売上高は会社の損益計算書に記録されます。これは、損益に関して特定の期間における会社の財務実績を要約したものです。事業主や投資家は、さまざまな目的で売上予測を行い、さまざまな方法で予測を行います。将来の売上高の予測には、定量的分析と定性的分析の組み合わせが含まれます。過去の傾向が特定され、市場の傾向に関する主観的なデータ、および売上高の成長と相関していると特定された変数と調整されます。
マネージャーは、売上予測を従業員と共有して、それらの数値を達成するために必要な作業量を伝えることがよくあります。売上予測は、全社的および個人の両方の目標を設定するために使用でき、報酬はこれらの目標の達成に結びつく可能性があります。資本集約的な企業は、販売目標を達成するために、人間と機械の両方で利用可能な容量を調整することがよくあります。予想売上高は、手持ちの在庫量にも影響します。すべての変動費は売上によって決まるため、売上の予測は予算を管理するための重要なステップです。
債権者と投資家の両方が日常的に売上予測を要求し、その結果が意思決定戦略に組み込まれます。債権者は、売上予測を使用して、会社のキャッシュフローと債務補償能力を見積もります。投資家は、投資の性質に応じて、さまざまな分析で売上予測を使用できます。事業主は通常、財務計画および外部資金調達の目的で売上予測を必要とします。たとえば、売り上げが大幅に伸びると予想される場合、事業主はローンを組むことを決定する可能性があります。これは、成長の資金を調達するために必要な場合があります。
売上予測は通常、予測される財務諸表の完全なセットを準備するための最初のステップです。売上高のパーセント法を使用して、損益計算書全体を予測するための基礎として、予測売上高を使用できます。この方法では、損益計算書の項目を売上の割合として計算します。
たとえば、賃金と報酬は、過去3年間で平均30％に相当する可能性があります。したがって、来年の売上高が$ 100,000になると予測される場合、賃金と報酬は予測売上高の30％、つまり$ 30,000に相当すると予測できます。この手法は、売上原価および営業費用項目のすべてに適用でき、予測純利益になります。貸借対照表の項目は、ほぼ同じ手法を使用して投影できます。
売上予測は、多くの場合、財務ベンチマークの目的で使用され、会社の期待されるパフォーマンスを同業他社や競合他社のパフォーマンスと比較します。これにより、事業主または投資家は、市場シェアの予想される変化を評価できます。予想売上高も、さまざまなリスク管理手法の重要な要素です。たとえば、銀行は、銀行の資産と負債を比較するギャップ分析を実行します。目標は、新しいローンの発行など、いつ現金の流出が予想されるかを特定し、負債を相殺するために同じまたは同様のサイズの現金の流入が同時に発生するようにすることです。これにより、金利リスクが軽減されます。財務報告の目的で必要な評価モデルやのれんの減損テストなど、多種多様な財務モデルが予測売上に依存しています。