不動産ブローカーの経験則は6％の手数料のままですが、実際には手数料は交渉可能であり、エージェントが果たす役割、不動産の種類、不動産のサイズによって大きく異なる可能性があります。最終的に、適切な料金を見つけることは、これらすべての要素を組み合わせることの問題です。
フルサービスの住宅用不動産ブローカーの一般的な料金は、販売価格の6パーセントです。通常、料金の全額は売り手から代理店に支払われます。売り手の代理人は、手数料の一部を自分で保持し、残りを買い手を代表する代理人に支払います。多くの場合、料金共有の性質は、不動産業者の委員会または特定の地域のマルチプルリストサービスによって定義されます。多くの不動産業者も割引料金ベースで市場に参入しています。あなたがあなたのリストエージェントに支払うものを減らすことはいくらかのお金を節約する良い方法かもしれませんが、バイサイドエージェントへの手数料を減らすことはしばしばそのエージェントがより高い料金を運ぶMLSの他のプロパティで働くことを選択する結果になり、あなたのプロパティの露出。
投資不動産の手数料は大きく異なる場合があります。投資目的で購入された住宅は、通常、持ち家として購入された住宅と同様の料金がかかりますが、アパートや小売センターなどの物件はあまり予測できません。通常、未加工の土地やクラスCのアパートの建物などの販売が難しい物件は、高品質のアパートやシングルテナントのネットリース資産などの販売が容易な物件よりも高い料金がかかります。資産の価格が上がると、通常、手数料も下がります。投資不動産の手数料を検討する際には、外部ブローカーとの協力費用が含まれているかどうかを確認する必要があります。多くのブローカーは低料金を見積もりますが、購入者のブローカーに報酬を支払わないため、ブローカーは購入者から料金を受け取る必要があり、その結果、提供価格が低くなります。最終的には、料金を支払うことになります。
通常、2,000万ドル以上の費用がかかるものとして定義される機関投資家は、パーセンテージベースで比較的低い手数料を負担する傾向があります。実際、多くは定額制で販売されており、多くは不動産仲介業者ではなく投資銀行によって取り扱われています。販売価格に占める手数料の割合は非常に小さい場合がありますが、実際の金額は非常に大きく、資産のサイズに応じて20万ドルから750,000ドルの間になる可能性があります。
さまざまな役割を実行するエージェントは、さまざまな料金を受け取ることができます。通常、売り手の代理人は取引の全額を受け取り、買い手の代理人にも手数料を支払いながら、自分のためにいくらかを保持します。一方、商取引では、買い手が代理人に直接手数料を支払わなければならないことは非常に一般的です。このような場合、手数料は通常半分に削減され、売り手のエージェントはクライアントから1〜3％を受け取り、買い手のエージェントはクライアントから1〜3％を受け取ります。買い手と売り手の両方を代表するデュアルエージェントは、住宅取引では比較的まれですが、商業取引では非常に一般的です。彼らは通常全額を受け取りますが、場合によっては、彼らの合計料金は、別々の買い手と売り手の代理人が受け取るものよりわずかに少ないかもしれません。
コミッションは多額の費用のように見えるかもしれませんが、セールスパーソンはほとんどのクライアントが認識しているよりも少ない金額を受け取ります。 300,000ドルの家のバイヤーのエージェントを考えてみましょう。 6％の手数料で、その取引は18,000ドルの手数料を生み出し、その半分は上場エージェントに留まります。購入者のエージェントのブローカーは$ 9,000の手数料を受け取りますが、通常はその半分を保持し、営業担当者に$ 4,500の小切手を残して、彼女の諸経費を支払い、彼女の仕事に対する報酬を受け取ります。一部の住宅仲介業者ははるかに高い分割を提供していますが、それらの高い分割には通常、高い固定費が伴います。