自動車ディーラーは、2台の自動車取引を含む、自動車の販売に関してあらゆる種類の交渉を受け入れています。下取りの価値を最大にするには、ディーラーに行って交渉に入る前に、車の価値を調べてください。
両方の車を必要とせず、頭金に充てられる金額を増やしたい場合は、車を購入するために2台の車を下取りすることをお勧めします。 これは、1台の車だけを下取りした場合よりも資金調達が少なくなることを意味します。 この取引を最大限に活用するには、購入を計画している新車の価格について話し始める前に、各下取りの個別の価格について交渉してください。
下取り車の価値について話し合う前に、新しい車にどのような月々の支払いが必要かを尋ねるディーラーの戦術に縛られないでください。あなたはディーラーに彼らに有利に数字を働かせる機会を与えたくなくて、彼らがあなたの取引のためにあなたに与えているものを潜在的に減らすでしょう。
Edmunds.comやKelleyBlue Bookなどの情報源をチェックして、車のメーカー、モデル、走行距離、状態に基づいた競争力のある料金を入手してください。自分の車を個人的に販売し、その収益を新しい車の頭金に使うほうがよい場合があります。
ディーラーに入る前に下取りを交渉することを検討してください。最良の結果を得るには、交渉力を高めるために複数の下取り見積もりを取得してください。 多くの販売店では、ショールームのフロアに足を踏み入れる前に、オンラインのセールスマネージャーとメールで暫定的な交渉を行うことができます。 これにより、価値のあるものを手に入れることができるかどうかを知る前に、両方の車両を持ち込む手間が省けます。
ディーラーは、最終的な価値の見積もりを行う前に、下取りを直接確認したいと思うでしょうが、少し高度な交渉を行うことで、少なくとも何が得られるかについてのボールパークのアイデアを得ることができます。
ローン残高が残っている、または逆さまになっている1台以上の車両を下取りしたいという衝動に抵抗します。つまり、車両の価値よりも多くの債務を負っています。このアプローチを採用し、超過分を新しい自動車ローンに転嫁しようとすると、長期間にわたって所有しなくなった自動車に融資することになります。このアプローチを採用する場合は、他の車両の未払い残高が購入契約の一部として支払われることをディーラーから書面で確認するようにしてください。