持っていることは大きな問題です。あなたのビジネスは成長していますが、勢いを維持するには、追加の投資を迅速に行う必要があります。ベンチャーキャピタリストから青信号を得ようと急いでいると、その人との今後の会議をすべて見失いがちです。
成功を再現可能にするための最良の方法の1つは、VCへのアプローチ方法に内部の切迫感を持たせないことです。あなたはピッチ体験が双方で楽しくそして有益であることを望んでいます。投資家の反応に関係なく、現在のピッチ会議のあらゆる側面を実施して、温かく迎えられるようにします。そのために、ここにいくつかのすべきこととすべきでないことを示します。
プロジェクトの主要なマイルストーンを特徴とする投資から完了までのカレンダーを備えた最初の会議に来てください。 「開始日と終了日を念頭に置いて会議を手配してください」と、ビデオ中心の出会い系アプリであるスナックの創設者であるキム・カプランはアドバイスします。 「新しい投資家をプロセスに参加させるためのスペースを確保するだけでなく、意思決定を待っている間に資金調達が停滞しないようにする現実的なタイムラインを提供します。」カプランのアドバイスは一見の価値があります。彼女の以前のベンチャーであるPlentyof Fishは、Match.comに5億7500万ドルで売却されました。
あなたのVCが会うことに同意したので、あなたの投資の価値がすでに明らかであると仮定することを間違えないでください。予備的な会話の数に関係なく、会議に参加して、ビジネスのあらゆる側面について参加者と話す準備をします。結局のところ、VCは土壇場で出席者を追加する可能性があります。関連するすべての番号と文書を事前にキュレートし、追加のコピーを持参してください。
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VCが同様のビジネスの独自の分析を実行していることは間違いないので、競争上の差別化要因を知る必要があります。エンジェル投資家のサラ・ダウニー氏は、「あなたが最初に市場に出たとしても、競争によってあなたの立場と高値をつける能力が低下する可能性があります」と述べています。
したがって、投資家に競争環境を理解していることを示してください。競合他社の明確な画像を投資家に積極的に提供すると、いくつかの前向きなメッセージが送信されます。1。他の投資機会が存在しないふりをしていない。 2.ビジネスがより良いROIを提供すると確信している、および3.リスクを計算し、それらを相殺するために必要な調整を行った。
現実主義者であることは、投資家のコミュニティを通り抜けるときに多くの友達を獲得するでしょう。投資後の可能性のある結果の完全なスペクトルを提供することにより、VCが自分自身のリスクと報酬を評価できるようになります。
提供する必要のあるすべてのデータと市場分析を使用して、スペクトルに沿って「スイートスポット」をグラフ化します。これは、着陸を希望するゾーンとして表す必要があり、全員が勝者を離れます。
あなたの投資機会は異常気象の影響を受けますか？ベンチャーは、1人または2人の個人の継続的な健康に大きく（または完全に）依存していますか？複数の変数のバックアップ戦略はありますか？
パンデミックが私たちに何かを教えてくれたのなら、それは私たちが予期せぬ事態に備える必要があるということです。あなたの仕事は、あなたのケースの弱点を熟考し、それらに対抗する計画を立てたことを確認することです。
現実主義者であることがあなたに大きなポイントを獲得するなら、投資家の時間を無駄にすることはそれらを消し去ります。これは、VCだけでなく、すべての人とのすべてのやり取りの基本的なルールと考えてください。直接、または電子メールやテキストを介して、恐ろしい「もう1つのこと」を避けてください。明確で簡潔で完全なメッセージを1つ送信します。
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当たり前のことを見逃したくないし、ピッチミーティングで誰かがこれを指摘したくないのです。これを回避するための強力な方法の1つは、業界についてまったく何も知らない人と事前にピッチを練習することです。出てくる質問を却下するのではなく、注意深く聞く準備をしてください。
提供しなければならないことに十分な自信がない場合は、投資家を動かすために圧力戦術に頼りたくなるかもしれません。あなたがアプローチするVCは、何度か高圧の会議を経て、まだ「いいえ」と言っているので安心してください。投資機会がそれ自体を語ることができない場合は、プレゼンテーションに戻って、弱点に効果的に対処する必要があります。人々はそれを見るとブラスターを認識し、精通したVCはそれに洞窟探検することによって裕福になることはありませんでした。
「いくら？」質問が来たら、簡単な答えを用意してください。 「27ページに推定値を含めました」と「1500万ドル」には違いがあります。提案に番号が明確に記載されている場合でも、質問されたときにわかりにくくしないでください。質問している人がすでに答えを知っていて、あなたがどのような人であるかを確認するために少し深く調べているだけである可能性があります。
これは、あなたが予想する将来のピッチミーティングが頭に浮かぶべき場所です。あなたが過大な約束をするような人なら、言葉はすぐに回ります。潜在的な投資家と取引するときは、注意、勤勉、礼儀を示すアプローチによって熱意を和らげることが常に最善です。
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人と接していることを忘れてしまうほど、お金に夢中にならないでください。ここでは、他人の立場に立つことに関する古い規則が適用されます。苦労して稼いだお金を手放すためにどのような情報がありますか？それらを掘り起こし、明確に表現します。事実を明確に伝えると、招待される可能性がはるかに高くなります。
Peter DaisymeはHosttの共同創設者であり、企業がWebサイトを無料でホストするのを支援することを専門としています。以前は、2012年に買収された、人々が家をオンラインで販売するのを支援する会社であるPixlooの共同創設者でした。