初期段階のスタートアップは、創設者が投資家に資金を提供するように仕向けられると、すぐにライオンの巣窟に投げ込まれます。これらの起業家のひどい数は、経験が浅いか、プレゼンテーションを行う際の基本的な資質と自信を欠いています。専門家はほぼすべての会議でこれを確認し、ベンチャー資金を求めている起業家の場合に注意すべき間違いと領域のリストをまとめました。

次のVCミーティングに進む前に、次の点に注意してください。

間違い＃1 –製品またはサービスの説明が不明確

起業家としてのあなたの仕事は、提供物やサービス、そしてあなたのビジネスがユニークである理由を明確に表現することです。次の質問を期待してください：

• 今後12か月で追加される2つまたは3つの主要な機能は何ですか？
• 製品/サービスの主な差別化機能は？
• あなたの会社の主要な製品マイルストーンは何ですか？
• ベータ版以降、製品/サービスについて何を学びましたか？
• 製品/サービスを更新/拡張する頻度はどれくらいですか？

間違い＃2 –知的財産のゼロ販売

大多数の企業にとって、彼らの知的財産は成功への道です。投資家は次のような質問への回答に注意を払う傾向があります：

• 第三者の知的財産を侵害しないように、会社の知的財産にどの程度満足していますか？
• 会社の知的財産はどのように開発されましたか？
• 前の従業員は会社の知的財産に対する潜在的な主張を持っていますか？

間違い＃3 –他の成功したピッチデッキやエグゼクティブサマリーを見ていません

あなたがあなた自身を視覚化して作成するのを助けるために他のピッチデッキに注意を払ってください。いくつかのサンプルについては、起業家または弁護士に依頼してください。 Webには無料のデッキがたくさんあります。 1つのデッキを完成させる前に調査を行ってください。

間違い＃4 –CoAと長期的な顧客価値を理解していない

投資家は、あなたがユーザーと顧客獲得の問題について話しているのを聞くと興味を持ちます。顧客を獲得するためにどのような費用がかかりますか？各顧客の可能な生涯価値は何でしょうか？ユーザーを獲得するためにどのチャネルを使用できますか？発生するマーケティング費用はいくらですか？最初の顧客との連絡から最終的な販売終了までの一般的な販売サイクルはどのようなものですか？これらの質問に答える準備が不足していると、ビジネスプランの背後にある思考プロセスに対するVCの認識が損なわれます。

間違い＃5 –ビジネスリスクの理解がゼロ

投資家はあなたの業界に似たビジネスリスクについてのあなたの知識をテストすることを目指します。彼らはあなたの思考プロセスとあなたがとったであろう予防策を理解することを選びます。すべての事業計画にはリスクが伴うため、そのような質問に答える準備をしてください：

• あなたによると、あなたのビジネスに対する主なリスクは何ですか？
• 規制上のリスクはありますか？
• あなたが知っている製造物責任のリスクはありますか？
• どのようなテクノロジーリスクを認識していますか？
• これらのリスクを軽減するために予想している手順は何ですか？

間違い＃6 –製品やテクノロジーの明確化が競合他社より優れていることはありません

現在何がありますか？現在市場に出ているものをどのように改善しましたか？投資家は、あなたの製品やサービスがどのように空白を埋めているのか、あるいは現在そこにあるものよりも優れているのかを知りたいと思うでしょう。あなたは投資家が競争力のある製品や技術を知っていると仮定することができるので、あなたは良い反応をしなければなりません。たとえば、「次の点で、Pinterestよりも優れています。Pinterestよりも前に収益を上げていました。使いやすく、編集機能も優れています。」

間違い＃7 –一貫したマーケティング戦略の概念がない

あなたの建物にもかかわらず、素晴らしいものはそれが売れたり、ユーザーに採用されることを意味するものではありません。これが、投資家があなたの製品やサービスのマーケティングに向けたあなたの計画だけを気にする理由です。どのアウトレットを使用していますか？ユーザーと顧客を引き付けるために、どのような費用効果の高い方法を採用しますか？ソーシャルメディアはマーケティング計画にどのように影響しますか？ Forbes.comのようなニュースサイトでスポンサー付きの投稿と一緒にコンテンツマーケティングを行う予定ですか？結果に比較的自信を持ってSEOとSEMに投資しますか？製品の迅速な販売または採用を得るために実行できる手順は何ですか？

間違い＃8 –ブランドが受けた可能性のある報道や報道については言及しない

特に著名なニュースサイトや出版物から受け取ったであろうすべての報道を投資家に示してください。デッキの1つのスライドにすべての見出しを含めます。あなたの会社に言及している記事の総数に言及してください。

間違い＃9 –情報を共有する前に投資家にNDAに署名させる

投資家に売り込む前に、起業家は友人やアドバイザーに売り込むことで練習する必要がありますが、質問に対する明確な回答を用意する必要があります。あなたはあなたが得るかもしれない難しい質問を予想しなければなりません、なぜならあなたが答えで彼らに戻るだろうと投資家に言うことは専門家ではないように見えて悪い印象を残すからです。投資家があなたに質問するとき、それは彼らが興味を持っていることを示しています。すぐに答えられるように最善を尽くしてください。難しい質問から離れたり、プレゼンテーションで答えが見つかると伝えたりしないでください。投資家はこの状況で起業家の規模を拡大し、自分の足で考えることができるかどうかを確認しているので、多くの中断に備える必要があります。

間違い＃10 –非現実的な評価会社の期待を提供する

投資家に、わずか3週間前のビジネスに、1億ドルの評価が必要であると伝えると、あまり牽引力がなく、会話は間もなく終了する可能性があります。通常、最初の会議で評価について話し合わないように機能しますが、評価については合理的であると期待していると述べています。

間違い＃11 –決まり文句の提示

次のようなフレーズは避けてください：

• 「製品はそれ自体を売り込む」
• 「Googleが私たちを買収します」
• 「控えめな予測数を維持しています」
• 「必要なのは市場のわずか1％です」
• 「当社の製品はバイラルになります」

間違い＃12 –ピッチデッキに30枚以上のスライドを保持する

アイデアを提案するために1時間が与えられます。あまりにも多くのスライドでデッキをオーバーロードすると、プレゼンテーションの鮮明さと持ち帰りが妥協されます。これは、デッキの最後に到達すると失われる可能性が高いためです。投資家が関心を示したら、いつでも関連情報の投稿で投資家に連絡することができます。

これらの間違いはあなたの資金調達にとって致命的ではありませんが、練習は完璧になります。何が機能していて何が機能していないかを知る必要があるため、会議の前に必ず友人や家族とドライランを実行してください。ただし、エグゼクティブの概要とスライドに上記の学習内容が反映されていることを確認してください。