世界中の起業家や中小企業の経営者は、ヒットしたABCリアリティ番組 Shark Tankに注目しています。 ビジネスのアイデアや役立つ業界のヒント。起業家は、著名な投資家、つまり「サメ」からアドバイスを受けます。たとえば、ロリ・グライナー、「QVCの女王」などです。 Kevin O’Leary、別名「Mr.素晴らしい;"ダラスマーベリックスのオーナーでビリオネアのマークキューバン。このショーはまた、ビジネスベンチャーでサメを効果的に販売する競技者に投資の機会を提供します。
投資の確保は簡単ではありませんが、適切なつながりと先見性があれば可能です。成功した起業家や投資家からのベストプラクティス、アドバイス、ヒントを探ります。
ここでは、成功した起業家が資金を必要とし、サメと一緒に泳ぐことができるようにするための投資のヒントをいくつか紹介します。
「エクイティを与える前に、すべての資金源を使い果たしてください。エクイティの方が安いように思えるかもしれませんが、利息はありませんよね？しかし、あなたはあなたのエクイティパートナーに永久に支払います。借金はリスクが高いように見えるかもしれませんが、自分のビジネスを信じるなら、株式を譲渡する前に、できるだけ多くの借金を引き受ける必要があります。」 – EnshoredのCEO、Ian Jackson
「すでに実用的な製品をお持ちの場合は、できるだけ多くの牽引力を獲得して紹介してください。投資の世界では、「トラクション」は魔法の言葉です。トラクションは多くのことになる可能性があります。登録ユーザー、有料の顧客、報道記事、大勢の聴衆、意向表明書、パートナーシップ、またはあなたが提供しているものなしでは生きていけないごく少数の人々でさえも可能です。トラクションは、ソリューションが関心を生み出し、収益性があることを証明するための最も効果的な方法です。」 – Growth Tribeの共同創設者、David Arnoux
「共同開発プログラムを通じて、少数のテスト顧客とPOC（概念実証）レベルで製品をテストしてください。これは、需要があるという投資家への信頼を生み出すのに役立ち、市場からの迅速な採用が見込める製品の構築にも役立ちます。」 – UnspunConsultingGroupの創設者であるSomSingh博士
「特定の取引に投資したいアカウントの割合を決定します。 [もしそうなら]あなたのポートフォリオをパイのスライスに分割し、投資があなたに不利になる場合は、大部分を残しておくようにしてください。マイナスの結果がアカウントに壊滅的な影響を与える場合は、レバレッジを過剰に割り当てたり使用したりすることは意味がありません。多くの専門家は、アカウントの3％から5％を超えるリスクを冒すことはありません。そのため、アカウントが正しくない場合、アカウントの95％を超えても問題はありません。」 – Bulls Eye Optionのチーフマーケティングストラテジスト、Alan Knuckman
「あなたの競争を内外で知ってください。彼らの長所と短所を知り、メインのゲームプレーヤーが誰であるかを知り、すべてを知っています。物事がうまくいかないときは、常に攻撃の計画に備えてください。」 – Driftrの諮問委員会メンバー、Michael Bolger
「GlobalEntrepreneurWeekやHatchery’s Hatch Matchなど、潜在的な投資家と出会うイベントに参加してください。これらは、ネットワークを構築し、ビジネスやアイデアを提示するための理想的なイベントです。」 –MedaDocの共同創設者兼CEOであるIanAronovich
「「今」のお金と戦略的なお金の間で投資を分割します。なんで？ 「今」のお金で勢いを維持し、戦略的なお金でビジネスを次のレベルに引き上げることができます。」 – RunBikeHikeClubの創設者であるBrianMarvin
「最初に家族や友人からお金を集めましょう。誰もあなたにお金を与えたくないという可能性がありますが、あなたは試してみる必要があります。あなたのビジネスアイデアがあなたを知っていてあなたを信頼している人々からお金を集めることができないなら、あなたは見知らぬ人からお金を集めるのにさらに苦労するでしょう。」 – DealNewsの共同創設者兼CEO、Dan de Grandpre
起業家は、多くの場合、彼らが認識しているよりも多くの潜在的なサポートを持っています。ここにあなたが考慮しなかったかもしれないいくつかの秘訣とリソースがあります。
クラウドファンディングは、投資を必要とする起業家にとって役立つ手段です。各クラウドファンディングプラットフォームは、特定の資金調達ニーズに特化しています。たとえば、GoFundMeのような寄付ベースのクラウドファンディングでは、クラウドファンダーは寄付の見返りを受け取りませんが、KickstarterやKickstarterの代替のような報酬ベースのクラウドファンディングは、寄付に対する報酬を受け取ることを期待しています。
エクイティクラウドファンディングでは、投資家は投資と引き換えに会社の所有権を取得します。あるいは、ピアツーピアのクラウドファンディングサービスを使用すると、企業は投資を必要としている企業と投資家をマッチングさせることができます。
中小企業庁は、投資家を探している事業主に道を開くことができる貸し手マッチングツールを提供しています。このツールは、SBAによって承認された貸し手とビジネスを照合します。さらに、SBAはビジネス助成金の確保を支援し、資格のある人にSBAローンを提供します。この組織は、起業家がビジネスを成長させるのに役立つオンラインコースとツールも提供しています。
既存のネットワークは、起業家が投資家とつながるための簡単な方法です。結果はすぐには得られませんが、業界の関係者に連絡して洞察を得て、リードを見つけてください。大学は、さまざまな分野の専門家を招待して関係を築くことが多いため、資金調達のための優れたリソースでもあります。
Brittney Morganは、この記事の執筆と報告に貢献しました。ソースインタビューは、この記事の以前のバージョンに対して実施されました。