ビジネスを始めることはあなたの人生の中で最も刺激的で神経を痛める機会の1つである可能性があります。成功の正確な公式は存在しませんが、ビジネスの存続の可能性を高めるためにいくつかのステップを踏むことができます。
市場を理解するために競合他社を理解する必要があるだけでなく、これらの他のビジネスとその活動を追跡する必要もあります。
この例を考えてみてください。Googleは世界の検索エンジン市場シェアの80％近くを占めているため、Bingは常にイノベーションを改善し、新しいマーケティングツールを使用して人々を検索エンジンに誘導する必要があります。
主要な競合他社または直接の競合他社に加えて、間接的な競合他社に注意を払うことが重要です。これらは、あなたが行っている正確な製品やサービスを提供していない可能性があるが、それでも市場シェアを食いつぶしている可能性がある競合他社です。
例としては、地元のレストランや映画館があります。各企業は、他の企業を直接の競争相手とは見なさないかもしれませんが、それぞれの企業が行う動きは、他の企業に影響を与えます。たとえば、映画館が劇場で食べ物の販売を開始することを決定した場合、常連客はレストランをスキップして映画で食事をすることができます。同様に、レストランが金曜日の夜に生演奏を行うことを決定した場合、映画館からのビジネスを思いとどまらせる可能性があります。
直接および間接の競合他社との競合分析を実施することで、会社を成功に導くための最良の位置に置くことができます。
2010年代初頭には、全国でノベルティカップケーキベーカリーが増加しました。巨大なカップケーキからベーコンのカップケーキまで、愛らしいデザートを売る店は経済を席巻していました。 2013年、NPRはCrumbs Bake Shopのプロファイルを作成しました。このショップは、13ドルの株価で公開され、「カップケーキバブル」が崩壊したため、1株あたり1.29ドルに下落しました。 2014年までに、マカロンは新しい人気のデザートトレンドになり、2017年にはエクレアに取って代わられました。
市場調査を追跡し、経済の流れを理解することは、起業家が成功の可能性をより正確に見積もるのに役立ちます。現在、エクレアの需要は高いかもしれませんが、数年以内にカップケーキやマカロンの道をたどることができます。
あなたのビジネスの市場が成長しているからといって、あなたが本塁打を保証されるわけではありません。たとえば、クラフトビールに対するアメリカの需要により、業界は2015年から2016年にかけて16.6％成長しました。2011年には、米国で運営されているクラフトビール醸造所は2,000未満であり、5年後には5,000以上が存在しました。
クラフトビール市場は確かに成長していますが、地元の醸造所はまだ目立つのに苦労しています。この闘いは、彼らを劇的なビールフレーバーを醸造し、ビールと一緒に食べ物を販売し、醸造所でライブエンターテイメントを取り入れることにつながります。あなたのビジネスは同じプロセスに従うべきです。需要が存在する場合でも、あなたの製品は競合他社の製品とどのように異なりますか？何が顧客に他の誰よりもあなたを選ばせるのでしょうか？
市場が飽和状態になると、重要な変数は製品の差別化、顧客サービス、ブランドエクイティです。この理由から、私たちの多くは、食べ物や飲み物の品質ではなく、雰囲気、カスタマーサービス、または個人的なつながりに基づいて、どこで飲食するかを決定します。
あなたはあなたの顧客についてのいくつかの基本的な人口統計学的質問に答えるべきです：彼らの年齢または性別は何ですか？彼らの収入レベルはどれくらいですか？なぜ彼らは彼らのライフスタイルであなたの製品を必要とするのですか？
顧客を知るということは、基本的な情報よりも深く理解し、顧客の動機、問題点、性格を理解することを意味します。これらのオーディエンスペルソナは、ニーズを満たす製品を開発し、可能な限り最善の方法で販売するのに役立ちます。
あなたのターゲットオーディエンスを知ることはまたあなたがあなたのビジネスを売り込む方法を知るのを助けるでしょう。たとえば、若いオーディエンスはSnapchatやInstagramなどのソーシャルメディアチャネルに引き付けられる可能性がありますが、B2Bオーディエンスはウェビナーやホワイトペーパーによりよく反応する可能性があります。 SEOとコンテンツマーケティングに集中したいですか、それともレビューや口コミの紹介を得るために時間を費やしたいですか？
ビジネスを始める前に、その会社をどこでどのように売り込むかを理解することが重要です。世界最高のブランドは、その価値提案を効果的に伝える方法を考え出しました。立ち上げる前に時間をかけて、適切な人々への独自の販売提案を強調するマーケティング戦略を開発してください。効果のないマーケティングは、新しいビジネスの死につながる可能性があります。
この質問は、挫折に対してどれだけの柔軟性があるかを決定します。たとえば、アイスクリーム店が夏のビジネスの増加に対応しようとしているなど、イベントのハードローンチをスケジュールしている場合、開店スケジュールに遅れをとる余裕はありません。ただし、事業の立ち上げ中に作業している場合、または開業日を柔軟に設定できる場合は、顧客を受け入れる前に、より多くの時間をかけて事業計画を完成させることができます。
あなたはあなたのビジネスに資金を供給する方法を決定するときに選ぶべき複数のオプションを発見するでしょう。自己資金はあなたがあなたのポケットからあなたのビジネスを構築することを意味しますが、投資家が資金を提供するビジネスはあなたが前もって必要とするすべてのお金を提供します。多くの起業家が自分のお金と投資家や銀行からのお金を混ぜて使うことは珍しいことではありません。
あなたはローンですぐに拡大することができるかもしれませんが、あなたはそのローンに利子を払わなければなりません。ただし、投資するすべてのものが銀行口座からのものである場合、拡張できる速度を制限します。どちらの側にも長所と短所があり、全体的なビジネスモデルに依存します。
資金調達を決定する際に考慮すべきもう1つの考慮事項は、スタートアップが税金を申告するときに生じる影響です。事業主の40％は、中小企業の所有者であることの最悪の部分として簿記と税金の準備を挙げています。したがって、資金調達について考え始めるときは、事業の運営に伴う税金やその他の経済的責任についても考え始める必要があります。
あなたがいつ利益を上げるかについて答えることは、資金調達オプションに依存するかもしれません。一部の投資家は、あなたが数年間それらを支払い始めることを期待しないでしょう、それはあなたにあなたのビジネスを成長させる柔軟性を与えます。ただし、この期待には、必要な利息の支払いも伴います。逆に、あなたが自己資金であるならば、あなたはあなたがあなたの手形を支払いそして借金を避けることができるようにすぐに利益を上げたいでしょう。利益目標を知ることは、効果的に予算を立て、利益を最大化するのに役立ちます。
利益を上げる方法に答えることは、まったく別の獣です。新規事業は、さまざまな方法で利益を増やすことができます。たとえば、クレジットカードまたはデビットカードによる支払いを受け入れる企業は、テーブルに多額のお金を残している可能性があります。 ACHを使用して顧客の支払いを受け入れる企業は、平均して、クレジットカードおよびデビットカードの取引の費用を1/5から1/20の間で支払います。
ドルを伸ばすための創造的な方法を見つけることは、あなたがより大きな利益をより速く回すのを助けるでしょう。
あなたのビジネスを運営することはお金だけではありません。 1年で自分はどこにいると思いますか？ 2番目の場所を開く準備はできていますか？ 5人の従業員と12人のクライアントがいますか？利益の目標に加えて、今後6〜12か月でビジネスを成長させるための個人的な目標を作成します。
ウッドワーカーは、「2回測定し、1回カットする」必要があると考えています。その姿勢は、起業家精神の世界にも当てはまります。新しいビジネスに飛び込む前に調査を行い、ビジネスプランを慎重に作成することで、ビジネスを後回しにしたり、ビジネスを成長のリスクにさらしたりする重要な詳細を見落とす可能性を減らすことができます。