植え付けから収穫まで、毎年、ユニークな課題のコレクションがもたらされます。異常気象と関税は、最近、全米の生産者の穀物販売計画で主導的な役割を果たした2つです。他に何もないとしても、これらの基本的な市場の推進力は、未知のものと戦うために測定されたアプローチを取ることの重要性を強調しています。
プロデューサーとして、あなたはあなた自身の会社のCEOです。各作物の可能性を最大化し、リスクを適切に調整して報酬を得るのはあなたの責任です。このタスクは口で言うほど簡単ではありませんが、それを成功させることがゲームの名前です。
しかし、良いニュースがあります。少しのデューデリジェンスを通じて、強力な穀物マーケティング計画を立てることができます。収穫量、契約、作物の価格設定に対処することで、ほとんどの不確実性を日常的に回避できます。
ほとんどの商品ベースの産業と同様に、生産は農業部門の収益性です。作物の収穫量を正確に見積もることは、マーケティング計画を立てる最初のステップです。リスクを管理し、報酬を最大化する場合は、最初に健康的な収穫がどのように見えるかを知る必要があります。
実際には、作物の収穫量を正確に予測することは困難です。プロセスから当て推量の多くを取り除くのに役立ついくつかの項目を次に示します。
通常の植栽と作物がどのように見えるかを理解することは、収量を推定するための良い最初のステップです。外れ値を除いて、この分析は実行可能な球場の生産量を生成することができます。
サイロに入る前に作物を販売することになると、確固たるルールはありません。利益を固定するという考えは魅力的です。ただし、そうすることには、機会と実際のコストの集まりが伴います。堅実な穀物のマーケティング計画の重要な部分は、市場に出す製品の量と現場で販売する量を決定することです。
事前に作物を契約することの現実は、生産量の見積もりが正確でなければならないということです。あなたの作物が契約義務を満たしていない場合、差額を補うことは利益に落ち込みます。逆に、穀物のスポット価格は歴史的に収穫時期が短くなっています。季節的な高値での価格の固定には、通常、時期尚早の契約が含まれます。
収縮する綱渡りをうまく歩くための鍵は、柔軟性を保つことです。増分コミットメントを行うことで、成長期に応じてマーケティング計画を変更できます。
生産量の見積もりが完了し、契約の割合が決定されたら、収穫前の価格目標を穀物のマーケティング計画に組み込むときが来ました。作物の価格目標が現実的で達成可能であることが不可欠です。星を狙うのは魅力的かもしれませんが、市場が野心的な価格設定をサポートするという保証はありません。
価格目標が強力であることを確認するための優れた方法は、ブッシェルあたりの生産コストを計算することです。この数値は、作物の損益分岐点を決定する上で非常に価値があり、現在のスポットおよび先物の価格と直接比較できます。数字の違いは、本質的に利用可能な利益です。先物市場とスポット市場のどちらに固定するかが、当面の決定になります。
一見すると、強力な穀物マーケティング計画を立てることは困難な作業のように見えるかもしれません。収穫量の予測、販売計画の作成、作物の価格設定は、収益性に直接影響する繊細な作業です。計画を確固たるものにするためには、これらの数値は現実に基づいており、可能な限り正確である必要があります。
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