販売では、さまざまな要素が集まってトランザクションが発生します。買い手と売り手に加えて、不動産業者は取引を交渉し、いくつかの可能なオプションから販売または購入の機会を選択するのに役立ちます。販売手数料とファインダー手数料は、販売仲介業者が受け取る可能性のある2つの異なる形式の報酬です。
販売手数料は、取引を促進するために販売代理店が受け取るインセンティブの形式です。手数料は通常、販売価格のパーセンテージです。コミッションを獲得した販売代理店は、買い手または売り手のために働くことができます。一方、ファインダー料金は、紹介をした後、または販売につながる機会を見つけた後に誰かが稼ぐ支払いです。ファインダー料金は、販売につながる関係を開始したエージェントに報酬を与えますが、実際には交渉に参加しない場合があります。
販売手数料とファインダー手数料の金額は、業界や取引ごとに異なります。一般に、販売代理店は取引の種類ごとに標準料金を設定しますが、特定のシナリオでは、たとえば取引が特に複雑な場合など、個々の代理店が受け入れる金額を減らすか、増やすことに同意する場合があります。不動産業者は通常、3〜7パーセントの販売手数料を獲得します。通常のファインダー料金は1％以下です。これは、トランザクションにおけるファインダーの役割が小さいことを反映しています。
販売手数料またはファインダー手数料を受け取ることを期待する販売代理店は、彼らが協力する買い手と売り手に、それらの支払いの金額と条件を規定する契約に署名することを要求する場合があります。契約がない場合、代理人は販売を実現するために働き、賠償を求める方法がなく、補償を受け取らない可能性があります。販売代理店は、販売業者が物件の取引を行った場合に代理店に手数料を保証する独占販売契約に署名するようにクライアントに依頼する場合があります。
販売手数料は総販売額から発生し、最初に販売者の代理店に送られます。買い手にコミッションも獲得するエージェントがいる場合、売り手のエージェントはコミッションを分割することに同意する場合があります。ファインダー料金も同様の経路をたどる可能性があります。その他の場合、買い手または売り手は、将来のビジネスを促進するためにファインダーに感謝を示し、インセンティブを与える手段として、ファインダー料金の形で販売に関与する誰かに自発的にお金を与えることがあります。