中小企業の所有者として、あなたは新しい顧客を引き付け、現在の顧客を維持し、他の企業と競争するための新しい方法を見つける必要があります。これらのことを行う1つの方法は、価格戦略を使用することです。これは、製品またはサービスの価格設定方法を決定するのに役立ちます。キャッシュフローを増やすには、割引価格戦略を試してください。
割引価格設定は、商品の価格を値下げする価格設定戦略の1つのタイプです。割引価格戦略の目標は、顧客のトラフィックを増やし、ビジネスから古い在庫を取り除き、売上を増やすことです。ほとんどの企業は価格戦略を変更しているため、長期間割引価格に依存しません。
割引価格戦略を使用するときは注意してください。継続的にコストを値下げすると、お金を失うことになりかねません。また、すべてが常にマークダウンされていると、顧客は価値観や切迫感を感じない可能性があります。
割引価格だけに頼ることはできません。大企業は一括価格を取得できるため、価格が低くなることがよくあります。そのため、中小企業が競合することは困難です。商品やサービスの独自性を強調し、場合によっては最も効果的な割引を提供します。
割引価格戦略を使用する場合は、価格を値下げする方法を知っている必要があります。割引価格を提供する方法はいくつかあります。提供できる割引の種類は次のとおりです。
あなたの中小企業でロイヤルティプログラムを提供することは、あなたが彼らを大切にしている頻繁な顧客を示すための素晴らしい方法です。そして、それは顧客があなたからより頻繁に購入することを奨励します。ロイヤルティプログラムのメンバーに割引を与えることができます。
顧客が一定の金額を使うか、一定の数の購入を行うと、割引を受けられます。店舗内の商品やサービスを割引するか、特定の商品を割引するかを決めることができます。
一部の企業は、購入習慣に基づいてメンバーに割引を送信します。この戦術を使用すると、製品のアップセルにも役立ちます。ロイヤルティメンバーの割引により、顧客はより高価な関連アイテムを購入する可能性があります。
たとえば、あなたは家庭用品を販売する店を所有しています。忠誠心のあるメンバーの1人が常に屋外用品を購入していることに気づきました。芝刈り機を購入した後、ヘッジトリマーのロイヤルティメンバー割引を提供します。
すべてのお客様に季節割引を提供できます。季節割引で、あなたは古い在庫を取り除くことができます。季節外れの値下げアイテム。
たとえば、衣料品店を経営しているとします。春が近づくと、ウィンターコートをマークダウンします。これにより、顧客はコートを購入するようになり、春の衣類に道を譲ることができ、収益の季節性による在庫の負担を軽減できます。
顧客のトラフィックと売上を増やしたい場合は、プロモーション割引を提供することを検討してください。これらはあなたが期間限定で提供する割引です。通常、企業は製品のライフサイクルの終わりに向けて割引を提供します。
一部の企業は、休暇中やその他の大きなイベント中にプロモーションを提供することを選択します。提供できるプロモーションは次のとおりです。
ボリュームディスカウント価格戦略では、顧客がまとめて購入するときに割引を提供します。顧客がより多くの商品を購入すると、割引が適用されます。
企業間企業の場合、ボリュームディスカウントは特に便利です。多くの企業は商品を大量に購入する必要があります。
事務用品を販売しているとしましょう。 500カウントの紙を20箱以上購入する顧客には、割引価格を提供できます。
卸売り購入の割引を提供することで、在庫を取り除き、より多くの商品を販売し、顧客を満足させることができます。
あなたは顧客があなたが提供する割引について知っていることを確認する必要があります。マーケティング資料でこれらのタイプの割引を促進します。ソーシャルメディア、メールマーケティング、ビジネスWebサイト、さらには口コミ（たとえば、友人の取引を紹介する）などのマーケティングツールを使用して、顧客に割引について知らせます。
割引はあなたのビジネスに利益をもたらすだけでなく、顧客にも利益をもたらします。より多くの顧客があなたの店を訪れ、売り上げが伸び、ビジネスの収益が上がるのを目にするかもしれません。
販売目標を達成するために順調に進んでいない場合は、割引を提供してください。これはあなたに後押しを与え、あなたがあなたの費用をカバーするのに十分な入金を持っていることを確認することができます。
割引を提供することはまた在庫の余剰を取り除くことができます。あなたが持っている在庫の量を減らすことはあなたが新しい在庫のために道を開くことを可能にします。在庫が多すぎると、ストレージコストが高くなったり、縮小したりする可能性があります。
割引を受けた顧客は、あなたの店に対してより多くの忠誠心を持っているかもしれません。割引は、顧客がより良い取引をしているように感じさせるのに役立ちます。また、ロイヤルティディスカウントを受けた顧客は、より価値があると感じるかもしれません。
割引を提供する場合は、必ず正しく行ってください。詳細については、無料ガイド「販売価格と利益」をダウンロードしてください。入金を追跡する方法が必要ですか？ Patriotのオンライン会計ソフトウェアを使用すると、収入と支払いを簡単に記録できます。今日は無料でお試しください！