写真提供：Birch Hill EquityPartners。

これは、非公開の Bluewave Energy の2億1,400万カナダドルの購入でした。 Parkland Corp.がカナダで最大の独立した石油販売業者になるのに役立った10年以上前のLP。この買収は、カルガリーに本拠を置くパークランドがカナダ全土にさらに拡大し、小売、商業、卸売のチャネルを通じて米国、カリブ海、南北アメリカに拡大するための出発点でした。

パークランドの一部門として ノバスコシアを拠点とするBluewaveは、カナダ全土の企業、産業、住宅所有者に燃料、プロパン、潤滑油、および機器を提供するカナダの大手石油販売業者であり続けています。パークランドの傘下で、Bluewaveは供給と流通へのアクセスが向上し、配送車両が拡大し、海岸から海岸へのサポートを支援する従業員ベースが拡大しました。

Bluewaveは、1999年にEmeraIncが所有するNovaScotiaPowerの暖房用石油および商用燃料流通部門であるEmeraFuelsとしてスタートしました。管理チームは、1999年から2004年の間に11件の買収を通じてEmeraFuels事業を構築しました。管理チームは、いくつかの個人投資家とともに、Bluewaveを形成するためにEmeraFuelsを購入することを決定しました。

Bill Sanford によると、同社の計画は戦略的買収により全国に拡大し続けることでした。 、Bluewaveの社長、2011年までのCEO。

「私たちはここノバスコシアでベースビジネスを開始し、そこから急速に拡大しました」と彼は言います。

2006年後半、Bluewaveは、沿海州とオンタリオ州の一部にあるShellCana​​daの暖房用石油および商用ディーゼル流通資産であるThermoshellを買収しました。サンフォードと彼の経営陣は、取引の資金提供者を探すためにベイストリートに行き、プライベートエクイティ会社バーチヒルエクイティパートナーズマネジメントインクに出会いました。 トロントを拠点とするBirchHillは、Bluewaveの成長ビジョンを共有しただけでなく、わずか30〜45日の厳しい期限内に会社が購入を完了するのを支援することができました。 PE企業は、取引の一環としてBluewaveの75％の株式を取得しました。

「私たちは本当にカナダの石油業界でプライベートエクイティに関与し、カナダ全土の石油業界の下流部分のかなりの部分を占める最初のグループでした」とサンフォードは回想します。 「それまでは、大部分が国際的な大企業と独立系企業でした。」

サーモシェル事業のブルーウェーブへの移行の成功に基づいて、シェルは同様の西カナダの流通資産をブルーウェーブに売却することも決定しました。ブルーウェーブがシェルカナダのオンタリオ州北部とカナダ西部の下流の商用燃料流通事業を買収した2007年も、拡大は続きました。

シェルを再び会社に引き付けたのは、Bluewaveの成長をうまく統合し、管理する能力でした。その後、Bluewaveは2008年にAlberta North Petroleumを買収し、2009年にノバスコシアで最後に残ったShellブランドの再販業者であるSawlorFuelsを買収しました。

「彼らは私たちにカナダ全土で買い物をし、私たちが望むものを手に入れる能力を与えてくれました」とサンフォードはシェルについて言います。 「私たちは、ノバスコシアからブリティッシュコロンビアまで事業を展開し、非常に広範で広範な事業を展開していました。ノースウェスト準州まで北にあります。」

Birch Hillの投資により、Bluewaveは3年間で合計16件の買収を行い、追加の株式投資を必要とせずに会社の規模を3倍以上に増やしました。 2006年から2009年の間に、Bluewaveは11から48の支店に成長し、従業員を2倍の400人以上に増やし、収益は9,900万ドルから6億7,000万ドルに、利益は400万ドルから3,800万ドルに増加しました。