多くの不動産ブローカーが標準的な手数料率または均一な手数料率を持っているという事実にもかかわらず、不動産業者の手数料は常に交渉可能です。通常、不動産販売員を雇って家を売る際のすべての標準的な販売業務を遂行すると仮定すると、家の販売に約5〜7％の手数料を支払うことが期待できます。
Realtorは、実際には全米不動産業者協会の登録商標です。すべての不動産業者が不動産業者であるわけではありませんが、ほとんどの不動産業者は、メンバーシップを通じて得られるメリットとマーケティングサポートのためです。エージェントは通常、不動産取引の買い手または売り手を表します。売り手は、複数のリストサービスを通じて物件をリストし、それを販売するためにリストエージェントを雇います。売り手は通常、合意された手数料を売り手の仲介会社に支払います。この手数料は、購入者の代理人がいる場合はそれと分割され、各代理人は手数料の一部をそれぞれのブローカーのオフィスと分割することがよくあります。
長い間、6％は多くの米国市場で標準的な不動産手数料と見なされていました。価値の低い不動産の供給が増加した住宅市場の闘争により、不動産業者はより低い手数料を受け入れ、時には独自の契約を交渉するようになりました。 2007年1月のガイド「不動産手数料：知っておくべきこと」で、RealEstate.comは、多くのエージェントが2〜2.5％の手数料分割を受け入れることをいとわなかったため、当時の手数料の平均は5％に近いと述べました。厳しい市場。
述べたように、不動産業者の手数料は事実上常に交渉可能です。就職の面接と同様に、不動産業者は標準料金が何であるかを教えてくれるかもしれませんが、彼が本当にあなたの家を売りたいのであれば、彼はまたある程度の柔軟性を持っているかもしれません。彼女のMSNReal Estateの記事「より低い不動産手数料を支払う3つの方法」で、Debora Vranaは住宅販売業者に、いくつかの地域エージェントに無料の市場レポートを作成して住宅の価格を見積もるように依頼するようにアドバイスしています。多くの場合、これらをオンラインでリクエストできます。次に、応答するエージェントにインタビューし、家に何を期待するかを伝え、手数料を下げるかどうかを尋ねます。競争の激しい市場や高価格の住宅では、2％近くの手数料がかかる場合があります。
平均的な不動産業者の手数料が下がったもう1つの理由は、割引ブローカーや定額の不動産サービスとの競争が激化したためです、とVranaは示しています。ディスカウントブローカーは効率的な運用を行い、多くの場合、追加サービスを減らして手数料率を下げることができます。住宅の価格に関係なく、サービスの価格を1つ下げることを約束して、住宅販売業者を誘惑する定額サービスが登場しました。これは、5〜6％の手数料ではるかに多く支払うであろうハイエンドの不動産売り手にとって特に魅力的です。