2021/22年のホリデーシーズンに売上が大きくなることは間違いありません。過去2年間で、米国中の多くの企業は、顧客数の減少、在庫の遅延、および売上の減少に苦しんでいます。
しかし、流れは変わりつつあるかもしれません。 Mastercard、Deloitte、およびBainの予測によると、今年のホリデーシーズンの売上高は昨年の売上高の少なくとも7％増加し、約8,000億ドルになります。
では、2021/22年のホリデーシーズンのブームを中小企業の経営者または従業員としてどのように活用できるでしょうか。このホリデーシーズンの売上高を最大化するための5つの戦略を共有します。
休暇中に店に足を運び、「いいえ」とは言えない割引を見て、予定よりも多く購入したことがありますか。それがBOGOセールの力です。
「一つ購入ともう一つを」無料（BOGO）の販売は、最も効果的なタイプの販売促進の1つです。どうして？ S.V Institute ofManagementのPritiSalvi准教授によると、消費者は追加費用なしで追加の価値を得ることができるため、BOGOの販売を気に入っています。
Salvi准教授の調査によると、BOGOの売り上げは、店に入って何かを購入する可能性を高めるため、小売業者にとってもBOGOの売り上げは素晴らしいものです。
これらの休日にBOGOの販売を活用するには、消費者の興奮を最大化するために、重要な販売日に販売の時間を計ります。重要な営業日は次のとおりです。
特別割引で最高の顧客に報酬を与えることは、人々がより多くの店内で過ごすように動機付けるので、このホリデーシーズンの売り上げを伸ばすための優れた方法です。
最高の顧客に報酬を与えるために、ポイントクラブのメンバーや頻繁に買い物をする人に特別な取引を提供します。理想的には、これらの取引は金銭的なものではなく、「お金では買えない」タイプのものである必要があります。たとえば、
これらの取引は、最も近いメンバーのターゲットオーディエンスのみを対象としているため、電子メールニュースレター、SMSメッセージ、ロイヤルティクラブソーシャルメディアグループ、ターゲット電子メール、およびWebサイトで宣伝する必要があります。
今すぐ購入、後払い（BNPL）サービスは数年前にはまれでしたが、今日の多くのアメリカ人にとって日常生活の一部となっています。 Ascentの調査によると、2020年7月にBNPLサービスを利用したのはアメリカの成人の37.65％のみでした。その数字は、2021年7月に55.8％に跳ね上がり、12か月で48％増加しました。
BNPLサービスは、顧客と中小企業の両方にとって素晴らしいものです。彼らは人々が前もって全額の現金を必要とせずに欲しいアイテムを購入することを可能にし、そして彼らは店が他の方法では購入することができなかった顧客に売るのを助けます。
当然のことながら、中小企業でBNPLサービスを提供することは、このホリデーシーズンの売り上げを伸ばすための優れた方法です。特に次の場合はそうです。
休日をテーマにしたマーケティングキャンペーンは、消費者を興奮させるユニークでお祝いの楽しい広告を作成できるため、より多くの人々を店に呼び込むための優れた方法です。
高品質のキャンペーンを作成するには、店内の装飾とコンテンツマーケティングキャンペーンを組み合わせることをお勧めします。あなたのマーケティングキャンペーンはあなたの店により多くの人々を呼び込み、店内の装飾はあなたの店に休日の歓声の雰囲気を与え、顧客が買い物をするときにリラックスすることを奨励します。
これらの戦略により、店舗は、顧客から季節限定の従業員まで、誰もが楽しめる楽しい体験になります。
これを想像してみてください。12月中旬で、新しい限定アイテムを宣伝しました。しかし、残念ながら、あなたは売り切れました。今、アイテムのために店に入る誰もが手ぶらで去ります、そしてあなたは潜在的な収入で何千ドルも逃します。
中小企業にこれを起こさせたくない場合は、次の方法で事前に計画する必要があります。
ホリデーシーズンは、多くの企業にとって最も忙しい（しかし最も重要な！）時期の1つです。あなたがあなたの販売をうまく計画するならば、あなたはあなたのマーケティングを最大にし、忠実な顧客を引き込み、そして最終的にあなたの収入を増やすことができます。
この記事で共有した5つのヒントが、まさにそれを実現するのに役立つことを願っています。今すぐ販売しましょう！