ビジネスに名前を付けたり、ロゴを作成したりするなどのタスクは明らかですが、あまり知られていない、同様に重要なステップについてはどうでしょうか。ビジネス構造を決定する場合でも、詳細なマーケティング戦略を作成する場合でも、作業負荷はすぐに積み重なる可能性があります。車輪を回してどこから始めればよいかを推測するのではなく、この10ステップのチェックリストに従って、ビジネスを頭の上の電球から実際のエンティティに変えてください。
あなたがビジネスを始めることを考えているなら、あなたはおそらくあなたがオンラインで何を売りたいか、あるいは少なくともあなたが参入したい市場についての考えを持っているでしょう。選択した業界の既存の企業をすばやく検索します。現在のブランドリーダーが何をしているのかを学び、それをより良くする方法を見つけましょう。あなたのビジネスが他の会社が提供できないものを提供できると思う場合（または同じものをより速く、より安く提供するだけ）、またはあなたは確かなアイデアを持っていて、ビジネスプランを作成する準備ができています。
「サイモン・シネックの言葉を借りれば、「常に理由から始める」」と、アウェイクコンサルティングアンドコーチングのCEOであるグレングテックはビジネスニュースデイリーに語った。 「なぜあなたがビジネスを始めているのかを知ることは良いことです。このプロセスでは、ビジネスが個人的な理由と市場の理由のどちらに役立つかを区別するのが賢明かもしれません。あなたの理由が市場のニーズを満たすことに焦点を当てている場合、あなたのビジネスの範囲は常に個人的なニーズに応えるように設計されたビジネスよりも大きくなります。」
もう1つのオプションは、確立された会社のフランチャイズを開くことです。コンセプト、ブランドフォロー、ビジネスモデルはすでに整っています。必要なのは、良い場所とあなたの運営に資金を提供する手段だけです。
選択するオプションに関係なく、アイデアの背後にある理由を理解することが重要です。 Business byDezignのオーナーでCovationCenterの元オペレーションおよび女性ビジネスプログラムのディレクターであるStephanieDesaulniersは、アイデアの価値を明らかにする前に、起業家にビジネスプランを作成したりビジネス名をブレインストーミングしたりしないように警告しています。
Desaulniers氏は、顧客が誰であるか、なぜ顧客から購入したり雇用したりするのかを考える時間を費やさずに、ビジネスを立ち上げることに飛びつく人が多すぎると述べました。
「これらの顧客と協力したい理由を明確にする必要があります。人々の生活を楽にすることに情熱を持っていますか？」 Desaulniersは言った。 「それとも、彼らの世界に色をもたらすためにアートを作成することを楽しんでいますか？これらの答えを特定することは、あなたの使命を明確にするのに役立ちます。第三に、この価値を顧客に提供する方法と、顧客が喜んで支払う方法でその価値を伝える方法を定義する必要があります。」
構想段階では、主要な詳細を明らかにする必要があります。アイデアがあなたが情熱を注いでいるものではない場合、またはあなたの創造物の市場がない場合は、他のアイデアをブレインストーミングする時期かもしれません。
アイデアが決まったら、いくつかの重要な質問をする必要があります。あなたのビジネスの目的は何ですか？誰に売っていますか？あなたの最終目標は何ですか？スタートアップ費用をどのように調達しますか？これらの質問は、よく書かれた事業計画で答えることができます。
多くの間違いは、ビジネスのこれらの側面を熟考せずに物事に突入する新しいビジネスによって行われます。あなたはあなたのターゲット顧客ベースを見つける必要があります。誰があなたの製品やサービスを購入するのですか？自分のアイデアに対する需要があるという証拠が見つからない場合、ポイントは何でしょうか。
自分の分野と潜在的な顧客の人口統計について徹底的な市場調査を実施することは、ビジネスプランを作成する上で重要な部分です。これには、調査の実施、フォーカスグループの開催、SEOと公開データの調査が含まれます。
市場調査は、ターゲット顧客（彼らのニーズ、好み、行動）だけでなく、業界や競合他社を理解するのに役立ちます。多くの中小企業の専門家は、人口統計情報を収集し、競争分析を実施して、市場内の機会と制限をよりよく理解することを推奨しています。
最高の中小企業は、競合他社とは差別化された製品やサービスを持っています。これは競争環境に大きな影響を与え、潜在的な顧客に独自の価値を伝えることができます。
ビジネスプランを作成する際には、出口戦略を検討することもお勧めします。最終的にどのようにビジネスを終了するかについてのアイデアを生み出すことで、将来を見据えることになります。
両方のShyftCapitalのCEOであるJoshTolleyは、次のように述べています。とカバナ。
「飛行機に乗るとき、彼らが最初に見せてくれるものは何ですか？それから降りる方法。あなたが映画に行くとき、彼らは機能が再生され始める前に何を指摘しますか？出口はどこにありますか。幼稚園の最初の週、彼らはすべての子供たちを並べて、建物を出るために彼らに避難訓練を教えます。事前に決められた出口ルートが3つか4つないビジネスリーダーを何度も目撃しました。これは企業価値の低下につながり、家族関係さえも破壊しました。」
事業計画は、あなたの会社がどこに向かっているのか、それが潜在的な困難をどのように克服するのか、そしてあなたがそれを維持するために何が必要なのかを理解するのに役立ちます。紙にペンを置く準備ができたら、これらの無料のテンプレートが役立ちます。
事業を始めるには代償が伴うため、それらの費用をどのように賄うかを決める必要があります。スタートアップに資金を提供する手段はありますか、それともお金を借りる必要がありますか？現在の仕事を辞めてビジネスに専念することを計画している場合、利益を上げるまで自分をサポートするためのお金を片付けていますか？立ち上げ費用がいくらになるかを知るのが最善です。
多くのスタートアップは、利益を上げる前にお金を使い果たして失敗します。ビジネスが持続可能な収益をもたらし始めるまでにはしばらく時間がかかる可能性があるため、必要なスタートアップ資本の額を過大評価することは決して悪い考えではありません。
必要な金額を判断する1つの方法は、損益分岐点分析を実行することです。これは、ビジネスオーナーが会社、製品、またはサービスの収益性を判断するのに役立つファイナンシャルプランニングの重要な要素です。
式は単純です：
すべての起業家は、この式をツールとして使用する必要があります。これは、お金を失うことを避けるためにビジネスが達成しなければならない最小のパフォーマンスについて通知するためです。さらに、利益がどこから来ているのかを正確に理解するのに役立つため、それに応じて生産目標を設定できます。
損益分岐点分析を実施する最も一般的な3つの理由は次のとおりです。
自問してみてください： すべての費用を賄うには、どのくらいの収入が必要ですか？どの製品またはサービスが利益を上げ、どの製品またはサービスが損失を出して販売されていますか？
自問してみてください： 固定金利とは何ですか、変動費とは何ですか、そして総費用は何ですか？物理的な商品の費用はいくらですか？人件費はいくらですか？
自問してみてください： どうすれば全体的な固定費を削減できますか？ユニットあたりの変動費をどのように削減できますか？どうすれば売上を伸ばすことができますか？
事業を始めるときに使いすぎないでください。あなたのビジネスにとって意味のある購入の種類を理解し、あなたのビジネス目標を達成するのに役立たない豪華な新しい機器に過剰に費やすことを避けてください。事業費を監視して、順調に進んでいることを確認します。
「多くのスタートアップは不必要なことにお金を使う傾向があります」とRareFormNewMediaの創設者兼CEOであるJeanPaldanは述べています。 「私たちは2人の従業員を抱えるスタートアップと協力しましたが、20人を収容できるオフィススペースに多額の費用を費やしました。彼らはまた、100人のチームにより適したプロ仕様のハイエンドプリンターをリースしました。誰がいつ何を印刷していたかを追跡するためのキーカードがありました。あなたが始めるとき、そしてビジネスが成長して成功するために不可欠なものだけに費やすのはできるだけ少なくしてください。確立されたときに贅沢が訪れることができます。」
あなたのビジネスのためのスタートアップ資本は様々な手段から来ることができます。あなたのビジネスのための資金を獲得するための最良の方法は、信用力、必要な金額、利用可能なオプションなど、いくつかの要因によって異なります。
これらの資金源のそれぞれについて詳しくは、スタートアップファイナンスオプションのガイドをご覧ください。
編集者注：中小企業向けローンをお探しですか？以下のアンケートに記入して、ベンダーパートナーにニーズについて連絡してもらいます。
ビジネスバンクを選択するときは、サイズが重要です。 OhMyCanadaの共同創設者であるMarcusAnwarは、地元の市況に同調しており、全体的なビジネスプロファイルと性格に基づいて協力するため、小規模なコミュニティバンクを推奨しています。
「彼らはあなたのクレジットスコアを見て、中小企業にお金を貸すためにより選択的になるであろう大銀行とは異なります」とアンワーは言いました。 「それだけでなく、小さな銀行はあなたと個人的な関係を築き、あなたが問題にぶつかって支払いを逃した場合に最終的にあなたを助けたいと思っています。小規模銀行のもう1つの良い点は、支店レベルで決定が行われることです。これは、より高いレベルで決定が行われる大銀行よりもはるかに迅速です。」
Anwarは、ビジネス用の銀行を選択する際には、次の質問を自問する必要があると考えています。
最終的に、あなたのビジネスに適した銀行はあなたのニーズに帰着します。銀行のニーズを書き留めておくことで、探しているものに焦点を絞ることができます。さまざまな銀行との会議をスケジュールし、中小企業とどのように連携してあなたのビジネスに最適な銀行を見つけるかについて質問します。 [関連記事を読む： ビジネス銀行口座のチェックリスト：必要な書類 ]
会社を登録する前に、会社の種類を決定する必要があります。あなたのビジネス構造は、何かがうまくいかなかった場合のあなたの税金の申告方法からあなたの個人的な責任まで、すべてに法的に影響を及ぼします。
最終的には、現在のニーズと将来のビジネス目標に最適なエンティティのタイプを決定するのはあなた次第です。利用可能なさまざまな法的ビジネス構造について学ぶことが重要です。決心するのに苦労している場合は、ビジネスまたは法律顧問と決定について話し合うことは悪い考えではありません。
ビジネスを合法的に運営する前に、さまざまなビジネスライセンスを取得する必要があります。たとえば、連邦政府、州政府、地方自治体に事業を登録する必要があります。登録する前に準備しなければならない書類がいくつかあります。
公認の事業体になるには、政府に登録する必要があります。企業には、会社名、事業目的、企業構造、株式の詳細、および会社に関するその他の情報を含む「定款」文書が必要です。同様に、一部のLLCは運用契約を作成する必要があります。
定款または運営契約をお持ちでない場合は、商号を登録する必要があります。これは、正式な名前、架空のDBA名（唯一の所有者の場合）、または来た名前です。あなたの会社のために。また、法的保護を強化するために、会社名を商標登録するための措置を講じることもできます。
ほとんどの州では、DBAを取得する必要があります。合名会社または架空の名前で事業を営む個人事業主の場合は、DBA証明書の申請が必要になる場合があります。最寄りの郡書記官事務所に連絡するか訪問して、特定の要件と料金について尋ねることをお勧めします。通常、登録料がかかります。
事業を登録した後、IRSから雇用主識別番号を取得する必要がある場合があります。これは、従業員のいない個人事業主には必要ありませんが、個人税と事業税を分けておくため、または誰かを雇うことにした場合に後で問題を回避するために、とにかく申請することをお勧めします。 IRSは、ビジネスを運営するためにEINが必要かどうかを判断するためのチェックリストを提供しています。 EINが必要な場合は、オンラインで無料で登録できます。
また、連邦および州の所得税の義務を果たすために、特定のフォームを提出する必要があります。必要なフォームは、ビジネス構造によって決まります。州固有および地方税の義務については、州のウェブサイトを確認する必要があります。
「PayPalアカウントとソーシャルメディアプラットフォームを使ってそれを手に入れたいと思うかもしれませんが、適切な基盤から始めれば、長期的にはビジネスで心配する問題が少なくなります」と、ライセンス弁護士であるナタリーピエールルイスは述べています。 NPLコンサルティングの所有者。
一部の企業は、連邦、州、または地方の免許と運営許可を必要とする場合もあります。事業免許を取得するのに最適な場所は、地元の市役所です。その後、SBAのデータベースを使用して、州および業種別にライセンス要件を検索できます。
特定の取引における企業および独立請負業者は、専門家の免許を所持する必要があります。プロフェッショナルビジネスライセンスの一例は、商用運転免許証（CDL）です。 CDLをお持ちの方は、バス、タンクローリー、トラクタートレーラーなどの特定の種類の車両を操作できます。 CDLは、クラスA、クラスB、クラスCの3つのクラスに分けられます。
また、市や州に問い合わせて、顧客から消費税を徴収することをビジネスに許可する販売者の許可が必要かどうかを確認する必要があります。販売者の許可は、再販許可、再販許可、許可ライセンス、再販許可、再販ID、州税ID番号、再販業者番号、再販業者免許許可、または権限証明書など、さまざまな名前で呼ばれます。
これらの要件と名前は州ごとに異なることに注意することが重要です。販売者の許可は、事業を行っている州の州政府のウェブサイトから登録できます。
ジョーダンは、すべての企業が消費税を徴収する（または販売者の許可を取得する）必要はないと述べています。
「たとえば、ニューヨークの消費税は、ほとんどのサービス（専門サービス、教育、不動産の資本増強など）、医薬品、または自家消費用食品の販売には通常必要ありません」とジョーダン氏は述べています。 「たとえば、あなたのビジネスが薬のみを販売している場合、ニューヨークの販売者の許可は必要ありません。ただし、ニューヨークの消費税は、新しい有形の個人的な商品、ユーティリティ、電話サービス、ホテル滞在、および飲食物（レストランで）の販売と併せて徴収する必要があります。」
最終的には「取り掛かる」ものとして頭がおかしくなるかもしれませんが、ビジネスに適した保険を購入することは、正式に立ち上げる前に行うべき重要なステップです。物的損害、盗難、さらには顧客訴訟などの事件に対処するには費用がかかる可能性があり、適切に保護されていることを確認する必要があります。
いくつかの種類の事業保険を検討する必要がありますが、ほとんどの中小企業が恩恵を受けることができるいくつかの基本的な保険プランがあります。たとえば、ビジネスに従業員がいる場合は、少なくとも労働者災害補償と失業保険を購入する必要があります。
お住まいの地域や業界によっては、他の種類の補償も必要になる場合がありますが、ほとんどの中小企業は、一般賠償責任（GL）保険または事業主の保険を購入することをお勧めします。 GLは、物的損害、人身傷害、および自分自身または第三者への人身傷害を対象としています。
あなたのビジネスがサービスを提供する場合、あなたはまた専門職賠償責任保険を検討したいかもしれません。あなたが何か間違ったことをしたり、あなたのビジネスを運営している間にあなたがすべきだったことを怠った場合、それはあなたをカバーします。
唯一の従業員になることを計画しているのでない限り、会社を軌道に乗せるには、優秀なチームを採用して雇用する必要があります。 MediaMathのCEO兼創設者であるJoeZawadzki氏は、起業家はビジネスの「人」の要素に製品と同じ注意を払う必要があると述べました。
「あなたの製品は人々によって作られています」とZawadzkiは言いました。 「創設チームを特定し、どのようなギャップが存在するかを理解し、それらにいつどのように対処するかを[決定]することが最優先事項である必要があります。チームがどのように連携するかを理解することも同様に重要です。役割と責任、分業、フィードバックの提供方法、全員が同じ部屋にいない場合に協力する方法を定義することで、将来の頭痛の種を大幅に減らすことができます。」
ビジネスを運営することは圧倒される可能性があり、あなたとあなたのチームはおそらくあなた自身でそれをすべて行うことはできないでしょう。そこでサードパーティベンダーが登場します。HRからビジネス電話システムまで、あらゆる業界の企業があなたと提携し、あなたのビジネスをより良く運営するのを支援します。
B2Bパートナーを検索するときは、慎重に選択する必要があります。これらの企業は重要で潜在的に機密性の高いビジネスデータにアクセスできるため、信頼できる人を見つけることが重要です。ビジネスパートナーを選択するためのガイドでは、専門家の情報源が、潜在的なベンダーに、業界での経験、既存のクライアントとの実績、および他のクライアントが達成するのにどのような成長をもたらしたかについて尋ねることを推奨しています。
すべての企業が同じタイプのベンダーを必要とするわけではありませんが、ほとんどすべての企業が必要とする共通の製品とサービスがあります。あらゆるタイプのビジネスに必要な次の機能を検討してください。
顧客からの支払い：複数の支払いオプションを提供することで、ターゲット顧客にとって最も簡単な形式で販売を行うことができます。自分の業種に最適なレートを確実に得るには、適切なクレジットカード処理プロバイダーを見つけるためのオプションを比較する必要があります。
財務の管理：多くの事業主は、事業を開始するときに独自の会計機能を管理できますが、事業が成長するにつれて、会計士を雇うか、会計ソフトウェアプロバイダーを比較することで時間を節約できます。
製品やサービスの販売を開始する前に、ブランドを構築し、文字通りまたは比喩的なビジネスの扉を開いたときに、フォロワーをジャンプさせる準備を整える必要があります。
また、これらのデジタルアセットを、ビジネスや業界に関連する興味深いコンテンツで最新の状態に保ちます。 EastCampCreativeの最高マーケティング責任者であるRuthannBowenによると、あまりにも多くのスタートアップが自分たちのWebサイトについて間違った考え方を持っています。
「問題は、彼らが自分たちのウェブサイトを投資ではなくコストと見なしていることです」とボーエン氏は述べています。 「今日のデジタル時代では、それは大きな間違いです。優れたオンラインプレゼンスを持つことがいかに重要であるかを理解している中小企業の経営者は、力強く始めることに足を踏み入れるでしょう。」
立ち上げを超えたマーケティングプランを作成することは、ビジネスについて継続的に情報を発信することで顧客を獲得するために不可欠です。このプロセスは、特に最初は、高品質の製品やサービスを提供することと同じくらい重要です。
あなたがあなたのブランドを構築するとき、あなたの顧客と潜在的な顧客に彼らと通信する許可を求めてください。これを行う最も簡単な方法は、オプトインフォームを使用することです。 Dronegenuityの創設者兼CEOであるDanEdmonson氏によると、これらはウェブユーザーから提供される「同意書」であり、ビジネスに関する詳細情報をウェブユーザーに連絡することを許可しています。
「これらのタイプのフォームは通常、電子メール通信に関連し、ニュースレター、マーケティング資料、製品販売などを顧客に送信する許可を要求するために電子商取引でよく使用されます」とエドモンソンは言いました。 「最近、フォークは使い捨てのメールやその他のメッセージをたくさん受け取るので、透明性のある方法でサービスにオプトインすることで、顧客との信頼関係を築くことができます。」
オプトインフォームは、潜在的な顧客との信頼と尊敬を築くための優れた出発点です。さらに重要なことに、これらのフォームは法律で義務付けられています。 2003年のCAN-SPAM法は、連邦取引委員会による商用電子メールの要件を定めています。この法律は、バルクメールだけに適用されるわけではありません。これは、法律で「主な目的が商業的な製品またはサービスの商業的な広告または宣伝である電子メールメッセージ」と定義されているすべての商業的なメッセージを対象としています。この法律に違反する各メールには、40,000ドルを超える罰金が科せられます。
あなたの立ち上げと最初の販売は、起業家としてのあなたの仕事の始まりにすぎません。利益を上げて浮かんでいるためには、常にビジネスを成長させる必要があります。時間と労力がかかりますが、あなたはあなたがそれに入れたものをあなたのビジネスから抜け出すでしょう。
業界でより確立されたブランドと協力することは、成長を達成するための優れた方法です。他の会社に連絡して、無料の製品サンプルまたはサービスと引き換えにプロモーションを依頼してください。慈善団体と提携し、あなたの時間や製品の一部をボランティアして、あなたの名前を世に送り出しましょう。
これらのヒントはビジネスを立ち上げ、成長に向けて準備するのに役立ちますが、完璧な計画はありません。あなたはあなたがビジネスを始めるために完全に準備することを確実にしたいです、しかし物事はほぼ確実にうまくいかないでしょう。ビジネスを成功させるには、状況の変化に適応する必要があります。
「調整する準備をしてください」と、Fiddlestix Party+Supplyの創設者であるStephanieMurray氏は述べています。 「軍隊には、「最初の接触で生き残る計画はない」ということわざがあります。つまり、世界で最高の計画を立てることができますが、それが実行されるとすぐに状況が変わり、準備ができて進んで適応する必要があります。迅速に問題を解決します。起業家としてのあなたの価値は、問題を解決することにあります。それが他の人の問題を解決する製品やサービスであろうと、組織内の問題を解決することであろうと。」
あなたはスタートアップ資金なしで成功するビジネスを始めることができます。スキルセットに基づいてビジネスアイデアに取り組み、市場に新しく革新的なものを提供します。新しいビジネスを開発している間、財務リスクを減らすために現在のポジション（または「日雇い」）で働き続けてください。
ビジネスアイデアを開発し、ビジネスプランを開始する準備ができたら、資金を使って創造性を発揮する必要があります。あなたはあなたのアイデアを財政支援者に売り込むことによって投資を通してお金を集めることができます。また、Kickstarterなどのクラウドソーシングプラットフォームを通じて資金を集めたり、毎週の収益から一定の金額を確保して新しいビジネスに投入したりすることもできます。最後に、会社を立ち上げて運営する方法として、銀行や他の金融機関から融資オプションを探すことができます。
開始するのが最も簡単なビジネスは、事前にほとんどまたはまったく財政投資を必要としないビジネスであり、ビジネスを学ぶために広範なトレーニングを必要とすべきではありません。立ち上げるのが最も簡単なタイプの新規事業の1つは、ドロップシッピング会社です。ドロップシッピングは在庫管理を必要としないため、在庫の購入、保管、追跡の手間を省くことができます。代わりに、別の会社があなたの命令であなたの顧客の注文を履行します。この会社は、在庫を管理し、商品を梱包し、ビジネス注文を発送します。開始するには、パートナーから入手できるカタログから厳選された製品を選択して、オンラインストアを作成できます。
新規事業を開始するための各人の理想的なタイムラインは異なります。何よりもまず、立ち上げに注意を向けるのに十分な時間があるときにビジネスを開始する必要があります。 If you have a seasonal product or service, then you want to start your business a quarter before your predicted busy time of the year. For nonseasonal companies, spring and fall are popular times of years to launch. Winter is the least popular launch season, because many new owners prefer to have their LLC or corporation approved for a new fiscal year.
Skye Schooley contributed to the reporting and writing in this article. Source interviews were conducted for a previous version of this article.