成功するスタートアップを構築することは容易ではありません。そのため、実際に成功するのは10人に1人のスタートアップだけです。ただし、成功する可能性がある場合は、K.I.S.S。 -シンプルに愚かにしてください。あなたはあなたの考えを一つの特定のものに要約し、そしてその最終目標に宗教的に集中し続ける必要があります。つまり、うさぎの穴を掘り下げ、その過程で組織にストレスを与える可能性のあるさまざまな「今月のフレーバー」に気を取られないことを意味します。説明させてください。

すべきでないことのケーススタディ

先日、Red Rocketは、資金調達を求めているスタートアップから電話を受けました。彼にビジネスモデルを説明してもらうと、こんな感じでした。私たちはヒューマンサービス企業であり、人工知能企業であり、広告販売ネットワークであり、消費者マーケティングブランドであり、eコマースビジネスです（最も参入しにくい業界の1つです）。私はあなたを子供にしません、それは彼らの業界のすべての人々にとってすべてのものになろうとしているピッチでした。そして、問題は、起業家にはその戦略に何か問題があるという手がかりがなかったということでした。

まず、ビジネスモデルの観点から：B2Bビジネスを正常に実行するために必要な戦術は、B2Cビジネスを正常に実行するために必要な戦術とは完全に異なります。例として、前者はより販売主導であり、後者はよりマーケティング主導です。だから、1つを打つ。次に、さらに掘り下げて、B2Bサービスビジネスを運営することは、B2Bテクノロジー企業を運営することとはまったく異なります。例として、前者は人間主導であり、後者はソフトウェアコーディング主導です。だから、2を打つ。さらに、さらに掘り下げて、人工知能会社を運営することは、ハードコアデータサイエンスと機械学習を必要とする単純なB2Bソフトウェアを構築するよりも実質的に複雑です。ストライク3、あなたは出ています！そして、ここではさまざまなB2Cの複雑さを掘り下げることすらできませんでした。

私が起業家に話し合った5つの異なるビジネス戦略のうち、1つだけを選ぶ必要があると言ったとき、どちらが最も簡単で最も収益性の高いものであるかを選択する必要がありました。どれが最高だったか、またはなぜ彼が5つの戦略すべてを同時に合理的に実行できなかったのかを知ること。私は彼に言った、「それを単純に愚かにしてください。他の誰よりも上手くいくコアコンピテンシーとなるものを選び、パズルの他のピースが重要だと感じた場合は、それらをアウトソーシングしてパートナーになります。

何をすべきかのケーススタディ

最近、Restaurant FurniturePlusを買収しました。起業家が私たちにビジネスを売り込んでいたとき、彼らの伝えられた使命は非常に明確でした。私たちはレストランへの家具の主要なeコマース販売者です。そして、彼らは「無料の家具調達サービス」で差別化を図り、家具を自分で調査する時間がなかった忙しいレストランのオーナーの仕事を片付けました。

なぜそのピッチが共鳴したのですか？まず、レストラン業界は大きく、年間約8,000億ドルであるため、大企業を構築することができます。第二に、明確な差別化要因として、すべての競合他社が製品と価格でリードし、この会社がサービスでリードしています。第三に、ビジネスに重いB2Bサービスの性質があることを考えると、サービスに深く関わっていない、Amazonのような業界の大手eコマースのみのプレーヤーよりも防御しやすいでしょう。そして、同社の明確な焦点は、財務指標に示されていました。ビジネスは非常に急速に成長し、非常に高いコンバージョン率と多くの幸せなリピーターがあり、両方のデータポイントがサービスの高品質と顧客への魅力を物語っていました。全体として、設計と実行は非常にシンプルでした。そして、何を推測しますか？会社を買収しました！

K.I.S.S.ビジネスのすべての分野に適用されます

上記のケーススタディは、高レベルのビジネス戦略について語っています。しかし、単純さはビジネスの他のすべての分野に当てはまります。製品の提供は合理化されていますか？運用プロセスは単純ですか？あなたの販売とマーケティングの取り組みは、最も収益性の高い戦術に焦点を当てていますか？あなたの企業文化は、他のすべての人が従うように明確に伝えられていますか？毎月の財務諸表は、最も重要な主要業績評価指標を報告しているので、それらを最適に管理できますか？などなど。ビジネスのすべての領域を批判的に検討して、ビジネスを合理化し、焦点を絞ってください。

結論

だから、そこにいるすべての起業家への私の売り込み：あなたがしていることをやめ、息を吸って、あなたが今日していることすべてを再評価してください。すべてが可能な限りシンプルでレーザーに焦点を合わせていますか？そうでない場合は、修正する必要があります。そして、多くの場合、起業家は自分のビジネスに近すぎて明確に焦点を合わせることができません。ですから、「木々の間を森の中を移動する」のを助けるために、偏見のない部外者が新鮮な目を持ってやって来る必要があるかもしれません。あなたがK.I.S.S.あなたのビジネス、良いことはきっと続くでしょう。

作成者

ジョージディーブ