それに直面しましょう。私たちがネットワーキングや他の種類のイベントに行くとき、誰かが私たちのビジネスについて私たちに尋ねると私たちは興奮します。特に、私たちの素晴らしい話を聞いたことがない人なら。
私たちは感情的になり、私たちがどのようにして最高のアイデアを生み出し、素晴らしいビジネスを始めたかについて、この驚くべき話をする準備ができています。しかし、細心の注意を払うと、約30秒後に人の目がガラス越しになり、実際には細心の注意を払っていないことがわかります。しかし、もちろん、私たちの物語は語られなければならないので、私たちは話し続けます。
ビジネスが解決している問題について話します。
たとえば、カップケーキのビジネスをしている場合、「この地域で良いカップケーキを見つけるのがどれほど難しいか知っていますか？」と言うかもしれません。そうすると、「この問題を解決するために、この分野でカップケーキビジネスを始めました」と言うかもしれません。 これにより、ビジネスの真の目的が確立されます。
それでは、問題を抱えている人々について話しましょう。
「人々は、この辺りで素晴らしいカップケーキを手に入れるのに良い場所を見つけたいと何度も言ってきました」と言うかもしれません。 これにより、問題を抱えている人々、潜在的な顧客がいることがわかります。
ここで、問題の解決策、ビジネスについて話し合います。
「だから2年前にマークのカップケーキショップを始めることにしました。この地域で最高の自家製カップケーキを提供しています。ほとんどの人が好む標準的なカップケーキと、お客様の想像力から作成できるカップケーキを提供しています。」これは問題に対する優れたソリューションです。
ここで、なぜあなたから購入するのかを説明します。
「私は友人、家族、地元のイベントのために10年以上カップケーキを作っており、それを次のレベルに引き上げてカップケーキビジネスを始めることにしました。」と言うかもしれません。 これにより、人々があなたから購入する理由がわかります。
あなたを見つける方法を彼らに教えてください。
「私たちは123Main St.にいます。または、www.Marc'skittensshop.comでオンラインで見つけることができます。」と言うことができます。あなたの店に来て何かを試してみるように彼らに頼むか、あなたのウェブサイトに行ってあなたの電子メールニュースレターにサインアップしてください。 これはあなたの質問です。あなたのスピーチの中で最も重要な、時には忘れられる部分です。
話すのをやめなさい！
その人にあなたのビジネスについてもっと知るために質問をさせましょう。これは、話している相手にとって最も重要な質問に答えるときです。 質問に答えて、行動を起こしてもらいます。
このプロセス全体は、60秒以内で完了します。これにより、より多くの会話を行うか、他の誰かに簡単に移動することができます。このイベントでのあなたの目的は、できるだけ多くの人に会うことであることを忘れないでください。次の目標は、サイトにアクセスしたり、場所に立ち寄ったり、さらに話をする時間をスケジュールしたりして、できるだけ多くの人に行動を起こしてもらうことです。
ボーナスのヒント： 誰かが別の機会にあなたと話したいと言ったら、あなたの電話を取り出して、今すぐスケジュールを立てるために最善を尽くしてください。待ってはいけません！今すぐ行動を起こしてください！