初期段階の企業の文脈で事業計画についてよく耳にしますが、優れた事業計画を作成することは困難で時間がかかるため、多くの起業家はそれを避けています。これは間違いです。ビジネスプランが時間と投資に対してプラスの利益を生み出すことを示す強力な証拠があります 。
ビジネスの世界では、ビジネスプランの重要性について長い間議論されてきましたが、ほとんどの関係者は「ソフト」な議論を理解しています。ただし、この記事ではデータを掘り下げて、優れたビジネスプランを作成するのに十分な時間がかかると結論付けています。私は20年以上の財務経歴について同様の見解を示しました。その間、10,000を超えるさまざまなタイプの企業を分析しました。事業計画は必須ではないかもしれませんが、私は気づきました。 ベンチャーが成功するためには、ベンチャーを持つことで確率が大幅に向上するようです。 成功した結果の。
専門家の意見は、次の4つの結論を裏付けています。
多くの人がキャリアの過程でビジネスのアイデアを持っていますが、多くの場合、これらのアイデアは実現しないか、私たちの日常の義務の中で失われます。興味深いことに、研究は、事業計画を書く人は会社を立ち上げる可能性がはるかに高いという考えを支持しています。実際、起業家のダイナミクスに関するPanal Studyのデータによると、ビジネスプランナーはビジネスに参入する可能性が2.5倍でした 。したがって、起業の過程にある全米800人以上を対象にしたこの調査では、「計画を立てることで、実際に起業する可能性が大幅に高まった」と結論付けています。
もちろん、この現象の原因を特定するのは困難です。事業計画を書くことと実際に事業を始めることの間にこの相関関係が存在するかもしれないいくつかの異なる考えられる理由があります。しかし、クレムソン大学の起業家精神の教授であり、PanalStudyの著者であるWilliamGartnerは、次のように信じています。事業計画を書く人もより多くのことをします。」そして、市場の調査や予測の準備など、より多くのことを行うことで、起業家がフォロースルーする可能性が高まります。」
調査によると、ビジネスプランはすべて散歩をすることです。事業計画を書く人はまた、より多くのことをします。そして、市場の調査や予測の準備など、より多くのことを行うことで、起業家がフォロースルーする可能性が高まります。
バブソン大学の名誉教授であるウィリアム・バイグレイブは、「正式な計画から始めた起業家は、それなしで始めた起業家よりも大きな成功を収めなかった」ことを以前に示したにもかかわらず、同様の結論に達しました。ただし、Bygraveは、「大学のビジネスプラン作成コースを受講したバブソンの学生の40％は、卒業後にビジネスを開始します。これは、プラン作成を勉強しなかった学生の2倍です。」
事業計画が具体的な支援を提供できるもう1つの重要な方法は、組織内の全員を今後のビジョンと戦略に合わせるというものです。そしてこれは、企業経営者の満足度に重要な影響を及ぼします。さまざまな業界の800人近くの企業幹部を調査したマッキンゼー・アンド・カンパニーの調査は、この結論を裏付けています。その中でマッキンゼーは、「正式な戦略計画プロセスは、戦略開発に対する全体的な満足度を向上させる上で重要な役割を果たしていることを発見しました。その役割は、正式な計画プロセスが戦略の策定に重要な役割を果たし、会社のアプローチに満足していると主張したマネージャーの79％の回答に見られますが、プロセスは重要な役割を果たしませんでした。別の見方をすれば、正式なプロセスを持たない企業の回答者の51％は、戦略の開発へのアプローチに不満を持っていましたが、正式なプロセスを持っている企業の回答者はわずか20％でした。」
もちろん、すべての計画が同じというわけではありません。計画のためだけに計画しても、望ましい効果は得られません。マッキンゼー自身が調査で述べたように、「回答者のわずか45％が、戦略的計画プロセスに満足していると答えました。さらに、主要な戦略的決定がその範囲内で行われたことを示したのはわずか23％でした。これらの結果を考えると、マネージャーは計画プロセスを完全に放棄したくなるかもしれません。」そのため、起業家や経営者は、よく書かれ、よく研究された事業計画をまとめるのに必要な時間と労力を費やす必要があります。記事の後半で、よく書かれた計画の要素のいくつかを概説します。
多くの起業家は、ビジネスを成長させ発展させるために、最終的には外部資本を調達する必要があります。私の経験では、事業計画は外部投資家から資金を調達する機会を最大化するための重要なツールです。よく書かれた計画は、投資家があなたのビジネスとあなたのビジョンを理解するのに役立つだけでなく、あなたがあなたのビジネスが直面する問題や経済学を取り巻くより詳細な質問を注意深く評価して考えるために時間をかけたことを示しますとビジネスモデルの基本。
CFAのNathanBeckfordは、Y Combinator、TechStars、500sなどのスタートアップが7億5,000万ドル以上を調達するために使用する資金調達スタック、FounderSuiteのCEOです。ネイサンは最近私に書いたメールで上記の点をうまく説明しています。「Foundersuite.comを始める前に、私はVentureArchetypes.comというスタートアップコンサルティングビジネスを経営していました。最初の数年間、私たちの主な事業は、スタートアップが投資家に提示するための大胆で強気で美しく書かれた事業計画を作成することでした。 2000年代半ば頃、「リーンスタートアップ」手法が普及するにつれて、ビジネスプランは支持されなくなり始めました。計画書の代わりに、詳細な財務モデルに対する需要が大幅に増加しました。結論として、スタートアップを立ち上げる前に、時間をかけて熟考し、戦略的に取り組むことに価値があると私は考えています。それは40ページの文書の形である必要がありますか？いいえ。ただし、それが最適な形式であり、シナリオをモデル化して「角を曲がったところを見る」のに役立つ場合は、それは価値があります。」
ネイサンと私は頻繁に交流しました。FounderSuiteのサブスクリプションを維持しているため、取締役会に参加している初期段階の企業の資本キャンペーンを実行するとき、または自分の会社の投資プロジェクトの資金を調達するときに使用するソフトウェアです。ネイサンのフィードバックは、資本キャンペーンを同時に実行している何千人もの起業家と頻繁にやり取りし、どのアプローチが機能し、どのアプローチが機能しないかについての優れた視点を提供するため、役立ちます。明らかに、彼は、何らかの形で財務モデルと事業計画が起業家が資金を調達するのに役立つことを理解しています。
上記のセクションに続いて、当然のことながら、事業計画が外部投資家にとって有用である場合、これらはまた、成功裏に資金を調達する可能性を高める可能性があります。 Palo Alto Softwareによる研究は、この仮説を裏付けています。調査によると、起業家の65％は事業計画を完了していませんが、事業計画を完了した起業家は、事業のための資金を確保した可能性が2倍高いことがわかりました。
この調査では、2,877人の起業家を調査しました。そのうち995件が事業計画を完了しており、そのうち297件（30％）が融資を確保し、280件（28％）が投資資金を確保し、499件（50％）が事業を成長させた。これらの割合を、事業計画を完了しなかった1,882人の起業家の結果と比較してください。そのうち222人（12％）がローンを確保し、219人（12％）が投資資本を確保し、501人（27％）が彼らのビジネスを成長させました。 （各サブカテゴリ間で重複があるため、ビジネスプランの人口の割合は合計で100％を超えることに注意してください。）これらの結果により、調査の著者は次のように結論付けました。変数によって測定されるように、ビジネスの成功と正の相関関係があります。私たちの分析では、事業計画を完了することが成功につながるとは言えませんが、事業計画を完了するタイプの起業家も成功する可能性が高いことを示しています。」
上記で概説したデータと研究はすべて、私がキャリアを通じて非常に明確に理解するようになった何かを証明するのに役立ちます。それでもなお、スタートアップはビジネスプランをまとめる必要があるという考えに苦労していることがよくあります。特に、それを支援するために外部の専門家を雇うという選択肢があります。そのため、長年の経営コンサルティングに基づくデータと数値を使用して、このような活動のROIを定量化しました。演習の結果は、セクションの最後にある表にまとめられていますが、2つの包括的な結論があります。
分析に飛び込むと、私の入力には次のものが含まれていました：
私の分析は次のことを示しています：
優れたビジネスプランを作成する方法の広範な概要は、この記事の範囲を超えています。しかし、ここに私の長年のスタートアップの経験から浮かび上がった2つの重要な考えがあります。
まず、優れた事業計画には4つの共通要素があります。アラン・ホールのフォーブスの記事「10億ドルの事業計画を立てる方法：10のトップポイント」で、彼は「膨大な数の企業」を買収したオムニコム部門である多様化エージェンシーサービスのトーマスハリソン会長にインタビューし、彼の見解を共有します。優れた事業計画の重要な要素について。これらの10個の要素はそれぞれ必須ですが、リストを4つの大きなカテゴリに再編成しました。
1。会社概要
2。市場の概要
3。製品/サービスの概要
4。財務予測
第二に、書面による事業計画は、単に「概説された」ものよりも優れています。ヴィラノーバ大学の財務の補助教授として、私は学生に、業界研究の全学期からの発見を提示するためのスライドデッキを開発する前に研究報告書を書くことを要求します。執筆のプロセスは、彼らが冷笑的な読者に彼らの論理を説明しなければならないので、彼らがどのように彼らの結論とそれぞれのサブ結論に到達したかを彼ら自身に尋ねることを強制します。書かれた著者は、彼らが「それを作り上げている」または人気のある「神話」に依存していないことを証明するために、事実と論理で彼らの結論を支持する必要があります。概説されたレポートと概説されたビジネスプランは、一般的に同じレベルの読者の精査の対象ではありません。したがって、書面による事業計画は、単に「概要を示した」ものよりも優れています。概説された計画は多くの場合10〜12のスライドデッキに保持され、スライドデッキは資金調達プロセスの重要なツールですが、その背後にある書面による事業計画は、起業家を一見無限の競争から差別化します。
AppleやGoogleなどの数十億ドル規模の公的企業の多くは、開始前に正式な事業計画を立てていなかったと主張する人もいますが、これらの企業のほとんどは、ベンチャーキャピタルの勧誘中またはプロセス中に事業計画を策定した可能性が高いため、この議論には欠陥があります。公開するの。 AppleとGoogleはどちらもベンチャーキャピタルから資金提供を受けており、ベンチャーキャピタルの勧誘には事業計画が含まれます。 AppleとGoogleの創設者は、財務予測を作成し、戦略的道筋を概説した可能性があります。
さらに、AppleとGoogleはどちらも公開企業であり、公開するには事業計画が必要です。引受会社は、株式公開企業の経営陣が予測した事業計画に基づいて財務予測を作成するリサーチアナリストを雇用しています。新たに上場企業の株式を購入および保有するバイサイド企業は、上場企業の経営陣によって予測された事業計画に基づいて予測を作成します。
確かに、必要はありません 成功する会社を持つための書面による事業計画。あなたは成功する会社を持つためにビジネスプランさえ全く必要としないかもしれません。ただし、ビジネスプランなしで成功する可能性ははるかに低くなります。エンジェルやベンチャーキャピタリストはあなたの事業計画について知りたがっています。公営企業は事業計画を計画して、証券会社や投資家に証券を購入するよう説得する必要があります。