NewRetirementポッドキャストのエピソード19は、You Need a Budget、CrossFitの創設者であるJesseMechamへのインタビューです。 /PowerLifterと一般的に強い男。予算編成が彼とそのユーザーにとって強力な人生を変えるツールである理由、彼らがどのように始めたのか、そして彼らが人々を教育しコミュニティを構築する方法のユニークな点について説明します。
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スティーブ： 新しいリタイアメントポッドキャストへようこそ。今日は、You Need ABudgetの創設者兼CEOであるJesseMechamと、予算編成が人生を変えるイベントになる理由と、彼のビジネスを数十万人のユーザーにブートストラップすることについて学んだことについて話します。約70人。ジェシーはユタ州リーハイに住み、BYUに通い、元公認会計士であり、現在はCrossFit愛好家です。ちなみに、私はYou Need A Budgetのビデオをいくつか見てきましたが、4〜5年前のビデオもいくつか見ました。それから私はジェシーとSkypeの準備をしました、そして彼は実質的に大きくて強く見えました。私は実際に彼にそれがビデオで彼であるかどうか尋ねなければなりませんでした。
スティーブ： それで、そのメモで、ジェシー、私たちのショーへようこそ。ご参加いただきありがとうございます。
ジェシー： ありがとう。ええ、ここに来てよかったです。
スティーブ： メイト、時間を作ってくれてありがとう。あなたのバックストーリー、あなたからの少し、あなたがどのように成長したか、そしてあなたが今日の場所にどのように到達したかをもう少し得るのが大好きです。
ジェシー： ええ、絶対に。私はアリゾナ州フェニックスで育った6人の子供のうちの1人です。子供の頃、素晴らしい人生を送っていました。私には2人の両親がいて、私たちを元気に育ててくれたので、そこにはまったく不満はありませんでした。私は何をしようとしてもかなり平凡でしたが、大学に入ると、BYUの就職率が天文学的に非常に高かったため、会計を選択することになりました。それは、学校を卒業したばかりの99.5％の就職のようなものでした。ええと、それで仕事ができると思ったので、会計を選びます。残りはその時点からの歴史です。
スティーブ： 良い。あなたはそれについてかなり科学的です。しかし、あなたはそれを決めたので、2年間の会計のように見えます。同時に、あなたも事業を営んでいたので、かなり早く決めました。
ジェシー： うん。ええ、私はそれを数年間続けていたと言えるといいのですが、それはおそらく私がそれほど機敏ではなかったことを示しているでしょう。私は2004年9月にYNAB事業を開始しました。2006年に会計学の修士号を取得して大学を卒業しました。私はテキサスの大手会計事務所で10か月ほど働いていました。気付く前に、私は教育が大好きで、それがビジネスについて教えてくれたこと、ビジネスについて考えたこと、経済的なことをすべて壊したことを愛していました。それが実際の仕事になったとき、それは私にとって魂を吸いました。それで私はそれから抜け出し、少しギグをして、会社がユタでマーケティングを行うのを手伝いました。私はまだ自分のショーを運営することを恐れていたので、この小さな家族のために自分のビジネスにお金を払わなければならなかったので、私は子供と妻にお金を払わなければなりませんでした。
ジェシー： しかし、それらの恐れは根拠がなく、私がその小さなギグをした約4か月後にそれは終わり、私はちょうどその時点でフルタイムでYNABに取り組み始めました。 2007年頃から今まで、それは私の魂の焦点であり、少なくとも専門的には、魂の焦点でした。
スティーブ： 良い。あなたの親の起業家でしたか、それとも自分でこれをしましたか？
ジェシー： 私の父は弁護士であるか、弁護士でしたが、最近引退しました。ですから、彼が彼自身の慣習を所有していることは知っていますが、ほとんどの弁護士は、彼らが彼ら自身の慣習を実行している場合、おそらく起業家がいるとは言いません。彼らはただ弁護士がすることをしているようなものです。彼は間違いなく私を弁護士から遠ざけました。それだけは確かです。
ジェシー： 私のお母さん、彼女は家にいるお母さんでした、そして彼女は私たちのためにいつもそこにいました。私が家に帰ったとき、彼女はそこにいました。そうそう、それは成長するための素晴らしい方法でした。
ジェシー： 空軍のパイロットである2人の兄弟がいます。シスターはいろいろなことをしています。私はビジネスを始めて運営している唯一の人ですが、私は囲まれています。私は家族の中にいて、人々はあなたのことをたくさん考えていました。誰もがとても励みになります、そして、私にはわかりませんが、それはただ良い環境です。何を選んだとしても、誰もがとても協力的で親切です。ただ、もっと良い家族を求めることはできませんでした。
スティーブ： 良い。ええ、確かに私は自分自身にその信念を持っていると思います、そしてあなたは知っています、あなたの周りのサポートを持っていて、リスクを冒します、それはそれの大きな部分です。
ジェシー： ええ。
スティーブ： 起業家の子供たちが自分の会社を始めるのがはるかに快適であり、はるかに高い割合でそれを行う傾向があることを示す多くのデータがあります。だから私はその質問をしました。
ジェシー： ええ、私はそれを信じることができます。お父さんやお母さんがやっているのはご存知のとおりですが、それはごく普通のことです。ご存知のとおり、自然に自分のことを始めることに引き寄せられるので、それは完全に理にかなっています。
スティーブ： さて、すごい。ここでCrossFitに飛び込む前に、もう少し詳しく説明します。あなたはCrossFitの大物だからですよね？
ジェシー： ええ、私はもっと好きです。CrossFitが好きです。楽しませてくれるからです。それは私がそれに飽きないように十分に変化します。私はCrossFitを、強いバイアスをかけた状態で行います。ですから、私はパワーリフティングムーブメントの大ファンであり、それらの方針に沿って作業し、CrossFitを実行して、もう少し元気を保ちます。ですから、私はおそらく、CrossFitを組み合わせて謙虚さを保つストレングス・アスリートだと思います。
スティーブ： 良い。 CrossFitゲームなどで競争しますか？
ジェシー： ああ、いや、私はオープンをするために私の20ドルを支払うことを意味します、そしてあなたはそれが何週間であっても自分自身を虐殺することを知っています、そしてそれから私は通常1年間それを二度としないことにかなり満足しています。ですから、自分自身を押して、封筒を少し押してください。しかし、私は6年間それをやってきたことを学んでいます、そしてあなたはあなたが毎日すべてを外に出すことはできないということを一種のことを学びます。ご存知のとおり、私は部分的に年をとっていますが、それはあなたが長い間そこにとどまりたいのであれば、あなたも少し毒を拾い始めるのではないかと思います。
スティーブ： うん。 6年間でいくら追加しましたか？
ジェシー： 私はおそらく25ポンド上がっています。すべての筋肉ではありませんが、かなりの量です。ですから、それは、ええ、それは面白いです、あなたはあなたの周りにコミュニティを持っています。人々はすべてさまざまなレベルです、あなたが知っている、何も、誰もそこに夢中ではありません。スキルレベルに関係なく、快適に歩き、グループに対して少し説明責任を負います。外に出て、フィットネスのアプローチでもう少し熱心になりたいと思っている人と混ざり合うのはいいことです。そうそう、私は不満はありません。私はずっと同じ箱にいました、そしてええ、それはとても楽しいです。私も家に少しセットアップをしましたが、ジムに入ることができない場合にのみそれを使用します。
スティーブ： 良い。ええ、私は考え始めています。私はマウンテンバイカーで、週末に小さなサッカーをしたり、スキーをしたり、さまざまなことをしたりしていますが、ウェイトを持ち上げることについてもっと考えています。私は始めました、私は私が大学から持っている35ポンドのダンベルを壊しました。今、私は大丈夫だと思います。私がこれらのものを振り回し始めたら、おそらく自分自身を傷つけるでしょう。これに戻るためのヒントを知っているかどうかについては、後で質問する必要があります。しかし、私は、ウェイトリフティング、ウェイトトレーニング、筋力トレーニングのようなものを読んでいますが、実際には人々にとって非常に重要です。特に彼らが得るとき、50に近づいてそこに立ち上がってください。あなたは実際にこれを積極的に行う必要があります。そうしないと、共同の問題を失うことになります。共同の問題や他のすべての種類の問題を知っているようです。
ジェシー： 絶対。ええ、それは確かに火が証明されたアンチエイジングレジメンのようなものです。ええ、あなたはうまく動き、あなたは強さを構築します。それはあなた、女性、そして男性にとってとても健康的です。そして、女性は男性と何ら変わりはありません。それはまったく同じプログラムです。彼らの数は少ないかもしれませんが、私はトンを持ち上げることができるいくつかを知っています、それはあなたが男性と女性のために処方する方法に違いがないということだけです。誰もが同じことをし、体重を少し変えるだけですが、強度は同じで、セットは同じで、担当者の数はすべて同じです。とても健康的で、指示を確実に受け取らなければならないので、うまく動いています。
スティーブ： 右。ええ、私の妻はしばらくの間CrossFitをしていました、そしてあなたはそれが一種の運動とコミュニティに関するものであることは明らかでした。私はそうではないことがわかりました。ウェイトリフティングで見られることはご存知でしょうが、グループに行くか、誰かに怒鳴らせる必要があります。
ジェシー： ええ。
スティーブ： 真面目な仕事をしたいのです。そこに座るのは難しいので、
ジェシー： ええ、絶対に。
スティーブ： かっこいい、よく見て、感謝します。ですから、私は一般的な予算編成の種類に飛び込みたいと思います。それはあなたの専門知識であり、私たちの聴衆にとっても重要なことなので、コストを管理することは正しいことです。人々が引退に向かっているので。それは人々が持っている巨大な恋人です。私の見解はあなたが知っていると思います、多くの人々は彼らがこれをすべきだと考えてそれを知っています、しかし少数の人々はそれをします、それをします、私はあなたの見解を得たいと思いますそしてあなたがあなたの領域として予算を選んだ理由のように焦点と、なぜあなたがそれに集中し続けることを選んだのか。あなたはこのレーザーに焦点を合わせているので、次のようになります。
ジェシー： うん。ええ、私は予算を立てることを意味します。具体的には、それは私がかなり情熱を持っていることがわかったものでした。予算を正しく立てることができれば、他のすべてが適切に機能し始めているように見えます。インとアウトを管理できれば、銀行のポンドは上昇し始めます。あなたは投資してそれについてすべてを学ぶことができるように余分な資金を持ち始めます。それ自体がフィールド全体です。作りたいほど複雑ではありませんが。
ジェシー： しかし、予算編成はステップ1のようなものであり、ステップ1では非常に幅広いオーディエンスがいることがわかりました。あなたには潜在的な顧客の大規模なグループがあるので、私たちの状況では、22歳で大学を卒業したばかりの人でも、64歳で引退するばかりの人でも同じ考えです。私たちは、あなたがあなたのお金をあなたの優先順位と一致させて、あなたのお金の完全なコントロールを本当に得ることができるかどうかを言っています。あなたが非常に質素なことではなく、あなたがコントロールしていることだけがけちであるというわけではありません。あなたのお金はあなたが本当にやりたいことをやっています。
ジェシー： それからそこに勝利があり、すべての人口統計にわたって、そして人生のすべての段階でそこに勝利があります。ですから、ここは運営に適した場所です。ストレスから落ち着きを取り戻すことができます。かなり早く知っています。
スティーブ： ええ、それはかなり強力に聞こえます。確かに、お金をコントロールする感覚を持つことは大きなことです。今日の予算は何パーセントだと思いますか。
ジェシー： おやおや、予算はよく、あなたはパーセントが多分少ないことを知っています。しかし、彼らが彼らの手段の範囲内で生きることができるいくつかの手段があります、それはおそらく10パーセント、そのようなものです。それは、ええ、たくさんあります。私たちの市場を制限し、次に何をするのか疑問に思っている限り、天井はかなり高いです。そのファンダメンタルズを理解していない人はたくさんいます。そして、私たちが彼らを倒すことができ、それが彼らにとって人生を変えるだけであるなら。
スティーブ： そうです、私はこの男であるティム・ランゼッタと彼らが推進している次世代パーソナルファイナンスで話していました。それは非営利団体であり、米国のすべての高校生にパーソナルファイナンスを教えてもらうために懸命に取り組んでいます。そして彼は高校生の50％がカリキュラムにアクセスできるようになったと言っていましたが、これはすばらしいことですが、実際に高校で教えられることを実際に利用しているのは20％未満です。つまり、高校生の80％は個人金融教育を受けずに卒業しており、ご存知のとおりです。
ジェシー： ええ。
スティーブ： そして、あなたは彼らの最後の結果を見てください、つまり、私たちは彼らの引退をしている、または見ています、そして私たちは大丈夫です、ほら、ほとんど誰も引退の準備ができていません、そしてそれが彼らがフロントエンドにいる理由です人々を教育し、予算編成が非常に重要であることを彼らに教えます。
ジェシー： ええ、私は高校生の側で苦労しています。なぜなら、あなたがそれらの子供たちに教えようとしているとき、彼らには痛みがなく、あなたはまだ経済的な痛みを知っているからです。ちょうど同じように、私は請求書を支払わないことを知っています、私は請求書を持っていません、あなたは知っています。私たちが本当にやらなければならないことは、彼らが学生ローンを積み込もうとしているときに、その影響が何であるかさえ知らなくても、何らかの意味のある方法で介入できることです。ですから、もし彼らがちょうど1つのレッスンを持っていたとしたら、それはちょうど、あなたはこの深い種の恐怖を彼らの腹の奥深くに置いて、学校にお金を借りることについて、素晴らしいスタートになることを知っています。少なくとも彼らはもう少し教育を受けており、おそらく彼らが聞いていることに対してもう少し警戒しているので、あなたは彼らが何を言われているのか知っています。
スティーブ： ええ、3人の子供の父親である私は、現在、大学の費用に対する深い恐怖を抱いています。
ジェシー： ええ、絶対に。私は私の子供たちに話しました、私はちょうどあなたがあなた自身でいるのを聞いてください、あなたが成績を取得しないかどうか知っています、ええ、ちょうどいくつかの学校に行き、またはただ貿易を学び、時間通りに現れて良いことをします仕事、あなたはあなたが扱うことができるより多くの仕事を持っているでしょう。ええ、私が情熱を注いでいるのは他のテーマですが、私たちは見ています。私はちょうどニューヨークタイムズで見ました、いや、ウォールストリートジャーナル、数週間前、彼らはバブルについて話していました、そして彼らは2002年から現在までの住宅ローンの負担の違いを見ていました、そしてあなたはそれが上昇し、そして本当に落ち込むのを見ます低く、それからゆっくりと上昇していますが、実際にはかなり相対的なサイズが維持されています。しかし、あなたは学生ローンの借金を見て、それは涙を流しています、そして私はそれがどのような影響を与えるかわかりません。しかし、私たちはすでに固定されている多くの人々を世界に送り、彼らは学生ローンの支払いのために家を買うことができなくなります。彼らは学生ローンの支払いのために車を買うことができません、そして私は知りません、私たち全員が必ずしも見たわけではない、彼らはある種の計算になると思います。
スティーブ： ええ、完全に。私が実際に最初に行ったビジネスは、最初のdoc.comブームの間に、大学の出願、大学の研究、大学の出願、問い合わせ、財政援助をWebに掲載することでした。当時でさえ、大学の費用が年に7パーセントで膨らんでいることを高く評価していたことを覚えています。あなたは通常のインフレ率の2倍または2倍以上の率を知っています。ええ、私は私の友人と話していました、そして彼にはUSCに行く娘がいます、そして私はそうだったので、それはどうですか？プライベートで年間6万ドルですか？ソロリティやフラタニティのように考慮に入れると、彼は実際には85,000人のようです。ソロリティの費用と学校の費用を足したもので、私は8 5グランドのようでした。それは、ご存知のように、驚くべき数字です。ですから、私たちは家族内での対話を支援する必要があります。あなたが知っているように、それがどれだけの借金であるかを確実に認識し、それをやりたいのですが、それは価値がありますか？
スティーブ： あなたは私が20代前半の人々に会ったことを知っています、そうそう、私は私が返済している150ドルの借金を持っています、そして私にとってそれは私が絶対にしないであろうことのようなものです私の子供や若い人が欲しいです。あなたが知っている、一種の、あなたがその種の借金で卒業するならば、それから本質的に、最初に、あなたは完全に集中するでしょう、あなたが財政的に賢明であるならば、あなたは私がどのように支払うか大丈夫のようになるでしょうこの借金についてですよね？
ジェシー： そうです。
スティーブ： さて、私はそれだけのお金を正しく稼ぐために何ができますか？そして、私は会計や工学、あるいはその数が何であれ、そのように考えるつもりですよね？それは一種の、それはあなたの人生を良くなく、一種の制約となるかもしれない方法であなたをすぐに制限します、それで。
ジェシー： 絶対に。
スティーブ： 多くの家族がこれについて話していると想像しました。
ジェシー： ええ、それはまるで年季奉公のようなものです。小作人のように、本当にできない場所に入るだけです。まるでそこにいて、本当に逃げ道がないようで、怖いです。何かが壊れ始めるのが見えると思います。私はオンラインスクールとの競争を望んでいます、そして私はあなたに借りて欲しい怪しげなものを意味するのではなく、教育のオンライン利用可能性、あなたがecon.100を取っている千人の子供がいるそれらの低レベルの新入生クラスの民主化を意味します、そのように、学生一人あたり年間1万ドルもかからないモデルです。ですから、そういうことが起こって、自分のスキルがリベラルアーツにあるのではなく、他の場所にジャンプして大金を稼ぎ、彼らの家族。
ジェシー： ですから、私はこのテーマについてもっと読むことがあり、あなたはもっと勉強して考えることを知っています。それは私の頭の中にあり、離れていないようです。
スティーブ： ええ、確かに私は大学が変わるだろうと思います。最近、エコノミストのクレイトン・クリステンセンが出てきて、「これらの小さな私立学校の半分は、15年後にはなくなると思うので、もっと意識が高まっていると思います」と言ったという話がありました。また、私はあなたがこれに直面していることを知っている誰かからの単なるカラーコメンテーターを意味します。確かに異なる選択肢があります、私は人々が話しているのを聞いています、あなたはもっと知っています、あなたはあなたの子供を2年制の学校に送ります、あなたはコミュニティカレッジを知っています、あなたは貿易について考えます、またはヨーロッパについて考えます、あなたは知っています、ヨーロッパは提供しています低コストまたは無料の教育。一部の人々は、ああ、私は私の子供をドイツやスコットランド、またはそのようなものに送ることができるようなものです。だから何人かの人々はそれをやっています。間違いなくたくさんあります
ジェシー： とてもかっこいいです。
スティーブ： ええ、グローバリゼーションは異なりますよね？
ジェシー： ええ、絶対に。
スティーブ： ええ、そうですね、実際には別のコメントですが、予算について、なぜそれが重要なのか、そして頭に浮かんだことの1つは、私がビル・バーンスタインと話していて、退職計画について話していたということです。まるで、退職後の計画は簡単で、シンプルで、シンプルに聞こえますが、実際には達成するのは難しいです。予算編成も同じだと思います。それは、ご存知のように、シンプルなアイデアですが、実際には難しいです。軌道に乗るために、あなたは知っています。あなたはどう思いますか、人々が考える必要がある、または彼らがあなたのようなツールを受け入れるべきであるどんな種類の大きなことですか？私は明らかに、ある種の軌道に乗ることに偏っていることを意味します。
ジェシー： ええ、絶対に。私たちのツールは最高のツールであり、どのツールも機能しませんが、実際には、考え方の観点から、このツールにとらわれずに考える必要があります。彼らは自分たちのお金についてどのように考えているかを考える必要があり、それが私たちが試みている最大の変化です。私たちが人々に彼らのお金についての新しい考え方を教えるなら。私たちは彼らに、予算編成はライバルポイントではないことを教えています、あなたは言わないでください、今私は予算を持っています、今私はあなたが知っている、今私はここにいます。バイナリではなく、はるかに緩やかで、おそらく良いものからそれほど良くないものへと少し前後に揺れます。しかし、結局のところ、私たちは人々に定期的かつ意図的に自分のお金で何をしたいかを決定してもらいたいのです。それが予算です。そして、彼らのお金が彼らが望んでいたことをしないとき、彼らは変化を評価し、そして彼らが彼らのお金に何をしたいかを再び決定します。そして、彼らが将来的に大きな出費をしているのを見ると、あなたはクリスマスが近づいているか、大きな家族での休暇を迎えていることを知っています。彼らはそれを見て、「さて、私たちはそれを節約するつもりです、私たちは予算を立てるつもりです、あなたは今から6ヶ月後の600ドルの休暇のために知っています」と言います。私たちは月に100ドルの予算を立て、彼らはこれらすべての将来の義務、現在の義務、欲求、それらすべてを彼らのお金の請求として扱い始めます。
ジェシー： そして、それは単なるトレードオフのゲームであり、本質的に彼らの心の中で製造不足を生み出しています。彼らは、ここに何かを置くと、ここに置くことはできないと言います。希少性を感じ、お金がなくなったと感じ、彼らを本当に彼らのために働かせ、そこで彼らの優先順位を洗い流すというその運動をすること。それがうまくいくとき、彼らがより多くのお金を稼いでいないこと、彼らは昇給などを得ていません、彼らはコストを削減することさえしていません。彼らがしたことは、彼らのお金が彼らが望むことをしていることを確認することだけです、突然彼らは気分が良くなります。そして、それは奇妙で奇妙な現象ですが、ほとんど例外なくそのように起こります。つまり、実際には違う考え方をしているだけです。本当に必要なツールを使用できます。お金に反応するのではなく、ただ違った考えをして積極的に行動することが重要です。
スティーブ： それは本当に面白いです。私たちは、私たちが話している会社の内部で、人々が一種の取得をするああ、ハハの瞬間は何であるかを知っています。
ジェシー： ええ。
スティーブ： ここにはたくさんの価値があります。あなたにとっては、彼らがお金についてどう考えるかについて自分自身を方向づけ始めた瞬間です。それは心理的なことですか？
ジェシー： うん。いくつかの場所があります。1つは、実際に手元にあるお金だけを予算に入れるべきであることに気付いたときです。彼らは、自分のアカウントに預けられている、すでに与えられているものの予算を立てる必要があります。手元にあるものだけを扱う場合、少しの変更で予算編成が非常に簡単になります。 3日以内に支払いが行われる場合でも、手元にあるものを処理し、お金を稼ぐときに、新しいお金を処理します。それだけでも、多くの人にとって、予算編成と予測の違いは非常に大きいです。
ジェシー： もう1つは、支出を超過すると、予算を超過し、それが予算の一部であることを認識する場合です。それは生活の一部にすぎません。ですから彼らは自分たちの数を調整して進んでいくだけで、予算編成はあなたが何を使うかを完全に推測することではなく、あなたがあなたのお金に何をしたいかについて意図的にすることであると認識しています。これらの2つは、ah-haカテゴリではかなり大きいようです。
スティーブ： それは本当に、それは本当に役に立ちます。ええ、それはあなたがそれについて考えていない何かのように思えますが、それはゲームを変える可能性があります。ですから、私はこのアナロジーを持っています。まるで、瞑想する人々が、深く呼吸し、思慮深くなることを学ぶことについて話しているのと同じです。そして、あなたは、ああ、私はいつも正しく呼吸しているようなものですが、実際に10秒かかるとしたら、30秒は何でも知っていて、6回の深呼吸をします。それは一般的に彼らの人生へのアプローチを変えます。予算編成にはその要素がいくつかあるように思えます。かっこいい。
スティーブ： ですから、あなたが新しい予算が増えて大きくなるにつれて、あなたにとっての副次的な質問があります。あなた自身の個人的な予算は大きく変わりましたか？
ジェシー： そうそう、絶対に。私はかつて、つまり、昔はあなたが知っている安定した給料さえも受け取らなかったのです。最後に、5年後、私はジュリアに定期的に支払いができると思います。特定の量のように。それができてよかったです。それは同じ年でしたが、私たちは自分たちの緊急資金を急襲し、物事を進め、立ち上げなければなりませんでした。ソフトウェアの3番目のバージョンを知っています。だから、それは一種の、あなたはそれが与えることを知っています、そして時々それはそれを奪うようです。しかし、ええ、確かに私は成長しました。
ジェシー： 昔のことを懐かしく思うこともあると思いますが、私たちが住んでいた人はずっと少ないのですが、一体何が起こったのでしょうか。そして、それは私たちがより多くの子供を持っているだけではありません、子供はそれほど高価ではありません。それはあなたのライフスタイルだけです、あなたはライフスタイルのクリープを手に入れます、そしてかつては贅沢だったものは標準になり、かつては標準だったものは資格になります、そしてすぐにあなたはこの柔らかい個人になります、あなたは自分で何も管理できないことを知っています。
ジェシー： ですから、注意が必要です。ほとんどストイックです。ストイックのようにアプローチして、これを押し戻すつもりです。できることを確認する必要があるので、まだ金属が少し残っていることを知っています。あなたは私が地面で眠ることができることを知っていますが、そうではありません。
ジェシー： 予算は確実に増えており、私はそれが大好きです。つまり、100ドルの出費が発生した場合でも、スクラブする必要がないのは非常に良いことです。ええ、私は当時のことを今でもすぐに覚えています、そしてあなたは彼らがストレスを感じていることを知っているからです。私たちにはさまざまなストレスがあります。ストレスがなくなることはありません。ストレスがなくなることはありません。ただ異なるストレスです。だからあなたはあなたのお金を管理する方法を学ぶこととは別にストレスを管理する方法を学ぶ必要があります。あなたが生きているなら、あなたはストレスを経験するでしょう、あなたはそれを管理することができなければならないことをただ認識してください。ですから、私たちはまだストレスなどを抱えていますが、ええ、ジュリアはトウモロコシの缶の値段を正確に知る必要はありません。そのようなものは素晴らしいです。
スティーブ： いいですね、いいですね。あなたはあなた自身のために、あなたのビジネスのためにそしてあなたの個人的な生活のために予算を使いますか、必要ですか？
ジェシー： 個人的には絶対に、それなしでは私は失われるでしょう。しかし、ビジネス面では昨年までやり遂げたので、発生主義会計に切り替える必要があり、発生主義に関連するYNABでは不十分です。なんらかの方法で靴べらを履くことができるかもしれませんが、私はそれを台無しにしたくなかったので、ひどく恋しいです。 2010年にYNABをYNABソフトウェアに移行したとき、それは私たちにとって真の成長促進剤でした。そのような意図が私たちのキャッシュフローの背後にあることは助けになりました。それは私の周りの多くの負担を軽減しました私たちはこれを買う余裕がありますか？ここに投資すべきですか？私はああ見えるのを見ることができたので、私たちは現金を持っています。雇うために割り当てられているので、ええ、雇いましょう。あなたは、出くわしたすべての費用を恐れている詩を知っています。
ジェシー： YNABが発生しない現金会計を行っている中小企業を持っている人は誰でも非常に役に立ちます。それはあなたが在庫を運ぶ必要がないところなら何でもです。あなたは非常に単純な、または現在の売掛金を持っています、そしてあなたはちょうどインとアウトの不動産業者、ソロオペレーター、YNABを本当に、正直に多くの人々と扱います、彼らが最初に彼らのビジネスから始めるならば、それは彼らが通常、そのシナリオでの唯一の支出者。彼らは配偶者とそれをする必要はありません、そして私はそれを否定的に意味するのではなく、複雑さの観点からそれを意味します。ですから、彼ら自身のビジネス、ビジネスのための彼ら自身のYNABを運営しているだけです。彼らがその多くの時間に慣れれば、そこで学習を行い、それを配偶者と一緒に個人的な生活に戻すことができます。そこでは、彼らは共有し、物事を共有し、それははるかにうまくいきます。
ジェシー： ですから、あなたが個人的な面で苦労しているが、あなたがビジネスを運営しているのであれば、私はおそらく最初にそれをビジネスに実装するでしょう。少し簡単になる傾向があります。トランザクションが少なくなり、コラボレーションも少なくなります。学習プラットフォームに関しては、少し簡単です。
スティーブ： 何パーセント？ええ、それは面白いアイデアです。あなたの聴衆の何パーセントがソロ、ソロオペレーターのようです、あなたはソロ所有者、サイドギグの人々対彼らの家族または彼ら自身のために予算を組んでいる人々を知っていますか？
ジェシー： あなたは私が実際にそれを知らないことを知っています。私たちは実際にその周りを調査して尋ねたことはありません。それはおそらくかなり、普通の人口を代表するでしょう、あなたは知っています。ですから、人口の最前線に着陸した場所が何であれ、おそらくその周辺にもいるのではないかと思います。たぶん、私たちはもう少しソロオペレーターを引き付けるでしょう。彼らが物事に取り組み、そのように自己学習するのに一種の使用であるという理由だけで。しかし、おそらく異常なことは何もありません。
スティーブ： このビジネスを構築し、明らかにサービスを提供する過程で、今では何万人もの人々がいます。ご存知のように、ソフトウェアを使用することで人生が大きく変化した、個人から飛び出した話はありますか？
ジェシー： 男、特定の物語のような個人、私はあなたに言うことができるかどうかわかりません。私の本の中でいくつか取り上げましたが、それはかなり終わりました。私の好きなことの1つは、SLACKのフィードバックチャネルにアクセスすることです。ここには、多くのカスタマーサービスチームがいます。サポートスペシャリストがいることを知っています。彼らは、YNABがどのように書いているかを書いている人々からメモを取ります。彼らを助けました。そして、3日間使用していることもあれば、3年間使用していることもありますが、結婚生活を救ったと言っても、それほど劇的なことはありません。彼らがよく眠っていること、途方もない安堵感を感じていること、一般的なことについてただ気分が良くなっていること。
ジェシー： そして、YNABがこの魔法のようなものであるというわけではありませんが、お金があれば、私たちの生活に侵入的であると言うことができます。それはすべてに影響を与えるので、あなたが関係にあるなら、お金は確かに要因になるでしょう。そして、お金をマスターできれば、他の通常のストレスが発生したときに、突然、その1つの大きなレバーが引っ張られることがなくなります。私はむしろ、お金のストレスと複合することなく、人生のストレスを起こさせたいと思っています。ですから、YNABがそこにいる人々にとって安心できるのであれば、少なくともねえ、あなたは私が仕事の深刻なストレスを失ったことを知っていますが、少なくとも私は次の2、3か月間カバーされていることを知っています。時間をかけて、適切な仕事を見つけてください。
ジェシー： That’s life changing, it’s just a process of recognizing that you have things well in hand and being able to kind of breath a little easier. But specific stories I would have to go back through and, I mean we can find them for sure, but it’s really kind of the whole, like I feel like we do good. And make the world slightly better in our little corner of it, and that’s something worth getting up for.
Steve: 完全に。 Well money is a huge deal and we see that now as well, in our side where you know, talking to folks that are using our tool. And a lot of times they’re, you know they’re, it’s the core problems isn’t money it’s like the, the stuff that’s happening inside of their family. It could be like okay, how much are we going to allocate to pay for someone’s college or you know support another side of the family? Things like that you see these, I think if there’s a lot of this family dynamic stuff that happens and people have to make these decisions and they’re is scarcity, right? And future risk?
Jesse: Yeah.
Steve: 右？ If like, well I’m going to take on paying so much for college or hey we’re supporting your family over here and that’s costing us fifteen thousand bucks a year, you know that’s gonna definitely impact us downstream. Being able, having a way to kind of facilitate those conversations and get resolution, can be game changing for people.
Jesse: Yeah absolutely. And it’s stressful it’s always going to be stressful, so having the money be less of a stress in that way or less of an amplifier is a big deal.
Steve: うん。 Alright so I have a question for you since we are in the process of rolling out our own kind of paid solution here. What is your growth curve look like from kind of from zero to one hundred thousand, ten thousand, you know tens of thousands of people? I would love to hear that.
Jesse: うん。 Do you mean from like the very, very beginning?
Steve: Yeah, just give me
Jesse: Or when we switched models?
Steve: Well give me, I would love to hear more about how you switched models too, because I didn’t know, I don’t know that side of your story.
Jesse: It was slow at first, like getting the first customer took two weeks. After, I thought it wouldn’t work, you know. Actually I had to give her a refund because it still didn’t work for her when she bought it. But, and I say she because I totally remember the, like I remember her email address still to this day. But that first customer is a big deal, because it was almost, like hey this did work at least for one other person, maybe there’s something here. And so yeah, it was very, very slow, I mean I don’t even know when we had our first hundred. I remember six months into selling the, what was the spreadsheet at the time.
Jesse: We had sold thirty copies in one month. So I had hit this big milestone, where we were selling one a day, and that was a big deal. You know, so, and then about six months later we were just kind of steadily growing, and I started selling, kind of pitching the rules instead of the spreadsheet, and really focusing people on the rules behind it, and not just telling them a spreadsheet. And that really changed the residence with people to where they recognized, oh this isn’t just a tool this is a way of thinking. And when I did that and really started emphasizing the rules, that we still do this to this day, I saw sales basically double overnight. I mean, when I say overnight I mean literally overnight. I put out the new site focusing on the rules and suddenly we were doing twice as many per day. But it was still tiny.
Jesse: It was tiny enough I wasn’t thinking it was anything for the long term. I was think, well this is great, it’s additional cash for us while we’re in school. I was able to cut my hours at my internship. Able to keep work, you know keep working on school and getting good grades there. And then I realized once I probably two and half years in, I realized that I was making more money at YNAB, then I was from my real job as an accountant. But I was working eighty hours at my real job and I was working at YNAB like from four to five am in the morning.
Jesse: So, yeah, I was slow to realize the obvious, but I thought I should probably drop this accounting gig. It was just hard for me to unpack that what I call brainwashing, that happens, you know, like where they’re just like you got to do this for five years, you know, this is your career. And it took me a while to realize well maybe that’s not the case. So yeah it was, we just grind, I mean I don’t, I never even have thought of a growth curve. We just always have been kind of, we find, we found a trench and we just keep digging in this trench over and over again. Hopefully with maybe a little nicer tools or with a little more sophistication. But at the end of the day we just found a good niche and we just keep, you know, we just stay right here, keep doing what we’re doing.
Steve: Okay and that, part way through this you switched from licensing kind of just one time charge
Jesse: Yeah.
Steve: To a, is that the big change that you went through, they switching the subscription?
Jesse: Yeah that was end of 2015, so we’re almost three full years into the change, at this point. And it was a scary change, I know it would be scary. I tried to save up a ton of money to float us along as we knew that would happen, it would be a hit. But we were not in a sustainable position for the up, like that major release upgrade cycle. Our user base kept growing, but we weren’t being paid. And so you have this ever growing base, and some users literally never cost you any money, they never ride in they just do their thing. And that is totally true, as you’re looking at how can, how to make this sustainable, we thought well maybe you pay for support or pay or that didn’t feel good. You know trying to throw up, like if someone writes in are you supposed to say, like well, I’m sorry I can’t answer your questions because you haven’t paid for support, that just felt really antithetical to what we, what we wanted to do.
Jesse: So when we looked at this new model it lead us not have to hold back and make big splashes. It let us put something out there at iterate on it, and be wrong in a small way. And then fix and then refine everything about the model was better for us. It’s allowed us to cash flow better, although we’re rapidly hiring so we just are kind of pushing the envelope there, but it has allowed us to support more effectively because we have far more resources to throw at support. We, our response time is very competitive. It’s allowed us to higher more engineers and keep building. So it’s, put us in a spot where I feel like, okay we’re in it for the long haul now.
Jesse: I didn’t have to worry about eventually just saying, gosh I only have just a skeleton crew. We can’t support any more and we just kind of ride this out.
Steve: それは素晴らしいことです。 Cool story. I don’t know if your open to sharing, but how many subscribers to you guys have now?
Jesse: We don’t, yeah, we don’t share that, just because there is no upside really. And on a, well what really happens to be honest, is you share that and then you end up getting tons and tons of cold calls, from like investors, they all want to reach out and connect and I end up just having to fill out all these emails, so I end up keeping a couple things close to the, close to the vest. But pretty open otherwise.
Steve: Sure, totally get it. So do you think you will ever take outside investment? Sounds like no.
Jesse: You know the only thing that I would love, if I were, I would probably, it would be because I had some life even that dictated that, you know. And I have no idea what that would be. But something that said hey Jesse things have changed. Maybe something outside of your plan change that you need to look at this differently.
Jesse: My favorite approach at the moment would be something where YNAB, this sounds crazy, but YNAB the company could borrow money to buy out some meaningful amount of my ownership and then that could then belong to the employees of YNAB. In some kind of a ESOP or something. And then the employees, the team, they can, they would just work and continue to grow the business and pay off that debt. Eventually I would be a minority owner and you would have employees as the majority owner. That could be a pretty cool situation, because it would protect it. I would really have to know this investor well, to say, oh yeah go ahead and jump in here.
Jesse: Even if they buy ten percent, I’ve heard stories that it’s, where suddenly they’re a ten percent owner, but it feels like they run the whole show. So I’m afraid of having another boss.
Steve: もちろん。 Totally get it. The ESOP idea I think is pretty interesting and should be, you know something you could actually implement. I was reading up about that a little bit…
Jesse: Yeah, it’s not like an out of left field idea. It’s funny, I mean we’ve never leveraged before. So it would be funny to, like a little weird to do that. But I think for that purpose it could work.
Steve: Totally.
Jesse: Anyways.
Steve: Yeah.
Jesse: It’s a though roller.
Steve: ええ、確かに。 Side note I just had Kyle Taylor from the Penny Hoarder on the podcast, he is another entrepreneur. He is located in Florida. He’s got the fastest growing private media out there, for a couple years in a row. And he totally bootstrapped the thing as well, you know, and it’s a great story.
Steve: You know zero dollars in funding. Started out in, you know, started you know at his whatever, kitchen table at his parents’ house, and
Jesse: Yeah.
Steve: Has grown this thing and now is over a hundred employees and is cranking, so anyway. It’s good to hear the stories.
Jesse: At that point I’m more a curious or concerned about growth at that point, you know, I want to have healthy growth. So as things really start to take off, it’s almost like you want to make sure it’s the trajectory is healthy. I want to be in it for the long haul. You know I don’t want to have this big, this white flash of activity and change and then realized, oh my gosh this morphed into something we didn’t intend. I want to make sure that the growth is healthy, sustainable, the teams happy, you know and all that.
Jesse: I’m sure he’s doing the same like growing fast is hard, but it can be done, you just got to make sure devoting lots of effort to channeling that growth in the direction you intend.
Steve: Well, I think the founders have a good idea what’s healthy.
Jesse: Yeah.
Steve: And when you do take outside investors very often, depending on who they are, you know, they could be looking for that fast growth in a time frame for an exit. You know, like you see here.
Jesse: その通りです。
スティーブ： They put up shops, like yeah I’ll put your money, I’ll put money in, but we’re selling this thing in like five-seven years and no matter what, so.
Jesse: その通りです。
スティーブ： Regardless of where we are at in the business cycle or what not.
Jesse: I mean a lot of times they’ll have buyers already in mind, you know when they buy stuff, they already know who’s going to buy it from them. Yeah it could be, it could be pretty dicey for founders.
Steve: Yeah totally. So appreciate the caller on the company. I would like to get back really quick to the community, you know, and kind of that side of your business, because it does seem like that was transformational for you, and I see that on your site.
Jesse: Yeah.
Steve: You know, I see the method. I see the courses and the fact that you’re doing both kind of live and recorded stuff. You know just would love to learn more about, you know how that, how that you know kind of is part of your business, and what you’ve learned doing that?
Jesse: Yeah I’ve, we’re an education company that sells software to pay the bills essentially. We just teach, and teach, and teach through one on one support, through workshops. We’re piloting a few other teaching channels that are, kind of new enough I wouldn’t want to say, but they’re, that’s our bread and butter. And we’re really good at software, we’re really good at the tech, really good at design. But where we’re, we’ve been differentiated for a long time and where we compete really well in the space is in our education. So that’s been big and then our customers, they’re so helpful, you know, and they teach each other and our community. We have a really active subReddit that’s really fun for me to scroll through and read. I like, people would have rants on there, I’ll read the rants because those are really educational as well. You read the raves they make you feel good.
Jesse: And you, there’s just a vibrant community of people and they’re so kind for the most part. I’ve been surprised at how kind, like there’s this corner of the internet seems to be fairly kind, and I’ve enjoyed seeing that happen. I don’t why that’s the case, but we seem to attract users that are helpful. So when you do join and jump in and you ask a question in one of the many Facebook groups that are out there or even some local, like meetup groups. You just find that there are people that are, like, oh yeah I’ve been there, and here’s how you can keep going, and yeah you get a little bit of a support network. So it’s a, yeah you know I love seeing that aspect of it. It’s really fun.
Steve: That’s awesome to hear about. So you deliver all this education and support kind of for free, right? I mean I could go on there and just sign up.
Jesse: Yeah.
Steve: And like take these courses and what not and then it’s my option if I want to pay for the software and do you.
Jesse: Yeah, that’s what I mean. Well I was going to say like, it, the courses don’t sell the software in the sense of you don’t have a teachers saying, if you buy now you’re going, you know, none of that. But like it’s a great sales pitch nonetheless. To see it see the software in action and how you’re supposed to think about it and stuff. So it’s an effective selling tool, even if we aren’t actively selling in those workshops.
Steve: And how
Jesse: Does that makes sense?
Steve: No yeah I get it. How long have you been running the workshops? Did they, did that, you know, has that been going on for years or did it, looks like you’ve got a ton going on.
Jesse: Yeah, years and years. We started them maybe in, oh gosh 2008. We started running you know webinars with like hundreds of people and then we’ve just kind of refined them over the years. And we like doing the workshop where people can say a question, type in a question, we like that it’s, we keep the classes small enough your specific question can be answered verses just watching a glorified you know powerpoint presentation, that, where there’s no interaction. That’s pretty, pretty boring. So our teachers are really good at facilitating and connecting with the students individually. It’s a ton of fun. The teachers are so good at it now, at this point, it amazes me. I could never pull off what they can pull off as far as how on top of things they are, how smooth they are. You really can’t surprise them with a question at this point. I think they’ve seen them all at this point.
Steve: Well you know, it’s so cool about what you are doing is, you’re achieving behavior change in people around personal finance which is really hard to do, and everyone is trying to it with technology and software, and I think you’ve got it right. Which is, it’s about education, it’s about the personal connection, the community. And having that educational component and the group dynamic. I totally get that, I totally get why this works and it’s growing and growing quickly, it’s awesome to see.
Jesse: Yeah.
Steve: Good job.
Jesse: Thanks.
Steve: Yeah and also you yourself are like obviously invested doing three hundred and forty two podcasts and I know you’ve been doing these whiteboards and stuff like that, from the beginning I said I watched that video, so. You’ve embraced it. Any lessons that you’ve taken away from kind of doing all these podcasts and videos and stuff, yourself.
Jesse: Yeah the videos I stopped, we were in New York for the book launch, and then when I got back from New York we were there for three months. I got back from that and just, just like, I’m going to take a break from the videos, just literally just to take a break. I just, I want to pause on these. But the podcasts are so easy to produce because they’re so darn short, you know three to five minutes. That I can, I just, I come up with a topic I talk about it and for some reason some people are okay listening to it. So usually it’s about budgeting or somehow I tie it in, in some very reaching way at times, but I enjoy it. You know we have a lot of listeners at this point. I’ve been doing it for so many years I prob, gosh probably almost seven years now.
Jesse: That I think I was doing podcast before everyone had a podcast so. It’s like mines still the same as it was, it hasn’t improved at all. Maybe it made delivery is perhaps improved slightly. But like as far as production quality and all that hasn’t really improved much. We have actually done more with our debt stories segment that’s, where we’re really trying to kind of push the envelope and make it different, you know in that way. And that’s been a fun project.
Steve: Yeah I listened to one of those, I listened to one of your podcasts, you know your three or five minute ones, and then I listened to the debt story. And I thought the debt story was really good, because it, you hear really world stories from someone and what they are going through and how they can make their lives better. That’s pretty cool. So any big influencers on your journey here that you found really helpful as you built the business and kind of built your community?
Jesse: On the software side I’m a pretty big fan of Jason Fried, you know he’s the base camp founder. He just kind of be pretty pragmatic and thoughtful. So I’ve followed him for years. His original book that he wrote with his business partner can’t remember the guys, David Heinemeier Hansson, he, I think it’s called Getting Real. That originally book was very informative on the software side of things.
Jesse: On the marketing side back in the day Seth Godin with an old book at this point, but it was called Permission Marketing, was really, really informative for me. More rec…, I’m not much of a consumer as it relates to kind of ongoing content from people, but I’ll read books, because I know books have been through a long, long process, you know so.
Jesse: One of my favorite books and it’s super relevant for anyone that is, well it’s just super relevant, is Cal Newport it’s called Deep Work. I require that by ever, you know that every single team member of ours when they start they read it. A lot of us are rereading it again right now in this month and it’s just great. As far as how to do really deep work meaningful work, not just keep things shallow and kind of transient in your thinking. I like that one a lot. Another business book I really enjoyed last year was by Ben Horowitz, big BC guy, and it was called The Hard Thing About Hard Things, that one has some absolute gems. Especially as your team count gets to be forty, fifty plus, you’ll really start to find him saying things where your thinking oh my gosh I just did that wrong or oh we just saw that. So that one has been really helpful.
Jesse: I like Andy Groves stuff too, he’s the old intel guy from way back. High Output Management actually really sold on the management side. So Traction is another good one Gino Wickman, wrote Traction and that was very informative for us as we were trying to just ramp up to the next level, as far as kind of the life cycle of why have the organization. So I’m a pretty avid reader and, but not much of a podcast blog kind of follower.
Steve: Totally do you do any, thanks for the list of books a appreciate it. I’ll read some of these that I haven’t read. Do you participate in any like mastermind groups or anything like that?
Jesse: I’m a member of Vistage, it’s more a, I mean if you’re a CEO or an owner and, of a company size. I can’t remember what the minimum is for a company size, it’s pretty small. But I go once a month to a group where we meet together and we just work through issues and things. And that’s been very, very effective for me. It help me kind of grow up a little bit in my role. I really like that, but no, no groups that are more specific to my niche or anything like that, just that one.
Steve: Cool appreciate that. Alright so, you know Jesse I appreciate your time. Any, anything else you want to touch on, I mean I, one side note I saw was like you were looking at getting a dog, which a.
Jesse: そうそう。
スティーブ： Did you actually end up doing that?
Jesse: I did way back, yeah it was, it was a super fun, but she, I think she had some kind of a, like a something from birth, you know something that was wrong with her, something congenital thing. So we only had for six months and then we had to put her down. The vets couldn’t figure out what was wrong with her and it was kind of rough. I was amazed at how fast I connected with this dog. It was Belgian Malinois. Because you know I had for six months and man I was just wrecked when we had to put her down. I can’t imagine when people have a dog for years and see kind of their kids grow up with this dog and then you, you know you have to let the dog go. So I want another dog, my wife needs to be convinced so that’s the issue. All my kids are convinced we should get a dog, it’s just my wife.
Jesse: So, one of these days you know, one of these days we’ll, I may be able to win her over somehow. I’m not sure how exactly, but that’s on the list. I’m into woodworking lately and that’s been fun. Something kind of totally, totally analog, you know away from computers and something that I’m really bad at and so it’s fun to kind of be in the novice stage and think something is fantastic when it’s very, very beginner level, you know. But that’s, that’s been fun, so I’m always kind of changing things and diving in on stuff just learning, you know.
Steve: Thanks Jesse for being on our show. Thanks Davorin Robison for being our sound engineer. Anyone listening, thanks for listening, hopefully you’ve found this useful. Our goal at New Retirement is to help plan and manage their retirement so that they can make the most of their money in time. And if you have made it this far I encourage you to check out YNAB you need to budget, also check out NewRetirement.com where you can build your own plan or take advantage of our primum advanced tools and support. Oh you can also find us on our Facebook group or follow us out there @NewRetirement on Twitter. Alright everyone have a great day.