キラーホリデープロモーションを作成しました。今度は、それについて人々に知らせましょう。マーケティング用の電子メールはメッセージに最適な手段ですが、他のすべての手段と同様に、それを運転する方法を知っている必要があります。
ホリデーシーズンは混沌としているため、喧騒の中でマーケティングの焦点を失うことは簡単です。タスクを継続するには、ホリデーマーケティングプログラムのSMART目標を設定することから始めます。 SMARTの目標の美しさは、ビジネス運営のあらゆる側面に責任を持たせることです。
心理学者のゲイルマシューズによるドミニカン大学の研究によると、SMARTフレームワークを通じて目標を定量化できれば、成功する可能性が高くなります。これらの調査結果は、PsychologyTodayおよびHarvardBusiness Reviewによると、同様の研究でも発見され、反映されています。
SMART目標の設定は、メールキャンペーンについていくつか質問することから始まります。
あなたはあなたの潜在的な顧客がホリデーシーズン中に広告、電子メール、テキストメッセージなどで道に迷っていることを覚えておく必要があります。一般的な「ショットガンブラスト」メールを送信する場合は、周囲の宣伝用のノイズに溶け込むだけです。重要なのは、視聴者を理解することです。これにより、視聴者の共感を呼ぶメッセージを作成できます。
商品やサービスをマーケティングするためのメールに関しては、購入者のペルソナを想像することが重要です。有利なスタートを切るために、私がマーケティングコミュニティのメンバーのために作成したこの無料のバイヤーペルソナクイズを受講してください。
新しいマーケティングクライアントと協力するときはいつでも、購入者のペルソナを作成するように依頼します。そうすることで、メールを開く人にとって最も重要なことに注意を向けることができます。このGoDaddyの記事と、SCOREの最近の記事で、購入者のペルソナの詳細を確認して、独自のペルソナを作成できます。
購入者のペルソナを定義したら、メールキャンペーンを通じて購入者を開拓し、関与させ、購入するように促すマーケティングメッセージを作成できます。
マーケティングメッセージを作成するときは、シンプルさが鍵となります。これらの休日の消費者は、購入オプション、プロモーション、および販売に圧倒されています。メールキャンペーンに複数の考えを詰め込んで分析の麻痺に貢献したくない場合。
追加情報、画像が多すぎる、またはその他の販売やプロモーションを追加したいという衝動に対抗して、読者が目前のプロモーションに焦点を合わせ続けることができるようにします。シンプルに保ち、分析の麻痺を回避することで、考えすぎや混乱を防ぎます。
ホリデープロモーションをマーケティングするための新しいメールを作成するときは、シンプルに保ち、1つの考えに固執してください。その結果、コンバージョン率がどれだけ向上するかに驚かれることでしょう。
宣伝用であろうとなかろうと、すべてのメールには明確な召喚状が必要です。消費者の注目の幅が狭くなっていることを考えるときは、読者に何をしてほしいかを正確に伝えることが特に重要です。
行動の呼びかけ（CTAとも呼ばれます）は、指示が記載された単なるテキストリンクまたはボタンです。たとえば、「続きを読む」というボタンを追加したり、段落に「製品をチェックアウト」するための簡単なハイパーリンクを挿入したりできます。
送信する前に、召喚状を決定する必要があります。休暇の購入を促進するための効果的な行動の呼びかけには、次のものがあります。
メールキャンペーンの2つまたは3つのインスタンスでその召喚状を使用して、読者に何をしてほしいかを思い出させます。
ホリデーシーズンの買い物客の注意を引きたい場合は、メールキャンペーンに切迫感を加えることを検討してください。古き良き言葉遣いでこれを行うことができます！
爆発的なオファーを使用して、FOMOに傾倒する（または見逃す恐れがある）：「このオファーはブラックフライデーの深夜に終了します！」
時間が問題にならない場合は、インベントリをほのめかすことができます。「私たちのエルフは、これらの魔法のウィジェットを20個しか作成できなかったので、なくなる前に入手してください！」
切迫感を利用することで、この取引は長くは続かず、迅速に行動する必要があることを読者に知らせます。
これは直感に反しているように思われるかもしれませんが、特にホリデーシーズンには、メールマーケティングの取り組みを強化する必要があります。人々はメールを受け取ることを期待しているので、あなたがそれらを迷惑だとは思わないでください。
全米小売業協会によると、毎年、消費者の約40％がハロウィーンの前にホリデーショッピングを開始するため、9月下旬または10月上旬から、より頻繁に（毎週考えて）送信を開始する必要があります。
11月には、週に2回まで増加し、ブラックフライデーとサイバーマンデーまでの週は、ほぼ毎日、ブラックフライデーとサイバーマンデーに朝と夕方のメールを送信する必要があります。具体的には。それらの日の後、あなたはクリスマスまで週に2回に戻ることができます。
それはたくさんのメールキャンペーンですか？はい。ただし、休日の支出予算を争っている競合他社や他の企業も、製品をマーケティングするための電子メールの量を増やしていることを覚えておく必要があります。そのため、関連性を維持するには、さらに多くのメールを送信する必要があります。
ホリデープロモーションのマーケティングにメールを使用することは、効果を最大化するためにできる限りのことをしている限り、見込み客にメッセージを届けるのに最適な方法です。開始する前に、必ずキャンペーンの目標を設定し、オーディエンスをよりよく理解するために調査を行ってください。メッセージングの構築を開始したら、明確な行動を促すフレーズを使用して、メールをプロモーションに集中させます。そして、送信を開始したら、関連性と心のトップを維持するために送信を続けてください！