親しい友人のジェフリー・ブッシュとナンシー・ジャックは、どちらも家族の世話をするために労働力を離れ、何年もの間毎週昼食のために集まりました。ナンタケットで1回昼食をとった後、ブッシュはビーチでアブが彼をどれほど苛立たせたかを嘆き、2人は「ナンタケットスパイダー」について冗談を言い始めました。
それからジャックは自分のクモを作るという考えを持っていました。ハエを食べる生き物ではなく、ハエを遠ざけるためのスプレー—蚊やダニも。彼女は自然の虫除けを作る方法を知っていて、彼女のレシピをブッシュと共有しました。
その後すぐに、ペアはファーマーズマーケットで販売することで彼らの処方を共有することにしました。 「バーベキューテーブルに置いておくのに十分エレガントなラベルを作ることにしました」とブッシュは言います。「そして、認識できる天然成分のみを使用します。」
彼らが最初の農民市場にたどり着く前に、彼らが価格設定のアドバイスを求めていた地元の食料雑貨店が事件を注文しました。 「あることが別のことにつながり、その夏、私たちは私たちの地域のいくつかの店で1500本以上のボトルを販売することになりました」とブッシュは回想します。
彼らは良い製品を持っていましたが、ブッシュもジャックもビジネスのバックグラウンドを持っていませんでした。ナンタケットスパイダーが事業計画を立てているかどうかについての質問でいっぱいの夏のシーズンの後、彼らは組織化する時が来たことを知りました。
ブッシュは中小企業協会のウェブサイトにアクセスして事業計画について詳しく学び、そこで見つけた事業計画テンプレートの記入を開始しました。プロセスの途中で、ビジネスプランを立てることのメリットに不満を感じ、まだはっきりしないと、ポップアップボックスに、メンターと話をしたいかどうか尋ねられました。彼はそう答えた。
翌日、SCOREのメンターがBuschにメールを送り、NantucketSpiderチームがビジネスプランについて話し合うために会いたいかどうか尋ねました。
そのメンターであるバリー・スカルカは、正式な事業計画の複雑さから離れるようにペアに依頼し、彼らに彼らの事業についてのいくつかの質問に答えてもらいました。彼らは1年でどこに自分自身を見たかったのですか？彼らはどのようにしてそこにたどり着くつもりでしたか？
Skalkaは、潜在的な小売業者に近づくために春まで待つという彼らの初期の計画に欠陥を見つけました。 「彼は、多くの店が春に運ぶ製品を秋に計画していると説明しました」とブッシュは言います。 「彼は、なぜ私たちが行った店舗に参入したのかについて素晴らしい質問をし、新しい店舗で私たちの成功を繰り返すために、それらの成功から学ぶ方法について考えるのを手伝いました。」
「バリーは計画を立てるのを手伝ってくれただけではありません。彼は私たちがすでに達成したことに非常に協力的で熱心だったので、それは正確に適切なタイミングで私たちを動機づけ、活力を与えてくれました」とブッシュは言います。 Skalkaは、BuschとJackが会社の成長の他の側面に集中できるように、ビジネスの早い段階で契約施設に生産をアウトソーシングするようにNantucketSpiderにアドバイスしました。
ブッシュ氏は、経験なしでビジネスを始める際の大きな課題の1つは、どのような質問をするべきかを知るのが難しい場合があることだと言います。 「バリーは私たちに正しい質問をするように導き、私たちの質問に答えることができる追加の人々を途中で連れてきました」と彼は言います。 Skalkaは、販売と流通の問題について助言したメンターのBrianJarvisとDonnaPoudrierにチームを紹介しました。
ナンタケットスパイダーが2013年に最初にスカルカと協力し始めたとき、それはガレージでその創設者によって作られた1つの製品を持っていました。同社は20のローカルベンダーにサービスを提供し、総収入は10,000ドルでした。 2017年には、同社の12を超える製品が、600以上の店舗とオンラインで見つかり、「総収益は50万ドル近くに上ります」とブッシュ氏は報告しています。契約した地元の施設が、Nantucket Spiderの製品ラインを製造、倉庫保管、および販売しています。 「私たちの成長の多くは、SCOREチームの指導とサポートによるものです」とブッシュ氏は言います。
ブッシュは、新しい起業家に、事業を始めて運営する多くのステップに圧倒されないようにアドバイスしています。 「ステップに分解すれば、ほぼすべてが実行可能です。 SCOREのメンターの一人が言ったように、一口ずつ食べれば象を食べることができます。」
あなたは中小企業のサクセスストーリーになる準備ができていますか？ SCOREメンターと会って、目標について話し合ってください。