通常、私たちが共有するサクセスストーリーは、会社の所有者間の関係に関するものです。 と彼らのスコアメンター。ただし、会社の従業員 SCOREと連携し、ビジネスの成功に大きな役割を果たします。
Zepherの歴史は、プロのエンジニアであるJaimeMackが構造複合材エンジニアリング会社を設立した2002年にさかのぼります。その後すぐに、彼女はエンジニアリングデザインのリーダーとして主導的な役割を果たすように依頼され、彼女の夫であるAndyがZepherの指揮を執りました。彼はそれを契約製造業者として再利用し、航空宇宙産業と緊密に協力しました。現在、Zepherは無人航空機向けの製造ソリューションを専門としています。
「私たちは政府機関、無人システム、商用航空宇宙の技術開発に携わっているため、市場の変化の速いペースに合わせて、最先端の知識を維持し、実行速度を継続的に向上させる必要があります」とStolz氏は言います。 P>
Mack、Stolz、およびZepherチームは、新しい機会の分析と会社の競争力の維持に精通していましたが、Mackは、成長する取り組みに新しい顧客を引き付けるためのガイダンスを求めていました。
マックは、オレゴン州ポートランド地域の経済開発イベントでSCOREのメンターであるLarry Bunyardに会った後、Bunyardを従業員のAdamStolzに紹介しました。ペアは、新しい顧客の機会のためにZepherを提示するための最も価値のある方法を決定するために、1対1の会議をスケジュールしました。
Bunyardは、3年間にわたって、Stolzが価値ステートメント、能力ステートメント、マーケティング資料、およびコミュニケーション戦略を開発するのを支援しました。 「ラリーは、私が会社の立場、メッセージ、用語、目的、およびプロセスに自信を持てるように助けてくれました」とStolz氏は言います。
Stolzは、Bunyardと協力して以来、採用が30％増加し、Zepherの顧客ベースが30％増加したと報告しています。 「今後数年間の私たちの成長プロジェクトも重要です」と彼は述べています。
「私はこの業界の専門家として、そして社内での自分の役割においてより強く感じています」とStolz氏は言います。 「ラリーと一緒に仕事を続けることに興奮しています。まだまだ改善の余地があり、SCOREから学ぶこともまだあります。」
「自分の強さ、敏捷性、機知に富んだことを信じたいと考えている経営幹部の場合、メンターを取得することはエゴにとって難しい場合があります」とStolz氏は認めます。彼は、メンターと協力してターゲット市場と成長計画を理解することが重要であると述べていますが、今後の道筋を描く前にベースラインも理解する必要があります。
「あなたの能力、長所、短所は何ですか？」 Stolzは、起業家に検討を求めています。 「機能の弱点は必ずしも対処する必要のある問題ではないことを理解することが重要です。弱点は、市場のどの部分に時間とリソースを費やしてはいけないかを示しているだけです。」
Stolzは、他のビジネスオーナーにいくつかのベストプラクティスを提供しています メンターと協力して進歩を遂げることを望んでいる従業員。まず、あなたの目標と目的を定義してください。そうすれば、あなたのメンターはあなたを助ける方法を知っています。 「彼らはあなたの問題点を繰り返すことができるはずです」とStolzは言います。 「この取り組みにより、共通のコミュニケーション基盤が構築され、知識交換の質が向上します。」
さらに、会議中は有形物に焦点を合わせます。議題を持ってきて、以前のアクションアイテムについてメンターに報告し、進歩を促すために新しいアクションアイテムを作成します。 「メンターがあなたが理解していないと言ったことは何でも質問してください。これらは素晴らしい学習の機会だからです」とStolzはアドバイスします。 「SCOREメンターは素晴らしい経験と洞察力を持つ専門家です。彼らからできることすべてを学びましょう。」
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