テレコムセクターをひどく混乱させた後、ムケシュアンバニ主導のリライアンスはインドの小売セクターに目を向けました。今日は、最近最も人気のある質問の1つについて説明します。つまり、Reliance Retailは、テレコムで行ったのと同様に、小売部門でのJioの成功を再現できますか？ここでは、信頼によって行われた買収と小売部門の混乱の可能性を評価します。始めましょう。
8月29日、リライアンスリテールはフューチャーグループと合意に達しました。契約によると、リライアンスは将来の小売、卸売、ロジスティクス、および倉庫事業を34億ドル（24713ルピー）で買収する予定です。
Future Groupは、1980年代にインドのビジネスマンKishoreBiyaniによって石洗い生地の販売業者として設立されました。今日では、BigBazaarハイパーマーケットチェーン、Pantaloons衣料品店、FBB、Foodhall、Easyday、Nilgiris、Central、BrandFactoryなどの小売セグメントで知られています。
しかし、Futureグループにとって残念なことに、その成功には巨額の債務が伴い、COVID-19パンデミックはついに最後の藁を壊しました。この契約により、リライアンスは400を超える都市にある1500の店舗にアクセスでき、数百万の顧客が利用できるようになります。
かつて成功していたブランドであるにもかかわらず、未来は借金を抱えており、2019年9月の時点で6700以上の都市に10900を超える店舗を持っていたリライアンス小売と競合することはありません。これに対する答えは、長年にわたって構築された確立されたブランド、作業システム、および人材を小売りする実店舗での規模での先物の存在にある可能性があります。このセールには、開発されたベンダーエコシステムを持つ確立されたラベルブランドが付属しています。
この取引には、倉庫保管およびロジスティクスサービスを提供する先物サプライチェーンソリューションも含まれます。その顧客には、この会社を全国のディーラーのサービスプロバイダーとして使用しているタタのようなものが含まれ、そのような取引はムケシュアンバニが彼のリーチを拡大するのに役立ちます。
しかし、この取引は、インドで組織化された小売革命を主導した男性に課せられた制限によって失敗に終わりました。 Kishore Biyaniとその家族は、今後15年間、小売部門に再参入することを許可されていません。これは、一般的に3〜5年間有効な競業避止契約の一部です。
長期の考えられる理由はおそらく未来の財政です。 Biyaniは、地元の店舗を通じて住宅小売部門での営業を引き続き許可されています。彼は約48店舗のPraxisRetailを所有しており、昨年度の収益はRs.702クローレでした。
テレコムの騒ぎを混乱させた後、リライアンスはインドの小売部門の可能性を認識しました。これは2018年に始まり、リライアンスはオンラインとオフラインのハイブリッドシステムを使用したeコマース分野への参入を発表しました。その後、一連の買収が行われ、最終的に2019年後半にJiomartが設立されました。
リライアンスの小売業で最大の買収の1つには、ハムリーズのRsの買収が含まれます。 620ロール。 259年の歴史を持つおもちゃ屋チェーンの買収により、ウォルマートやアマゾンなどと競争するための信頼が世界市場に追加されます。その他の投資には、ジェネシスラグジュアリーファッション、アパレル企業のフューチャー101デザイン、GLFライフスタイルブランド、GIBボディケアなど、およびZivameが含まれます。リライアンスはレアリテールも買収しました。製薬業界では、セグメントRelianceがオンライン製薬会社Netmedsを420億ルピーで買収しました。
リライアンスは、組織化された小売セグメントにのみ拡大することに限定されていません。また、次の新興企業でいくつかの重要な買収を行うことにより、小売セグメントをオンラインマーケットプレイスに簡単に統合できるようにするための措置も講じています。
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リライアンスは2006年に最初に小売部門に参入しました。この時点では、リライアンスはムケシュとアニルアンバーニーの間でさえ分割されていません。 2014年までに、リライアンスは収益の面でフューチャーのようなマーケットリーダーをすでに上回っていました。リライアンスがreliancefreshdirect.comとajio.comを通じてeコマーススペースをテストしたのは2018年でした。 2018年11月、信頼はJioMart「DeshkiNayiDukan」のテストを開始しました。ムンバイ、ターネー、カルヤンでテストされました。ここでは、インスタントメッセージングアプリWhatsappを介して注文を行うことができます。これにより、リライアンスはJioとWhatsappを介して4億人ものユーザーベースにアクセスできるようになります。 eコマースでは、スペースリライアンスはまだアマゾンやウォルマートのようなマーケットリーダーに遅れをとっています。
組織化された小売部門でかなりの成功を収めた後、リライアンスは地元のキラナを含む組織化されていない部門に焦点を合わせました。 Mukesh Ambaniは、Relianceの将来には、グループの収益の50％が数十年後に消費者向けビジネスを通じてもたらされるという見通しが含まれていることを明らかにしました。小売は現在、リライアンスの収益の21％を占めています。
組織化されていないセクターを通じてこの目標を達成するために、eコマースプラットフォームで地元の商人を獲得するための信頼の場所。ここでは、Reliance Jioによって構築されたデジタルインフラストラクチャが、その物理的な小売ビジネスと組み合わされます。これは、中国のeコマース大手Alibabaが使用するビジネスモデルであるO2O（オンラインからオフラインへのマーケットプレイス）としても知られています。ここでは、消費者はオンラインプラットフォームを介して製品を検索および注文しますが、オフラインチャネルを介して購入します。これらすべての真っ只中に、まだテスト中のPOS（Point of Sale）端末があります。
このPoS端末は、マーチャントが一般的なデビットカードやクレジットカードの取引を実行するのに役立つだけでなく、製品の在庫を維持し、卸売店のネットワークを介して注文することもできます。これを可能にするアプリとシステムはまだテスト中です。
前述の買収（特にサポートサービス）が実施されている設計セットを理解すると、戦略的買収のように見えます。たとえば、ムンバイを拠点とするハイパーローカル配信会社「Grab a Grub」の購入、ディストリビューターや小売業者にソフトウェアソリューションを提供するCsquare info Solutions、HaptikInfotechはユーザーに会話型AI対応デバイスを提供します。これらの戦略的買収は、リライアンスの使命を後押しするだけでなく、スタートアップがリライアンスの下でリーチと資金調達を拡大するのにも役立ちます。
リライアンスが直面する課題の1つは、地元のトレーダーにタグを付けさせることです。全インドトレーダー連盟事務総長のPraveenKhandelwalは、過去にeコマースMNCのプレーヤーに対してロビー活動を行ってきました。彼はまた、同じ規則が国内の参入者にも適用されると述べています。
これは主に、略奪的な価格設定とそれに続くeコマースプレーヤーによるものです。これは主に、略奪的な価格設定とそれに続くeコマースプレーヤーによるものです。リライアンスが通信セクターでどのように大きな市場シェアを獲得したかを見ると、小売ベンチャーの初期段階で同じ略奪的な価格設定手段が使用される可能性が高いことが明らかになります。
インドの小売市場は2019年に7,000億ドルと評価され、2025年までに1.3兆ドルに成長すると予想されています。このうち、組織化された小売部門は10％のシェアしか形成していません。オンライン小売セグメントはこれよりはるかに小さく、インドの小売市場全体のわずか3％の価値があります。これは、ムケシュアンバニが小売部門に向いていた理由を示しています。
小売手段を通じて組織化されていないセクターに浸透することは、成長の無限の範囲を提供します。これはまた、市場のごく一部だけが複数のプレーヤーのための余地を提供するために利用されていることを示しています。信頼はセクター内で成長する可能性がありますが、電気通信で見られるような混乱ははるかに受け入れられています。
Bloombergは、同社への200億ドルの投資と引き換えに、リライアンスの小売店で40％の株式がAmazonに提供されたと報告しました。興味深いのは、近い将来、最も裕福な2人の男性がチームを組むか、そうでなければ、広大なインドの小売機会を利用するために競争する可能性をもたらすことです。