排除の主な全体的な利点は、経済において価格の上昇と略奪的な価格設定を管理できることです。これは理論的には、卸売りと日曜大工のサービスが利用できるため、消費者はお金を節約できるからです。メーカーにとって、消費者に直接販売することで営業担当者に支払う費用が削減され、メーカーは消費者情報を直接収集して製品の購入者との関係を確立できます。特に、企業などの大量購入者の場合は魅力的です。
消費者にとっての仲介の不利な点の1つは、それほどお金を節約できない可能性があることですが、地元の小さな小売業者は、ディスカウンターや卸売業者が提供する価格と競争できないため、廃業するため、仕事がなくなります。消費者にとってのもう1つの欠点は、購入を決定する際の個人的な支援が不足していることです。製造業者と卸売業者にとって、仲介を取り消すとマーケティングのコストが増加し、販売取引スタッフを雇用し、販売施設を維持する必要があります。また、クライアントに保護を提供する可能性のあるブローカーやエージェントなどのサービスの数にも影響します。仲介者の排除の最終結果は、市場の透明性の欠如、ブローカーや小売業者の排除による競争の激化、略奪的な価格設定への復帰でさえあり得ます。
インターネットは、仲介業者の助けを借りずに購入を決定するための幅広い製品、サービス、および情報を消費者に提供します。 Eコマースは実店舗を維持する費用を排除し、消費者が低価格でお金を節約するのに役立つ可能性がありますが、配送料は節約を無効にする可能性があります。ただし、利便性に付加価値がある場合は、オンラインで注文することで、消費者は店舗やオフィスに行かなくてもいつでも買い物をすることができます。ある意味で、インターネットサービスプロバイダーは、これらのトランザクションを利用可能にし、インターネットアクセスを提供するための料金を請求する仲介者であるため、インターネットショッピングによるコスト削減はごくわずかであるか、存在しない可能性があります。大型倉庫や卸売店の追加と同様に、インターネットを介した仲介の排除により、多くの小規模な地元の小売業者が排除されました。
