春は通常、不動産にとって一年で最も忙しい時期です。それは、ハウスハンターとホームセラーが冬眠モードから抜け出し、市場に大量に降りてくるときです。しかし、今年は、COVID-19の時代とは異なります。
コロナウイルスの発生は経済を揺るがし、不動産を含む多くの産業を混乱させました。全国のアメリカ人が家に避難しているので、多くの住宅購入者は疑問に思っています：私は今家を買うべきですか、それとも検疫措置が緩んで経済が再び回復するまで待つべきですか？いつ家をリストするべきか疑問に思っている売り手にも同じことが言えます。
不動産市場はまだ活発です。ほとんどの州は、不動産業界を不可欠なビジネスと見なしています。しかし、市場は減速しています。 3月には、530万戸の既存住宅が売却され（2月から8.5％減少）、627,000戸の新築住宅が売却された（15.4％減少）。また、全米不動産業者協会（NAR）による4月の不動産業者の調査では、エージェントの90％が、コロナウイルスの恐れのために住宅購入者の関心が低下したと報告しました。さらに、80％が、市場に出回っている家の数が少ないと答えています。
デルのミドルタウンにある不動産業者のMeganAitkenは、次のように述べています。コロナウイルスへの曝露が増えるリスクを冒したくないという理由で、家を市場に出すのを延期することを選択した売り手の割合。」
失業率の高騰は売り手にも一時停止をもたらしています。「現在の売り手の主な懸念は、[買い手]が閉店前に収入を失うリスクです」とシンシナティの不動産業者兼デザイナーのアリシア・ストートンは言います。
しかし、住宅ローン金利は依然として記録的な低水準にあり、4月中旬の30年固定金利住宅ローンの平均は3.3％だったとフレディマックは報告しました。買い手は市場にとどまるインセンティブを持っています。 （低料金も借り換えを急いでいます。以下を参照してください。）
住宅を購入する人は少なくなっていますが、多くの都市のバイヤーは住宅不足のために依然として厳しい競争に直面しています。 「この春に上場することを計画していた多くの売り手が延期しているため、在庫はそれよりもさらに少なくなっています」とストートン氏は言います。 「市場外のリストを見つけるためにもっと一生懸命働くことをいとわないエージェントと協力することを忘れないでください」と彼女はアドバイスします。
また、家のオファーをする前に事前承認を得る必要があります。事前承認を受けるために家を出る必要はありません。オンラインまたは電話で申請書を提出できます。また、お急ぎの場合は、オンライン住宅ローン会社に申し込むと、申し込みプロセスを迅速に進めることができます。たとえば、QuickenLoansのRocketMortgageは、わずか8分で借り手を承認できると言っています。
それでも、低料金を見つけるために買い物をする価値はあります。 「住宅ローン事業に携わってきた35年の歴史の中で、貸し手ごとにこのような料金の違いは見られませんでした」とAllyHomeのGlennBrunker氏は言います。
また、1つを選択する前に、複数の不動産業者に相談することをお勧めします。 Aitkenは、人とのつながりを確立するために、購入者がエージェントとビデオで相談することをお勧めします。 「あなたはあなたのニーズを知っていてあなたを擁護するエージェントを望んでいます」と彼女は言います。
バーチャルホームツアーとライブストリーミングのオープンハウスが、対面式のショーに取って代わりつつあります。 NARの調査では、不動産業者の4分の3近くが、住宅販売業者がオープンハウスの開催をやめるのを見たと述べています。
フロリダ州ポンテベドラビーチの不動産業者であるCaraAmeer氏は、住宅購入者は適応しなければならない、と述べています。直接家を見学する場合は、必ずフェイスマスクや手袋などの保護具を着用してください。
時間通りに締めくくるには、より一般的な30日または45日の締め切りではなく、60日の締め切り期間を選択することを検討してください、とカリフォルニア州サンタアナに本拠を置くCalibre HomeLoansのローンオフィサーであるKevinSchatzは言います。最近の借り換え申請の急増により、貸し手は通常時よりもローンの承認に少し時間がかかる場合があります。また、クロージングを長くすると、タイトル会社との決済日をスケジュールする際にある程度の柔軟性が得られます。一部のタイトル企業は、従業員を解雇または解雇したため、解雇を減らしています。
住宅評価のプロトコルも変更されました。政府が後援する住宅ローンの巨人であるファニーメイとフレディマックは、住宅ローンの貸し手に、鑑定士が住宅検査を行う必要性を減らし、従来のローンのドライブバイ評価の柔軟性を高めるように指示しました。 （FHA住宅ローンは、依然として自宅での評価が必要です。）
住宅検査は、住宅購入者が検査官と一緒にタグ付けすることなく実行されています。ただし、一部の検査官は、ビデオチャットアプリを使用して、購入者がリアルタイムでリモートで検査に参加できるようにしています。
お住まいの州で許可されている場合は、「電子クロージング」を行うことを検討してください。これは、クロージングドキュメントに電子的に署名する決済プロセスです。
これまで以上に、「リストを際立たせるのは、家がオンラインでどのように表示されるかです」とAitken氏は言います。プロの写真とステージングは必須です。それらがなければ、あなたのオンラインリストはあなたの競争相手と比較して見劣りする可能性があります。 HomeAdvisorによると、ほとんどのステージャーは2時間の相談で150ドルから600ドルの料金を請求し、その後、部屋ごとに月額500ドルから600ドルの追加料金を請求します。しかし、それは報われます。調査によると、ステージングされた家は、ステージングされていない家よりも早く、より多くのお金で売れます。
家を目立たせるには、家の動画や3Dツアー、ドローンの映像など、ハイテク機能をリストに追加することを検討してください。
多くの住宅購入者は、申し出をする前に、まだ家のツアーに参加したいと思っています。 「人を家に入れても大丈夫な場合は、すべての照明をオンにしてすべてのドアを開いたままにして、人が家の物に触れる必要を最小限に抑えることができます」とAmeer氏は言います。彼女のリストのために、エイトケンは、将来の住宅購入者が使用できるように、靴カバー、ラテックス手袋、消毒用ワイプのバスケットを正面玄関のそばに置きます。
最後に、家の値段を高くしすぎないでください。多くの買い手は彼らの財政を厳しく取り締まっており、多くの買い物客は住宅に定価を超える価格を提供することを望んでいません。コロナウイルスが今年の住宅価格の上昇に打撃を与える可能性があるため、多くの購入者は予算の拡大にも警戒しています。
30年の固定金利住宅ローンの平均金利が3％に向かって変動しているため、借り換えを検討する良い機会です。ローンの利率が現在の利率より1パーセント以上高い場合、refiは多くの場合意味があります。住宅ローン教授の借り換え計算機を使用して、現在の住宅ローンと新しいローンの両方の詳細をプラグインして、お金を節約し始めるために家に滞在しなければならない期間を確認できます。
ただし、貸し手がすぐに電話を返すことを期待しないでください。住宅ローン銀行協会（MBA）によると、3月の最終週の借り換え申し込みは、1年前と比較して168％増加しました。 TD銀行の米国住宅ローン部門の責任者であるスティーブ・カミンスキー氏は、アプリケーションのブームを考えると、貸し手は借り換えの処理に時間がかかり、多くのオフィスが閉鎖されているため、所要時間が長くなる可能性があると述べています。
「私たちが目にしている前例のない量の借り換え申請のために、一部の貸し手は借り換えを完了するのに120日以上かかっています」とAllyHomeのGlennBrunkerは言います。 COVID-19の前は、住宅ローンの借り換えが完了するまでに約40〜45日かかったと彼は言います。
より一般的な30日または60日ではなく、120日のレートロックを貸し手に依頼します。フロートダウンロックを取得してみてください。これにより、ローンが承認されてから特定の期間内に金利が下がった場合に、住宅ローンの金利を下げることができます。 （従来、貸し手はフロートダウンの料金を請求しますが、今日の気候ではそれを放棄することをいとわない人もいます。）
住宅ローンの利率は貸し手ごとに大きく異なる可能性があるため、Brunkerは、借り換え業者が少なくとも3つの住宅ローン会社から見積もりを取得することを強くお勧めします。また、refiを購入するために数か月待つこともできます。景気が低迷している場合、金利はこれ以上上昇せず、さらに低下する可能性が高くなります。 10年国債の利回りと平均30年住宅ローン金利の差は、ビジネスが活況を呈しているため、多くの貸し手がより高い金利を引用しているため、通常よりも高くなっています。