DMartビジネスモデルの説明： 「DMartから半径1km以内に店舗を出してはいけません」。これは、DMartとの直接の競争を避けるために小売業界で一般的なことわざです。それで、DMartを顧客にとって特別なものにしたり、競争を脅かしたりするのはなぜですか。小売チェーンを今日の地位に押し上げた戦略は何ですか？見つけるために読み続けてください。
DMartのサクセスストーリーは、投資家でありトレーダーに転向した起業家「Radhakishan Damani」によるものです。これで、DがDMartで何を表すかがわかりました。
2002年に設立されたDMart小売チェーンは、AvenueSupermartsが所有しています。それはマハラシュトラ州のたった2つの店舗で始まり、今日では11の州と1つの連邦直轄領に220の店舗と225のDMartReady店舗を誇っています。 DMartは、IPO後にほぼ114％のプレミアムで株式が上場された数少ない企業の1つでもありました。
DMartは店舗数では足りないかもしれませんが、収益性で補っています。 2014-15年度の見通しを立てるために、DmartはRsの利益を計上しました。 Rsを獲得したリライアンスリテールとフューチャーリテールの両方を211ルピーで破った。 159ルピーとルピー。 153ロール。 2020年度の時点で、AvenueSupermartの純利益は1,349.89ルピーでした。
ほんの数日前に、DMartがRsになることを聞いたことがあるかもしれません。 2兆社。
DMartで利用できる製品のカテゴリを調べたことがありますか？食品、非食品、雑貨、アパレル、その他の日用品のカテゴリに該当するもののみを販売していることに気付くでしょう。小売チェーンも電子機器や宝飾品などに製品を拡大しているため、この奇妙なことに気付くかもしれません。
DMartは、販売する製品が年間を通じて需要があることを確認するためにこれを行いました。したがって、販売の一貫性を維持し、保管寿命を短縮します。これは、対象となる中産階級や中産階級の日常の家庭のニーズにも対応しています。
90年代後半にウォルマートの影響を受けたダマニは、サム・ウォルトンが定めた原則に従わなければならないことを明らかにしました。ダマニは他のプロモーターと一緒に、顧客がトロリーに何を入れているのか、何を入れていないのかを理解するために、当時他の店を歩いていました。
これに加えて、DMartはさまざまな州の多様性を認識することの重要性も認識しています。 DMartはこの要因を特定し、事業を行っている州の消費者のこれらの期待に応えるように製品ラインを調整しました。これを達成するために、DMartは各地域の地元のサプライヤーへの依存度を高めました。これにより、一元化されたモデルを使用する代わりに、目標を達成することができます。
DMartは自社製品を現地で調達していますが、メーカーと直接つながることで自社ブランドを避けています。これは他のチェーンと比較して顧客に限られたオプションを与えますが、それらはまだ販売している既知のブランドのものです。
DMartは、実際に店舗を所有している数少ない小売チェーンの1つである可能性があります。はい、これは、ダマニがウォルマートから特定して採用したものでもあります。店舗の90％はDMartが直接所有しており、残りのほとんどは30年の賃貸契約を結んでいます。 DMartはこれまでRs以上を費やしてきました。自分の土地と店を買うために230億。
賃貸する代わりに店を所有することに伴う莫大な費用のために、これを小売りの自殺と考えるかもしれません。しかし、これはDMartが長期的に莫大な金額を節約するのに役立ちました。そうでなければ家賃として支払われるでしょう。また、他の小売業者がショッピングモールで負担する莫大な家賃から彼らを救います。
これはまた、小売チェーンが有機的に成長することを保証し、そうするためのリソースを持っている場合にのみ、それを財政的に強くします。また、長期的には資産価値も上がるため、長期的にはシルバーの裏地を提供します。
DMartは常に、ペストのようにモールとその高騰した家賃を避けようとしてきました。したがって、住宅地の場所を戦略的に選択します。これらの決定は、対象となる中産階級と中産階級をさらに考慮に入れています。彼らの店のほとんどは、メトロの郊外、ティアIIとティアIIIの都市にあります。店舗の規模は、周囲のターゲット顧客の密度に基づいて設定されます。
DMartストアに入ると、DMartがストアをシンプルに保つことを決定したことに気付くでしょう。これにより、高価なインテリアデザインに費やされるコストをさらに節約できます。これは、夜の散歩をしているモールの人とは異なり、店に入るすべての人が顧客であることを意味します。さらに、DMartの主要な競合他社は、同様のタイプの顧客を受け入れる地元のキラナになります。
結局のところ、DMartとそのサプライヤーとの関係が、他の小売チェーンとは一線を画しています。すべての小売業はクレジットで運営されています。
DMartは、11日目にクレジットの支払いを清算し、常に約15日で確実な支払いを維持します。他のプレイヤーは60日間のクレジット期間で働きます。これはさらに彼らが供給者からより安い価格で彼らの製品を交渉するのを助けます。
上記で見たすべての戦略は、最終的に、割引であるインド市場向けのDmartの究極の戦略につながります。 DMartは、他の小売チェーンよりも6〜7％安い価格で、時にはMRPから10％オフで製品を提供しています。これはさらに、中産階級と中産階級を彼らの店に引き付けます。
家賃の高騰、設計、サプライヤーとの良好な関係で節約されたコストは、最終的には顧客に負担されます。これにより、DMartで希望する製品がより安い料金で入手できることを顧客がすでに知っているため、忠実な顧客ベースを維持できます。これにより、地元のキラナよりもさらに有利になります。
実装されたさまざまな戦略によって節約されたすべてのお金が顧客に運ばれ、顧客をさらに成功に導いたことにお気づきかもしれません。しかし、DMartを支援した別の支持者は、ダマニの投資家の考え方でした。
バリュー投資家であるダマニは、長期的な視点を重要視しました。後から考えると、長期にわたって熱心に適用されていなければ、どの戦略も機能しなかったでしょう。
この投稿は以上です。この記事がDMartのビジネスモデルを説明できたことを願っています。Dmartがインドの小売王としての地位を確立する可能性があるかどうかをお知らせください。ハッピーホーリー！