ビジネスのマーケティングに関しては、製品、価格、場所、プロモーションの4つのPについて聞いたことがあると思います。
あなたの製品はあなたの目の前にあり、あなたはそれが特別な理由を知っています。その特別な製品の価格体系を理解しました。あなたはそれについて一日中話すことができます—あなたの製品を宣伝することは簡単です。
しかし、どこ やりますか？
すでに積極的に商品を販売するまで、場所や流通について考えるのを待つと、長く待ちすぎてしまいます。始めたばかりの場合でも、コースを修正したい場合でも、次のことを考慮して、4つのPのうち、この重要でありながら見過ごされがちな要素を特定してください。
小売は製品を販売するための伝統的な方法ですが、この分野はかつてないほど多様化しています。自分の店を開くことは魅力的に聞こえるかもしれませんが、それを販売するには、さまざまな製品とチームが必要です。オーバーヘッドが高すぎることが判明する可能性があります。
その他の小売オプションには、ポップアップショップ、フェスティバル、特別イベントの販売などがあります。または、オフィスの一部をショールームとして設定して水域をテストします。ショールームでは、予約によって潜在的な顧客に会うことができます。
独立系ストアまたはチェーンストアに卸売りすることを選択した場合は、最初の注文を行う前に、必ずルール（最小注文額、返品ポリシー、支払い期日など）を決定してください。強力なポリシーを設定することで、潜在的な仕入れ業者が商品を販売するために彼らと協力することにどれほど真剣に取り組んでいるかがわかります。
オンラインはもはや小売業者にとって新しいフロンティアのようには見えませんが、それでも新しい売り手にとっては気が遠くなる可能性があります。あなたの商品があなた自身のオンラインストア、Etsyのようなマーケットプレイス、またはあなたの商品を卸売りで購入するオンライン小売業者を通じて最もよく表現できるかどうかを検討してください。
検討しているオプションについて、誰が注文を梱包して郵送するかを必ず確認してください。注文が入ってきたときに、ほぼ毎日郵便局に行くためのリソースはありますか？ドロップシッピング契約に署名してもよろしいですか？最初に、または成長するにつれて、フルフィルメントサービスに支払う価値はありますか？
ディストリビューターと協力することはあなたの肩から多くの重労働を取り除くことができます。ディストリビューターは販売するものの一部を保持するため、収益は低くなる可能性がありますが、メリットは代替オプションを上回る可能性があります。つまり、これらのセールスコールを行い、関連する在庫を自分で管理します。ディストリビューターは、彼らのつながりと専門知識を使用して、できるだけ多くの顧客をあなたの製品に結び付けます。
ディストリビューターと契約する前に、その地域の制限または独占権の要件について知っていることを確認してください。明確なコミュニケーションは、選択したディストリビューターがあなたのビジネスのために最大限の努力をするのに役立ちます。
どの流通チャネルがあなたに適しているかわかりませんか？ブレーンストーミングを開始するには、1年後、3年後、5年後の製品の販売をどこで見たいかを考えます。配布戦術の組み合わせが最も効果的であるか、ニーズが時間とともに進化することに気付くかもしれません。
Monica Mitidieriは、ケータリングパッケージの一部としてCookieの販売を開始しました。その後、彼女のビジネス（現在はCookieに重点を置いています）は、地域の店舗、彼女自身の店先、QVCの機能を含むように成長しました。
ジニージャクソンは、15年間、彼女のビジネスであるパーソナライズドブランケットを運営していた後、ブティックと協力して会社を拡大する方法を模索していました。
一方、Specs4Usの所有者であるMaria Dellapinaは、米国のアイウェアプロバイダーとともに国際的な販売業者と協力しています。
SCOREメンターと会って、配布オプションについて話し合い、4つのPの完成を始めましょう！