ブートストラップ起業家なら誰でも、資金調達が気まぐれな獣になることがあることを知っています。友人や家族にアプローチする場合でも、銀行ローンを申請する場合でも、ベンチャーキャピタリストに売り込む場合でも、ビジョンへの融資にはさまざまな形があります。そして、それはすべて1つのニーズに帰着します。それは、ビジネスを実現するための現金の注入です。
いくら？ええと、2つのビジネスが同じではないので、それはすべて依存します。一部の専門家は、資金を調達するための平均スタートアップコストを約30,000ドルと見積もっていますが、零細企業はそのほんの一部で立ち上げることで逃げることがよくあります。しかし、多くの初期段階の企業にとって、私たちは数百ドル、数千ドル、さらには数百万ドルのように大金を話しているのです。
たった1つの署名であなたのすべての夢を実現できる誰かの前に立っていると想像してみてください。吃音や不器用な手の場合はすぐに打撃を受ける可能性があるので、ストレスを寄せ付けないための解決策は何ですか？
通常、スタートアップが必要とする生地を調達することは、潜在的な投資家でいっぱいの部屋にあなたの訴訟を訴えることを意味します。考えているだけで汗をかきます。
しかし、単に「お金を求める」のではなく「アイデアを売る」というアプローチを微調整するだけで、双方の相互作用が完全に変わります。今、あなたはお金を探していません。あなたは機会を提供しています。
これは、ベテランの投資家が尊重する種類の売り込みです。知識の少ない友人や親戚でさえ、単に配布物を提供しているだけではないことに安心します。
結局、この視点の変化は資金調達プロセスを円滑にし、成功に必要な現金を獲得するチャンスを高めます。
あなたはあなたの目標を獲得し、あなたの望ましい結果を決定しました。今度は、あなたのアイデアが投資する価値のあるアイデアであることを投資家に納得させるときです。
1。彼らの召集を測定します。
すべての営業業務において、見込みのあるターゲット市場の可能性を判断することは必須です。 「スプレーアンドプレイ」方式は販売努力の無駄であり、資金調達でも同様です。調査を行うことでこれに対抗します。
潜在的な投資家を審査するときは、いくつかの重要な質問をします。彼らの投資論文は何ですか？彼らは地元ですか？彼らはすでに私のような会社に資金を提供していますか？彼らは初期段階の企業に焦点を合わせていますか、それとも後期段階の企業に焦点を合わせていますか？友人や家族にアプローチするときは、誰が投資について話し合うことができ、誰が最初に資金を調達できるかを考えてください。
2。信頼関係を築きます。
多くの販売状況では、見込み客との関係を構築することが重要です。まれに、ある種の接続を確立せずに、誰かに近づいて閉じてしまうことはありません。
資金調達についても同じことが言えます。私たちは常に、企業がお金を要求する単一の電子メールに多数の投資家をコピーするのを目にします。つまり、現金を要求する迷惑メールを送信した後、誰かに電話をかけたことはありますか？
コーヒーを飲みながら初めて投資家に会う場合でも、何年も会っていない裕福な叔父を訪ねる場合でも、出発点となる絆を築きましょう。資金提供を求めるのが簡単になるだけでなく、資金提供後の期間の作業も簡素化されます。
3。売却を依頼します。
これは当たり前のように思えるかもしれませんが、多くの人が忘れがちな、セールストレーニングの中心的な信条です。彼らは信頼関係を築き、最初の売り込みを終え、そこに座って顧客が「はい！サインアップしてください！」しかし、最終的なピッチ会議を実施できなければ、理想的な投資家とのつながりを築くことは無意味です。
正式に売り込む準備ができていると感じた場合は、先に進んで会議を依頼してください。積極的でありながら、敬意を払う。友人や家族と取引している場合は、ビジネスプランを見せて、1週間以内に戻ってくることを申し出ないでください。必要な金額を投資することに興味があるかどうかを尋ねます。
必要な正確な金額などの質問や詳細に手を出すと、プロセスが長くなり、潜在的な投資家の意欲が失われます。締めくくりに到達しないと、売り上げではなく、ただお金を求めているように見え始めます。
そして、あなたの目標は彼らにお金を求めることではなく、あなたのビジネスが素晴らしい機会であるという事実を売り込むことであることを忘れないでください。投資家に販売できない場合、顧客とどのように取引することを期待しますか？
だから、資金を調達することを忘れて、あなたの視点を販売に移してください。プロセスからストレスを取り除き、成長するために必要な現金を確実に手に入れるのに役立ちます。