現代の起業家精神教育の中心的な信条は、新しいベンチャーがチームによって設立され、そのようなチームは、さまざまな分野にわたって補完的なスキルセットを提供する才能のある個人の融合であるということです。私がこれを説明した中で最も雄弁な方法は、理想的なスタートアップチームには、ハッカー、ヒップスター、ハスラーがいるということです。それぞれ、エンジニアリング、デザイン、ビジネスのスキルを表す広義の用語です。
投資家の好みに関しては、通常、投資したくないビジネスの種類は明らかです。ビジネスの段階、その地域、対象となる顧客、または業界の倫理に応じて除外することができます。投資される人々に関しては、性格特性は別として、主要な除外ポイントは、創設者が関係にあるかどうか、または創設者が1人だけであるかどうかです。投資家は通常、チームを支援したいと考えています 唯一の目的のために集まったもの 卓越したビジネスを生み出すことです。
それでも、（ほぼ）最初に時価総額が1兆ドルに達した会社の創設者が単独でそれを行ったことを知っていたら、どう思いますか？はい、1994年にジェフベゾスがCadabra、Incという名前の事業を設立したとき、Amazonでの偉大さへの彼の最初の一歩は完全に彼自身で行われました。
この記事では、独身のスタートアップを運営することに伴う汚名を取り上げ、それらが有効であるか、単に脅迫的であるかを評価します。この評価の後には、新しいベンチャーを始めることを考えている潜在的なソロ創設者を導くためのプレイブックが続きます。
理解する最初の概念は、私たちが de rigueurである時代に生きているということです。 2008年まで銀行家であったのと同じように、創業者でありスタートアップを「持つ」こと。しかし、これは創業者の認識を歪め、タイトルの意味をいくらか膨らませました。
スタートアップの創設者とは、新しいビジネスを組み込んで開始し、初期資本をその事業に財政的または汗を介して注入する人です。それはレモネードスタンドから銀行にまで及ぶ可能性があります。パーカーを着て地下室に住み、創設者になるためのアプリを作成する必要はありません。
スティーブ・ブランクは、どのタイプのスタートアップが存在するかを明確に定義しています。最初の2つは、通常はそのように分類されないタイプです。ライフスタイルのスタートアップと中小企業です。
決まり文句が進むにつれ、中小企業はあらゆる経済のバックボーンです。米国企業の89.4％は20人未満の従業員を雇用しています。ギグ経済の台頭により、ライフスタイルビジネスも重要なトピックです。ハイパーグロースのスケールアップビジネスではありませんが、他の企業と同じ懸念を持って、小規模で管理すべきスタートアップです。
LinkedInの連絡先をざっと見ると、多くの人が起業家または創設者として自分自身を分類していることがわかります。大企業のチームのマネージャーは、チームの「創設者」として自分たちをブランド化しています。したがって、これらの用語は非常に大まかに使用されており、その意味はあなたが作りたいものです。
自分で言えば、財務コンサルティングをするときは、さまざまな場所に拠点を置いて一人で働き、狩りをするものを食べます。私は自分自身をブティックグローバルコンサルティング会社の創設パートナーとして分類することも、自営業のギグエコノミーワーカーとして分類することもできました。どのように配置しても、同じ作業が舞台裏で行われています。役職は、マーケティングとセルフブランディングの構成にすぎません。
自分でスタートアップを始めるべきではないという物語は、自分たちの利益のために、チームが整っていることを好む投資家によって推進されています。これは、スキル、アイデア、およびワークロードを共有する必要性の観点から、相互に有益な連携によって推進されます。しかし、その意図の一部は、投資を保護し、それがかなりの金額を確実に返すようにする必要性によって推進されています。
この見方とは反対に、TechCrunchによるCrunchbaseデータの調査では、1,000万ドル以上の資金を調達し、ある種の「出口」を持っているという点で、実際には単一の創設者企業がチームの最も一般的な規模であることが示されました。
データは確かに驚くべきものです。たとえば、退社したスタートアップの創設チームの平均サイズは1.72です。これは、説得力のある「オリジン」ストーリーを持つチームがマスコミの大部分を占める一方で、舞台裏では膨大な数の1人のビジネスが崩壊しているという見方を裏付けています。
残念ながら、データはほんの少しの塩で取得する必要があると思います。 Crunchbaseのようなツールは自己認証に大きく依存しており、企業のページが不完全に見える場合があります。メディアの任務を処理するためにチームの1つが一般の人々の目にもっと見える場合、スタートアップには1人の共同創設者がいるように見えるかもしれません。ファーストラウンドキャピタル（VC）からの対照的なデータもあり、チームはソロファウンダーを163％アウトパフォームし、シード評価が25％高いと主張しています。
ベンチャーキャピタリストが独身のスタートアップに投資しないことを好む理由はいくつかあります。
一人の創設者は、事業の設立株全体を所有します。これにより、資金が調達された場合、彼らは長期間にわたって自分で取締役会を管理することができます。チームでは、創設者はブロックとして機能しますが、彼らの個々の力は時間の経過とともに希薄化して衰退します。
ブロックに投資することの有用性は、合理的な選択がチームのコンセンサスを介して優先されるという仮定に基づいています。これは、絶対的な力を持つ1人の人に投資するよりも魅力的です。
投資家にとっては、一人に投資することによる実存的リスクの要素もあります。これは、創設者が病気になったり、興味を失ったり、ビジネスの方向性を不規則に変えたりした場合に、投資に対してより厳しい結果をもたらします。
独身のスタートアップの創設者は、経費予算が少ない口を持っているので、理論的にはより多くのお金を払うことができます。これは、一部の人の目には、投資家と投資先の間に代理店の費用がかかる可能性があります。これにより、創設者は大きな出口から支払いを追いかけることにそれほど飢えていません。
投資家はまた、当初の投資の10倍以上の巨額の利益を生み出すことができる事業への投資を検討しています。そのため、彼らはライフスタイルビジネスに投資することを望んでいません。ライフスタイルビジネスは、単独の創設者ビジネスであると見なされる可能性があります。
それでも、あなたが創設者であれば、ライフスタイルビジネスは完全に問題ありません。私を例にとると、私の仕事は私にとって素晴らしいものですが、現在の形では、不可知論者の投資家にとって針を動かすことはありません。
そこにある多くのスタートアップWebコンテンツは投資家によって書かれているため、ライフスタイルビジネスを行うのは最適ではないという印象を与えます。明確にするために、これは投資家の観点からは最適ではありません 。
ライフスタイルビジネスか次のアマゾンのどちらかでスタートアップを始めることを考えているなら、それを一人で行くかどうかの選択はあなた次第です。決定は、「私は投資家を獲得しますか？」のようなより乱暴な選択よりも、この種のキャリアとの適合性に基づいて行う必要があります。優れた企業は、設立チームの規模に関係なく、最終的に投資されます。
スタートアップを成功させるためのプレイブックは無数にあり、チームとソロの創設者の両方に適用されます。しかし、以下は私が仕事を通して遭遇したテーマであり、一人で行く人々に最も当てはまります。
チームベースのスタートアップでは、CFOであれば、ある程度の安心感があれば、技術関連の側面をCTOに安全に任せることができます。ソロファウンダーとして、あなたが学び、あなたのビジネスのあらゆる方向に関与することに重点を置くことが最も重要になります。すべての基本的な知識には、タイミングと知的制約の両方がありますが、学びたい人にとっても魅力的です。
あなただけが決定を下すので、これはあなたのビジネスを成長させるために重要です。しかし、クライアント、投資家、新しいスタッフなど、ビジネスを外の世界に投影する場合も同様に重要です。
幸いなことに、インターネットは自己学習と能力開発のための無料のリソースの宝庫です。 MOOCからYouTubeまで、あらゆるものが幅広い分野からニッチな分野までの主題に関する知識を持っています。新しいトピックを学ぶ必要があるときは、一番上から始めて、専門的なトピックに飛び込む前に、セクター全体の簡潔で幅広い概要を把握します。私は毎週1日の一部を取っておき、自分の仕事に関連する新しいことを学ぼうとしています。
独身企業を経営することの主な欠点は、実行する仕事を引き受けるための帯域幅を維持できることです。他の人との意見の相違や反発がないことも、一部の作業が時間の無駄になる可能性があります。
それでも、これは軽減できます。委任は重要であり、分散したチームとサービスとしてのすべての時代では、人とマシンの両方にアクティビティをアウトソーシングすることが可能です。 SaaSとフリーランスのサービスはCAPEXをOPEXに押し込み、経済的にも創設者の帯域幅の観点からも成長を管理しやすくします。
単独の創設者であるということは、あなたが永遠に一人で働くことを意味するわけではありません。スタッフを雇う必要があります。そのようなスタッフは、正しく動機付けられていれば、代理の共同創設者として行動できます。共同創設者が不足しているために利用できる幅広い仕事は、公正なストックオプションの助成金と組み合わせると、野心的な才能のための適切なニンジンになるはずです。
委任する方法に関しては、比較優位の法則に従うのが最善です。何が得意ですか？あなたが得意なスキルとビジネスのより高い方向性を導くスキルの間であなたの時間を適切に分けてください。そうしないと、作業が最適化されず、戦略的な意思決定が不十分になります。どのスキルを優先すべきかという点では、ソロの創設者はわずかな利点さえあるかもしれません。ソロを冒険している場合、彼らが集中する必要のある最も一般的なスキルは実際には必要ありません。
また、私たちが単純な管理タスクを実行しているとき、私たちは生産的であると考える傾向があります。リアクティブな対応（つまり、請求）ではなく、プロアクティブな価値（つまり、ビジネス開発）を生み出すタスクに焦点を合わせます。バーチャルアシスタントは、独身の創設者が面倒な作業を委任するための便利なツールになる可能性があります。
地下室で一人のビジネスに取り組むことは効果的な環境ではありません。それは孤独な存在であり、共同創設者からの反主流論者の反発がないことを除けば、刺激的な要因への露出を大幅に減らすことができます。
オープンマインドな文化を受け入れ、家を出てコワーキングスペース、または少なくともコーヒーショップに入る。あなたのビジネスが十分に仮想的であるならば、あなたの見方を変えるチャンスとして旅行を使ってください。これは、ビジネス開発、マーケティング、およびHRの取り組みにも影響を及ぼします。キャストするネットが広いほど、パーソナルネットワーク内で実行されるノードが深くなるからです。
自分自身を加速器に登録することは、アドレナリンの十分なショット、または必要に応じて共同創設者を見つけるためのポイントとして機能する可能性があります。政府はまた、資金提供とインタラクティブな環境の両方を提供する助成金やプログラムを通じて、起業家精神をますます支援しています。私はStartupChileプログラムに参加したいくつかの企業と協力してきましたが、資金提供は別として、その社会的学習要素は重要でした。
あなたの家族と緊密なネットワークにも頼りましょう。彼らは彼らのサポートに過度に偏っている傾向があるかもしれませんが、これは彼らの共感と理解によってはるかに超えることができます。 DuckDuckGoをソロで設立したGabrielWeinbergからのこのアドバイスは、この点で共鳴します：
おそらく、ソロの創設者に適用されるほとんどのアドバイスは、複数にも適用されるためです。うーん…ソロファウンダーとして、伝統的に共同ファウンダーとなるサウンドボードと安定化力を見つける必要があると思います。私にとってそれはミートアップと私の妻でした。
記事の起源に戻ると、単一の創設者に付けられた汚名は、資金調達が難しいということです。しかし、あなたは単一の創設者として事業を開始し、拡大するために資本が必要になるところまで来ているとしましょう。どうすればこれを達成できますか？
実績のある起業家は、独身のスタートアップとして資金を調達する可能性が高くなります。誰かがスターダストに覆われている場合、投資家は彼らが彼らの周りで実行し、チームを形成できることを知っているでしょう。彼らがこれを単独で行っているのか、他の人と一緒に行っているのかは不要になります。
あなたが有名人の創設者でない場合でも、恐れることはありません。代わりに、あなた自身のキャリアの実績に頼ってください。企業内での過去のキャリアに関連する1人のビジネスを開始する場合は、この接線を活用して、かなり強調してください。
ベンチャーを、クォーターライフ危機の日和見的な成果としてではなく、キャリアを通じて獲得したスキルから蓄積されたイベントの合流点として提示します。
あなたがあなた自身の資本であなたのベンチャーを始めて、そしていくらかの注意深い準備である程度の牽引力を得始めたと仮定すると、あなたは最終的にインバウンドの興味を求めるでしょう。インバウンドの関心を受け取ると、交渉のダイナミクスは完全に切り替わり、あなたが単独の創設者であることに立ち寄ることは、あなたではなく投資家にとって問題になります。
素晴らしいビジネスを実行し、ある程度の牽引力を生み出すことは別として、あなたのビジネスの足跡をウェブ全体に残すようにしてください。 SEOを管理し、ソーシャルメディアに参加し、自己認証サイトにできるだけ多くのデータを提供します。プライベートスタートアップデータはスクレイピングが難しいことで有名なので、多くのサイトではデータを自己送信できます。あなたが隠すものが何もないと仮定すると、これを受け入れ、最終的には、機械または会社のアナリストがあなたに遭遇します。
ここでの「代替」とは、基本的にベンチャーキャピタリストに分類されない投資家を指します。テクノロジーメディアで毎日目にするルートをたどる必要はありません。資金を調達することは、大学に応募することとは異なります。決まった道はありません。
何年にもわたる量的緩和により、資本プールが膨らみ、利回りが低下しました。利益を求め、逆張りを望んでいる日和見投資家がいます。
一人の創設者であることは、成功するスタートアップを構築するためのアナテマではありません。自分の分野を定義したいくつかの信じられないほど成功したビジネスは、一人の人によって形成されました：
しかし、私が言っているのは、ビジネスやスタートアップを構築するために「プロセス」に従わなければならないという概念を拒否することです。前述のように、「創設者」と「新興企業」という用語は、意欲的な形容詞であると同時に、説明的な名詞でもあります。ほとんどの成功するビジネスはチームによって開始されますが、それが一人で行きたい場合、または完璧な共同創設者を見つけられない場合は、偏見なく一人でやり遂げることができます。
重要な教訓は、どのようなビジネスをしたいかを決めることです。あなたは金持ちになりたいですか、コントロールしたいですか、それともより健康的な仕事と生活のバランスを取りたいですか？何が欲しいかがわかれば、一人で行くという妥協点に立ち向かう準備が整います。