「日常的に拒否されないのであれば、目標は十分に野心的ではありません。」– Hunch共同創設者、Chris Dixon
スタートアップのオーナー、起業家、またはビジネスヘッドとして、適切な投資家に企業を紹介する上で優れたピッチデッキの価値を知っています。通常、ピッチデッキは、投資家に会社の製品、テクノロジー、チームを紹介することを目的とした、PowerPointプレゼンテーション形式の15〜20枚のスライドで構成されます。
資金調達はもちろんのこと、投資家の信頼を得ることは簡単なことではありません。したがって、これはスタートアップが説得力のあるストーリーを明確にしながら投資家の売り込みを完全に釘付けにするために重要です。
この記事では、魅力的な投資家向けピッチデッキを作成するための重要な要素について説明します。この記事では、優れたサンプルピッチデッキへのリンク、エンジェルキャピタリストやベンチャーキャピタリストへのプレゼンテーションに関するガイダンス、および独自のデッキを構築するための正しい方向への誘導についても説明します。
重要なすべきこととすべきでないこと
スタートアップの大多数は、投資家の売り込みデッキを作成する際に、回避可能なさまざまな間違いを犯す傾向があります。独自のデッキを作成する際に留意すべき予備的な推奨事項と禁止事項の更新されたリストは次のとおりです。
投資家が投資家の売り込みデッキで探している重要なスライドは何ですか？
投資家向けの売り込み資料は、以下のトピックをおおよそ以下の順序でカバーする必要があります。タイトルは次のものと一緒にする必要があります：
あなたの最初の st 表紙の後のページは会社概要ページである必要があります。これは、あなたのビジネス、解決された問題、場所、管理チームの経験、および確立された主要な牽引力の要約です。
このページは読者をつかみ、あなたの会社が大きく成長できることを彼らに納得させる必要があります。
ここでは、会社のビジョンの明確な要約が必要です。いくつかの例が考えられます：私たちは犬の飼い主のためのUberのようなオンデマンドソリューションです。
ここでのあなたのビジョンは、あなたがあなたの会社になりたい目標である必要があります。例–「私たちのビジョンは、大学の卒業生や専門家をスキルアップするための主要なオンラインプラットフォームになることです。」
ここで投資家はあなたのチームメイトについて知りたがっています。多くの人は、会社のチームが投資するかどうかを決定する最も重要な要素であると信じています。このスライドには通常、主要なチームメンバーの画像、チームメンバーの役職、チームの以前の雇用と専門知識の簡単な要約、および会社で働いていた可能性のあるコンサルタントや取締役会メンバーが含まれています。
ここで、スタートアップが解決している問題を定義します。サイズ、重要性、および問題を解決する対象者。
前のスライドで問題について説明したように、この次のスライドでは、提案されたソリューションと、それが市場の他のソリューションよりも優れている理由を明確にする必要があります。重なりが生じる可能性があるため、このスライドを「製品」スライドと慎重に調整してください。
ここでは、会社の製品または製品の構成要素と、それを独自のものにするものを明確に説明する必要があります。このスライドでは、主要な機能、ユーザーが製品を気にする理由、主要な製品のマイルストーン、主要な差別化要因、および追加の計画された製品機能について説明する必要があります。ここでは、ビジュアルと画像が重要な役割を果たします。
ここでは、投資家に、アドレス可能な大規模市場であなたのビジネスがどのように大きなチャンスであるかを示します。このスライドでは、現在の市場を定義し、その市場の価値を示し、市場の大部分を占める会社の取り組みを示すグラフとイラストを含める必要があります。
顧客のスライドは、初期の顧客を含む会社に含めることができます。信頼性と強化のためにこれを使用してください。ここではロゴが最適です。
投資家はあなたが採用しているテクノロジーに多くの関心を示すでしょう。投資家向けピッチデッキのこのセクションでは、基本的なテクノロジーのバックボーン、ビジネスが所有する主要な知的財産権、このテクノロジーが優れている理由、競合他社がこのテクノロジーを複製するのが難しい理由を強調する必要があります。
あなたの競争は常に投資家の心の後ろにあります。このスライドでは、次のことを取り上げる必要があります。あなたの競争相手は誰ですか。あなたの会社に優位性を与えるものは何ですか？主な差別化要因は何ですか？
ここで、競争環境についてのあなたの理解が争いになります。競争に関する質問に答える準備をしてください。そうしないと、投資家はあなたが市場を理解していないと信じてしまいます。
提供するサービスがどれほど優れているかに関係なく、市場投入計画は、新しいユーザーを獲得する計画でなければなりません。 「マーケティング計画」のスライドでは、採用する主要なマーケティングチャネル、これまでの成功と機能するチャネル、採用されているPR、および会社が受けるすべての初期の報道と話題をカバーする必要があります。
会社の現在の財務状況はどうですか？どんな投資家もあなたの会社に投資する前にそれを不思議に思うでしょう。将来の「燃焼」率もここで理解する必要があります。
したがって、ここに、優れたピッチデッキに必要な12枚のスライドがあります。さまざまなデッキを維持し、プレゼンテーションの配信中にさまざまな聴衆でテストすることをお勧めします。
次のピッチで頑張ってください！