シリコンバレーに岩を投げると、人工知能や拡張現実のスタートアップにぶつかる可能性があります。現在、これらの分野に参入し、自社の製品をテクノロジーの次の大きなものに変えようとしている賢い人々がかなりいます。これは他の多くの分野や市場にも当てはまります。
tmcnem |ゲッティイメージズ これは全体像でエキサイティングです。しかし、現場の起業家にとっては、特に投資家を引き付けることになると、群衆から目立つことがますます難しくなることを意味します。
これにより、Artieと呼ばれる新しいAI / ARスタートアップが、メディア王のJeffreyKatzenbergやYouTubeの共同創設者であるChadHurleyなどの多くの著名な支持者を魅了していることが特に注目に値します。 Artieは、シードラウンドのためにすでに7桁半ばの資金を確保しています。
では、この分野の新参者であるにもかかわらず、Artieが特別な理由は何でしょうか。 AIとARを組み合わせて仮想アバターを現実の世界に配置するという目標は興味深いものですが、アイデアだけでは数百万人を集めるには不十分です。
これは、ArtieがAI / ARスタートアップの間だけでなく、より大きな起業家の世界でも真の専門知識を示す場所です。 Artieは、ビジネスに対する洞察力を示し、市場がどこにあり、どこに向かっているのかを理解していることで、投資家に感銘を与えました。
ほとんどのスタートアップにとって、素晴らしい製品を持っているスタートアップでさえ、資金調達を試みることに伴う課題は、包括的なビジョンではなく、ビジネスを成功させるための日常の障害と関係があります。
Dun＆BradstreetとPepperdine Universityの最近の民間資本アクセスに関するレポートでは、成長の機会に関しては、すべての企業の半数弱が資金調達環境を制限していると考えていることがわかりました。ただし、中小企業も、資金調達が以前よりも簡単に利用できると認識していました。
これは、資金の確保に関する問題が必ずしも可用性の問題ではないという概念を示しています。多くの場合、スタートアップが投資家を惹きつけようとするときに、自分たちを適切に位置付けられないことが問題になります。スタートアップが資金を確保する立場にないことを示すいくつかの警告サインがあります：
意図しない結果は、そうでなければ強力なスタートアップのクリプトナイトになる可能性があります。すべてのiに点を付け、すべてのtを横切ることができるリーダーシップの誰かがいない場合、それは深刻な問題を意味する可能性があります。
たとえば、TikTokは最近、プライバシー法に関してスタートアップがデューデリジェンスを行うのを忘れたため、570万ドルの資金を調達しました。罰金が経済的に風化する可能性があるとしても、特に会社への投資を検討する可能性のある人々の目には、スタートアップの評判に深刻な打撃を与える可能性があります。
経験豊富なスタートアップ弁護士と経験豊富なファイナンシャルコンサルタントをできるだけ早く雇うことを検討してください。真の専門家を採用するための初期費用が高額であっても、適切な採用者は何度も何度もその価値を証明することができます。
投資会社はかつてないほど積極的にお金を配っています。 2018年、これらの企業はこれまで以上に民間企業に多くの費用を費やしました。しかし、それは彼らが無差別に使うという意味ではありません。スタートアップが資金調達に真剣に取り組んでいる場合、実際に成長する必要があるものと、その成長を達成するためにそのお金がどのように使われるかを理解する必要があります。
ある製品を他の製品と差別化するものと、ビジネスの成長に合わせて進化し続ける方法を知ることが重要です。これを理解するための最良の方法の1つは、スタートアップの最高のブランドアンバサダーになる傾向がある顧客と定期的に連絡を取り合うことです。そうすれば、うまく機能しているものや、前進するために変更する必要があるものを簡単に把握できます。
市場を理解することは、誰をターゲットにするかを知ることだけではありません。市場とその中の他のプレーヤーに伴うリスクを認識することが重要です。
資本を探す際のArtieの最大の課題は、まったく新しい種類の技術スタックを売り込み、AIおよびAR市場におけるいくつかの困難な問題に取り組むことでした。スタートアップは、説得力を持たせるには、印象的なデモ以上のものが必要であることを知っていました。それが向かった方向がメディア消費の未来であることを示さなければなりませんでした。 Artieは、モバイルでの動画エンゲージメントが低下している理由と、AIを利用した簡単に共有できる仮想アバターのおかげで動画エンゲージメントを改善できる方法を投資家に示すことを目的としていました。これはすべて、その市場を知ることから来ました。
ほとんどのスタートアップは、自分たちの業界空間を知るために研究を深く掘り下げる必要があります。業界情報をまとめるベンダーやツールとの連携を検討してください。そして、可能であれば、すべての売り込みの後にフィードバックを求め、進行中のプロセスとしてセールスデッキで細心の注意を払って繰り返します。これにより、投資家が本当に求めているものに売り込みが追いつくようになります。
数年前にハンドシェイクを開始した3人の技術系学生は、市場でのニーズを認識し、それを満たしました。ハンドシェイクは、大学生が仕事を見つけるのを助け、企業が彼らが満たす必要のあるポジションの求職者を探すのを助けるためのソーシャルネットワークです。 2018年までに、1,400万人以上の学生がハンドシェイクを利用し、何百もの大学のジョブセンターがネットワークを利用していました。さらに、25万人以上の雇用主も従事していました。
成長の新しい段階に進むための資金を探しているスタートアップにとって、課題は必ずしも投資家を見つけることではありません。ある特定の会社に他の会社よりも投資することで、彼らが正しい選択をしていることを彼らに納得させています。これは必ずしも簡単な作業ではありませんが、会社を設立して売り込みを行う際に適切な手順を踏むことで、次の資金調達ラウンドが実りあるものになるようにすることができます。
