子供の頃、私は事業主や起業家になることを望んでいませんでした。
私はホセ・カンセコの野球カードに多額の投資をしている野球カードコレクターでした。 （これはおそらく私がこれまでに行った中で最悪の投資の1つとしてランク付けされていますが、ねえ–私はただの子供でした）
大学に進学しても、卒業したときはどうしたいのか本当にわかりませんでした。
父が良い専攻になると思ったので、私は金融を専攻しました。私は数字が好きでした。
ロバート・キヨサキの金持ち父さん貧乏父さんを読んだとき、自営業の啓示が私を襲いました。 それは私の考え方全体を本当に変え、起業家になることを真剣に考えるようになりました。
卒業後、収入の可能性は無限大だと感じ、金融業界に惹かれました。私はコールドコールセミナーに時間を費やしました。そして、クライアントを獲得するために必要なことは何でもしました。最初の5年間はすべて順調でしたが、またはそう見えました。
それは金持ち父さん貧乏父さんのメッセージではありませんでした しかし、それは特定の利点を持っていました。結局のところ、誰が家賃を払っているのか、電話代がいくらなのか、コンピューターが古くなったらどうなるのかを心配する必要はありませんでした。私の古い証券会社がそのすべての責任を引き受けました。
しかし、結局、その配置は見た目ほど居心地が良くありませんでした。
私の証券会社は買収され、方向転換を余儀なくされるような瞬間の1つを生み出しました。それが、私がしたことです。私と他の3人の同僚は、実際に私たち自身の金融サービス会社を立ち上げるという信念の飛躍を遂げました。私はついに、そして公式に、W2の従業員の地位から正当な事業主に乗り換えました。
私はついに自営業になりました。
確かにとてもエキサイティングでしたが、とても怖かったです。私はすぐに私が事業を営むことについて何も知らなかったことに気づきました。確かに、私はコールドコールを作成し、新しいクライアントを獲得し、それらの最高のものを使ってシュムーズする方法を知っていました。しかし、実際に事業を営むことは、私が学校で教えられたことはなく、実際に経験したことのないことでした。
私がその大胆で大胆な動きをしてから6年が経ち、信じられないようなことがうまくいったことを誇りに思います。これは、なぜ私は自分のビジネスをもっと早く始めなかったのかと自問する状況の1つです。
これが私が自分のビジネスを始めて運営することで学んだことです-多分これらのレッスンはあなたがあなた自身のベンチャーを始めるのを助けるでしょう…
私はマイケル・ガーバーの本、 TheE-Myth からこれに最初に気づいたと思います。 ガーバーは、誰もがビジネスを運営することはどれほど難しいか、そしてそれはあなたがしていることを単に「上手く」することをはるかに超えていると話します。たとえば、あなたが配管工であり、その点で優れているとしましょう。ビジネスのマーケティング、サービスの価格設定、機器の注文、従業員の管理について何を知っていますか？
それはほとんどのビジネスオーナーが失敗するところです。
事業を始めるにあたっては、適切な賃貸場所を見つけ、オフィス機器を手頃な価格で選んで購入する必要がありました。私たちは自分たちを売り込むことを学ばなければなりませんでした。私たちは誰も知らなかった真新しい会社だったので、小さな偉業ではありませんでした。また、スタッフを雇い、プロセスを学ぶためにトレーニングする必要がありました。
そして、移行をスムーズかつ簡単にする方法で既存のクライアントにサービスを提供しながら、これらすべてを実行する必要がありました。
最初の展開を含め、すべてのビジネスは異なります。しかし、重要なのは、自営業では、他人の給与を支払っているときに気にする必要のないたくさんの帽子をかぶる必要があるということです。学習曲線が関係しており、成功するにはそれを習得する必要があります。つまり、ビジネスを機能させるために必要なさまざまな仕事、スキル、タスクを学ぶことを意味します。
私の古い証券会社には、プレミアムオフィススペース、高級家具、壁の高価な写真、100以上の株がいつでも何をしているかを示すことができるストリーミングライブ見積もりシステムなどの印象的な機能がありました。これらはすべてお金がかかります。新しいビジネスを始めるとき、それは不足しているものです。
しかし、私が学んだことは次のとおりです。倹約は、新しいビジネスを始めるときの美徳です。
あなたがビジネスを始めるとき、あなたは「靴ひも」を考えなければなりません、そしてそれはすべてをするためのより安価な方法を見つけることを意味します。それは、いくつかのことなしで行うことを意味するかもしれません。最も重要でクライアントを引き付けるのは、基本的なビジネスサービスです。残りは主にクライアントと潜在的なクライアントが気付かないかもしれないウィンドウドレッシングです。いくつか例を挙げましょう。
古いブローカーからのストリーミング株価システムを調べました。月額300ドルかかるため、即座にオーバーヘッドが発生します。ただし、YahooFinanceでもまったく同じ情報を無料で入手できます。 言うまでもなく、ストリーミング株価システムには登録していません。
建物の看板が必要でした。本当に完璧なLEDライトが点滅しているものを見つけましたが、およそ$ 30,000の費用がかかりました。 起こりません！ 代わりに、私たちは夜だけ点灯することができるが、たったの3,400ドルの費用がかかる看板に落ち着きました。これは、デラックスサインの費用の約10％です。
結局、それはそれほど重要ではありませんでした。 人々はあなたの看板を購入していません–彼らはあなたのサービスを購入しています 。
何よりもプラスのキャッシュフローがないため、企業は失敗します。あなたのビジネスがそのプラスのキャッシュフローを生み出し始めるのが早ければ早いほど、ビジネスの成功の可能性は高くなります。絶対に必要のないものにお金をかけないことを最初から判断することで、大きなアドバンテージを得ることができます。
私たちはパートナーシップとして事業に参入しましたが、それは常に特別な課題を提示します。私のパートナーは以前の証券会社の3人のファイナンシャルアドバイザーだったので、私たちは皆、専門家としてお互いを知っていました。主要なビジネス上の意思決定には全会一致の投票プロセスが必要になることを含め、パートナーシップを事前にどのように実行するかについて合意しました。
これらは必ずしも仕事の後に付き合う人ではありませんでしたが、全員が私が信頼できると感じ、プロのレベルで快適に感じた個人でした。結局のところ、それはビジネスであるため、これらの人々をパートナーとして持つ理由は、社会的要因よりもビジネス上の懸念に関するものでした。
また、パートナーシップ契約を書面にコミットしました。パートナーシップは必ずしもうまくいくとは限らないため、ビジネスの運営方法、紛争の解決方法、および必要に応じて、パートナーの1人の離職に対処する方法について手順書を作成する必要があります。
個人事業主の場合、パートナーシップの問題は直接適用されません。しかし、あなたがビジネスを始めるときはいつでも、あなたはあなたが頼る必要がある人々とのあらゆる種類のゆるいそして非公式のパートナーシップに関与するでしょう。彼らは、サプライヤー、ベンダー、請負業者、さらには主要なクライアントである可能性があります。悪い関係があなたのビジネスを妨害する可能性があることを理解して、それらをすべて賢明に選んでください。
事実上すべてのビジネスを成功させるための最大の鍵は、ほとんどの時間と労力を最も多くのお金をもたらす活動に集中させる能力です。つまり、日常業務に費やす時間を最小限に抑える必要があります。
これは、サービス関連の業界に特に当てはまります。繰り返されるタスクは、繰り返し実行されないように合理化する必要があります。事務処理と管理タスクを最小限に抑えるプロセスをオフィスで考え出す必要がありました。
個人的にはそういう仕事は嫌いなので、できるだけシンプルなプロセスフローを作っていかなければなりませんでした。一部の機能には、顧客の小切手の受け取り、銀行預金の作成、新しい口座の開設、既存の顧客との年次レビューの実施が含まれます。
キャッシュフローの構築を最優先事項にする必要があるため、これはビジネスを開始するときに特に重要です。 。 効率を最大化し、ビジネス全体でそのプロセスを最初から確立できるようにするワークフローを作成する必要があります。
全国のファイナンシャルアドバイザーから、自分のファイナンシャルプランニングの練習を始める際に行った手順についての投稿を読んだことから、自分の練習を始めたいと思っているメールが何十通も届きます。これらのアドバイザーの多くが気付いていないかもしれないのは、私が一人で出かけることを決心する前に、私が5年間ビジネスに従事していたということです。
もっと早く達成できたでしょうか？
おそらく– しかし、確立されたクライアントベースを持つことは巨大でした。あなたが実際にビジネスを始める前に、あなたはそれをテストして、それをサイドハッスルのように扱いたいかもしれません。あなたの一日の仕事を続けて、あなたのビジネスアイデアがルーツを持っているかどうかだけを見てください。家族や友達と一緒に試してみてください。ネットワークでテストしてください。人々が継続的にお金を払うものがあるかどうかを実際に調べてください。
あなたがそれを行うことができれば、リスクの少なくとも51％があなたのビジネスから取り除かれます。キャッシュフローが発生するだけでなく、キャッシュフローがあることを知っていることから得られる自信を持つという利点もあります。それは私が与えることができる唯一の最高のアドバイスかもしれません！