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クライアントをオンラインにする方法：新しいフリーランスの仕事を早く手に入れましょう

クライアントをオンラインにする方法を学びたい場合は、このガイドの方法を使用すると、より多くのお金をすばやく稼ぐことができます。フルタイムまたはサイドハッスルのコンサルティングを始めたばかりの場合でも、ビジネスが順調に進んでいて、より高額なギグを探している場合でも、これらのリソースが役立ちます。

IWTでは、何千人もの学生が自分のビジネスを始めるのを支援してきました。多くの人が抱えるよくある質問は、クライアントを獲得する方法です。そこで、生徒たちに聞いてみました。

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返ってきた答えは素晴らしかったです。

<中央>

素晴らしい。

同じ種類の高品質で高額のクライアントを獲得できるようにしたい場合は、それらを見つけるための最良の方法と、口に水をまくために使用できる最良の戦術とシステムを紹介します。あなたのサービスのために。

そして、ツイッターで私に返信してくれた人々の一番いいところは？彼らが使用した戦術はどれも過度に複雑ではありませんでした。

彼らは、バイラルマーケティングキャンペーンやブログ、またはクライアントを獲得する方法を探すときに見つけるその他の典型的な「アドバイス」に依存していませんでした。彼らは彼らの価値を実証し、取引を成立させました。

最初のクライアントを取得する方法

クライアントを見つけることになると、新しいフリーランサーはどこから始めればよいかわからないことがよくあります。他のすべてのオンライン請負業者が惨めな仕事を辞め、現在プラハのカフェでパートタイムで働いている給与の3倍になっていることは容易に想像できますが、それは圧倒されることでしょう。

ただし、これに対するRamitの答えは単純です。1人のクライアントを取得します。

フリーランサーは、できるだけ多くのクライアントをできるだけ早く獲得することに夢中になっているため、最初の数人のクライアントを獲得し、そこからスケーリングすることの重要性を無視しています。

以下のリソースを利用して、最初のいくつかを見つけてください。

1。業界固有のジョブボードを検索する

パートタイムの契約作業のためにIndeed.comやSimplyHiredのような求人検索メタサイトを熟読することがあなたの目的ではない場合は、業界固有の求人掲示板でより快適に感じるかもしれません。

マーケター向けのMarketingHire、プロジェクトマネージャー向けのPMIのキャリアセンター、および仕事を一覧表示するその他の業界固有のサイトは、より関連性の高い仕事を提供できることを願っています。

ただし、間違いなく、特定の役割の求人掲示板やサイトでGoogleを検索すると、ある時点で、UpworkやFiverrなどのフリーランサーサイトに移動します。これらのタイプのサイトは、フリーランスにまったく慣れていない人、または特定のサービスを提供することにまったく慣れていない人に適しています（つまり、あなたの日常の仕事はパラリーガルですが、フィットネスブロガーとしてフリーランスになりたいです）。

Ramitは、UpworkやFiverrなどのサイトが大好きですが、クライアントとしてのみです。

「これらのサイトでは、オンラインで最高の人たちに非常に安い料金で仕事をしてもらうことができます。不公平に聞こえますか？完全に。しかし、それが現状です。」

ボーナス： 上司を解雇して夢のビジネスを始めたいですか？無料のUltimateGuide toBusinessをダウンロードしてください。

2。 Twitterを検索して、サービスを必要としているクライアントを見つけます

確かに、求人サイトからツイートされた求人情報が見つかる場合がありますが（ハッシュタグ#jobsに従ってください）、それらに返信するだけでなく、さらに深く掘り下げてください。

ソフトウェアを含むさまざまな製品を評価している最中の人、またはすでに購入した製品やソフトウェアを使用して行き詰まっている人は誰でも、インターウェブにアクセスして質問をします。 Twitterは、人々が質問をするのに最適な場所です。会計ソフトウェアなど、特定の製品に関する専門知識がある場合、これらの質問を見つけて回答できない理由はありません。

もちろん、最も完全な答えを出したくはありません。 1つは、280文字以内に収まらない可能性があり、2つは、直接メッセージを介して、または非公開でプロジェクトについて話し合うために、相手にフォローアップしてもらいたい場合です。

そして、誰が知っているか、1つの単一の答えのつぶやきはあなたが複数の顧客を上陸させるのを助けることができます。

3。 Craigslistでクライアントを探す

Craigslistは、正当な理由で、やっかいなラップを取得します。（彼らがBest of Craigslistを維持してくれたことに感謝します。そうすれば、私たち全員が時々大笑いすることができます。）

ただし、競合他社よりも1,000倍優れていることを証明できれば、クライアントの仕事があなたを待っています。これは難しいことではありません。

ギグの投稿を熟読するだけでなく、パートタイムでリモートの場合もあるため、ジョブの投稿も確認してください。時間をかけて適切な投稿を候補リストに追加し、半ば思慮深いメッセージを作成することで、定型の定型メールを送信する群衆（およびボット）からすぐに離れることができます。

ボーナス： これらのクライアントに連絡するのに役立つ素晴らしいスクリプトについては、お金を稼ぐための無料の究極のガイドをチェックしてください。

4。ネットワーキングイベントや交流会に参加する

私はあなたが何を考えているか知っています：ネットワーキングイベントは成功します。

しかし、それは通常、人々がクライアントを探して彼らのところに行くからです。

イベントでそのクリーパーになる代わりに、イベントに移動してコネクタを見つけます。これらは、クライアントではないかもしれないが、代わりに潜在的なクライアントを紹介するのを助けることができる人々です。

ふぅ、なんて安堵！ネットワーキングイベントやミキサーで必ずしもリードを探す必要はないことがわかったので、そこに行って常にビジネスを売り込もうとはしません。代わりに、コネクタを見つけることになります。

コネクタとの接続に使用できる優れたスクリプトの例として、次のように使用して会話を開始できます。「ビデオエディタを探している人を知っている場合は、お知らせください。これが私のカードです。あなたはそれを彼らに渡すことができます。」

（もちろん、個々の状況に合わせてスクリプトを作成し、問題のない方法で話し合う主題を見つける必要があります。）

お住まいの地域や業界でのネットワーキングイベントについては、Meetup、Eventbrite、さらにはFacebookなどのイベントボードを必ずチェックしてください。

5。既存のネットワークに連絡する

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、このアドバイスを何年にもわたって何度も聞いた後、詳しく調べる時が来ました。

1つは、既存のネットワークがあるからといって、LinkedInプロフィールにアクセスするたびに「500以上の接続」が表示されるのを楽しむことができるからといって、500人以上の人々が喜んであなたを雇う準備ができているという意味ではありません。

彼らは忙しくてあなたのメッセージを見逃しているかもしれません。彼らはあなたの専門知識を持つ誰かのための開口部を知らないかもしれません。

それに直面しましょう。過去に何度助けても、助けてくれない人もいます。

それが人生です。

したがって、確かに、既存のネットワークに連絡することはできますが、注意して進めてください。あなたとあなたの仕事をよく知っている人を候補リストに入れ、彼らと共鳴するメッセージを作成するために時間をかけてください。あなたがフリーランスの請負業者になったことを説明し、提供できるサービスと成果物について詳しく説明し、あなたの専門知識を持つ人を積極的に探している人や会社を知っているかどうかを尋ねます。

さらに、それでも人々に仕事を求めることに不快感を感じる場合は、ネットワークに同じように価値のある可能性のあるもの、つまり推奨事項を求めてください。いいえ、LinkedInでの推奨だけでなく、大学や大学院に出願するときに必要だった、より長い推奨のタイプです。今後のプロジェクトに応募または入札する場合は、過去の成果の証拠として、いつでもこれらを見込み顧客に転送できます。

これを試して。きっと目立つでしょう。

6。ニッチな専門組織に参加する

これは、キャリアに関するアドバイスのもう1つの使い古された部分です。

ただし、上記の＃4と＃5と同様に、クライアントを見つけるためにこれらを使用している群衆から自分を引き離す方法を見つける必要があります。

専門家組織ができたからといって、クライアントが来るという意味ではありません。

コネクタを見つけることは別として、専門家組織の力を活用するための素晴らしい方法は、それらのためにボランティアをすることです。彼らのために無料で何かをすることを申し出てください：ランディングページをデザインするか、データベースを再構築するか、または彼らにとって価値のある何か。残念ながら、この戦略を試みているのはあなただけではないため、スタッフがあなたを雇う可能性のある連絡先を提供するまで、しばらくの間これを数回行う必要があるかもしれません。

もちろん、途中でこの組織から何かを学びたいと思うでしょう。専門的および個人的な成長は、多くの場合、新しいビジネスのためだけでなく、人々がこれらの組織に参加する理由です。参加することは、予想外の素晴らしいメリットになる可能性があります。

7。クライアントが行う場所で時間を過ごす

いいえ、これは潜在的なクライアントをストーカーして彼らが住んでいる場所に行くことを意味するものではありません（抑制命令が必要な場合を除く）。

代わりに、潜在的なクライアントがオンラインで時間を費やしている可能性があるのと同じ場所にオンラインでアクセスします。

それが、 GrowthLab の起業家兼ライターであるLuisaZhouです。、彼女が 11か月で$ 1.1mmを稼ぐのを手伝った。

ルイーザから：

潜在的なクライアントにまったく同じフレームワークを使用できます。

あなたはグラフィックデザイナーですか？あなたのサービスを必要とする中小企業の所有者のためのFacebookまたはsubredditグループを見つけてください。
あなたはニッチ産業の作家ですか？ Quora で質問への回答を開始しますあなたのニッチに関して。（上記の＃2で説明したように、興味深いツイートに回答する場合と同じように）
あなたはビデオ編集者かもしれません。コンテンツメディアを拡大しようとしているブロガーのためのオンライングループを見つけてください。

何を選択しても、魅力を維持し、潜在的なクライアントに高品質の回答を提供する必要があります。これを行うことで、ブランドを構築し、他の方法では不可能なつながりを築くことができます。

それはすべて80/20の法則に戻ります。現在行っている少しの努力は、将来的にはスペードで報われるでしょう。

高価値のクライアントを獲得する方法

では、拡張して、より高いレベルのクライアントをターゲットにする準備ができていると思いますか？最初の3〜5人のクライアントに到達すると、実際には非常に簡単です。

あなたが覚えておく必要があるのはあなたのクライアントに信じられないほどの白い手袋のサービスを提供し続けることです。その後は、とても簡単です。

1。既存のクライアントからの紹介を求める

既存のクライアントからの紹介は、最高のの1つです。より多くのクライアントを獲得するだけでなく、あなたのサービスに対してもより多くの収入を得る方法。

その理由は次のとおりです。

紹介されたら、価格を上げることができます。 多くのフリーランサーは、彼らが紹介されたときに彼らのレートを同じに保つという罠に陥り、彼らの古いクライアントが潜在的なクライアントにあなたのレートを伝えたと思います（彼らは通常そうしません）。これをしないでください！あなたの古いクライアントは、あなたを推薦することによって、そしてあなたがそのクライアントのために働いて得た経験によって、あなたの仕事により多くの価値を加えました。より高いレートでそれを反映します。
良い仕事をするインセンティブがもっとあります。 これは、世界クラスのサービスを提供するために、さらに上を行きながら、敬意を持ってやってくるすべてのクライアントを扱いたい理由のさらに別の例です。価値を付加できる分野は常にあり、それはクライアントとあなた自身にのみ役立ちます。
より高品質のクライアントを獲得できます。 より多くの料金を請求すると、それはあなたに余裕があり、プロとしてあなたに感謝することができる高品質のクライアントからの最も小さなことについて不平を言う低品質のクライアントを排除し始めることを意味します。より多く支払うことで、彼らはあなたの時間とお金を無駄にする可能性が低くなります。双方にメリットがあります。

紹介は、より多くの課金を開始するためのシンプルでありながら強力な方法です。レートを上げるだけでなく、より多くのクライアントを獲得することもできます。

そして、紹介を求める最良の方法は、価値の高い製品をクライアントに届けた直後です。誇りに思う優れたサービスを提供したら、紹介を依頼して、クライアントが望んでいることを知って安心することができます。あなたの仕事について他の人に話すため。

2。コールドメールの潜在的なクライアント

コールドメールは怖い必要はありません。実際、適切なテクニックを使用すれば、驚くほど効果的です。

たとえば、Ramitがしばらく前に読者から受け取ったこのすばらしいメールをチェックしてください。

Ramitは、次の3つの理由から、彼のメールがクライアントを捕まえるために必要なすべての完璧な例であるため、それを気に入りました。

彼は宿題をしました。 コピーして貼り付けた定型文のメッセージほど、潜在的なクライアントがあなたの電子メールを早くゴミ箱に捨てるようなことはありません。代わりに、会社について宿題をし、その製品と使命との関係、および会社に参加する方法を説明してください。（それはまた、厚く褒め言葉を置くのに役立ちます。）
彼は懸念を示しました。 それに直面しましょう：人々は忙しいです。だからあなたは私に気を悪くさせる必要があります。あなたとあなたがメールを送っている相手が温かいつながりを持っている場合は、それをメッセージにドロップしてください。
彼は簡単に「はい」と言うことができました。 送信者は、有料の仕事を探していましたが、デッキにいくつかのプロジェクトがあるかもしれないことを認めながら、「ネットワークを構築し、少しアドバイスを受ける」ために喜んで働くことを明らかにしました。透明性とプロジェクトのライフサイクルの理解が重要です。

「メールを終える頃には、電話で彼に電話をかけることを強く望んでいました」とラミットは言います。

まったく同じフレームワークを使用して、知らないVIPや潜在的なクライアントに連絡することができます。これを行うのに役立ついくつかの優れたリソースを次に示します。

完璧なメール紹介の書き方
VIPにコールドメールを送信する（そして実際に返信を受け取る）方法
ネットワークを構築するための最も信頼のおけるガイド（スクリプトを使用）

おそらくあなたはウェブデザイナーですが、バックエンドコーディングは一切行っていません。または、あなたはPR担当者ですが、マーケティングの自動化について最初に知っていることはありません。

テクノロジースタック、マーケティングスタック、または最近のスタックが成長し続けるにつれて、あらゆる規模の企業が一度に複数の分野の専門知識を必要としています。

彼らはまた、一人のフリーランサーがどんなに才能があっても、それをすべて処理することはできないことを知っています。

あなたの隣にあるサービスを提供している企業や他のフリーランサーに手を差し伸べてください。あなたが同じようなニッチにいるなら、あなたは紹介を交換し、お互いにビジネスを推進することができます。

拡張された機能を実証でき、クライアントに追加のサービスを提供できるため、これは彼らにとって素晴らしいことです。もちろん、あなたは今、新しいビジネスを勝ち取っています。

または、はるかに大きなチームとして見込み客に一緒にアプローチすることもでき、より高い料金を請求することもできます。これは、クライアントが単独のフリーランサーではなくチーム全体を獲得しており、通常は料金が高く、彼らが喜んで支払うことを知っているためです。

高度なクライアント獲得戦術

上記のすべての推奨事項を試し、さらに多くのことを検討している場合は、考慮すべきいくつかの高度な戦術があります。

これらは軌道に乗るのに時間がかかりすぎ、一部には追加の費用がかかるため、これらの戦術から始めることはお勧めしません。

ほとんどの人は、上記の戦術から始めるほうがよいでしょう。また、上記の戦術はまだ可能であることに注意することが重要です。あなたのフリーランスのビジネスがハミングしているときでさえ積極的に使われます。ただし、冒険好きな人は、次の高度なデジタルマーケティング戦術を検討する必要があります。

ボーナス： 次の戦術の詳細については、無料のデジタルマーケティングの究極のガイドをご覧ください。

1。ウェブサイトを構築する

Wix、Weebly、Squarespace、WordPress.comなどは、誰もが数分で無料でウェブサイトを作成できることを世界に伝えるのを止められないようです。

残念ながら、無料で数分でウェブサイトを構築しようとした人は誰でも、それが思ったほど簡単ではないことを知っています。

しかし、ある時点で、あなたのフリーランスのビジネスが成長するにつれて、あなた自身の家をウェブ上に置くことは理にかなっています。あなたが会社名で法人化されている場合、同じドメインのブランドの電子メールに加えて、URLにあなたの会社名が含まれているウェブサイトが必要になります。

誰もがあなたがはるかに専門的に見えるようになることに同意するでしょう。

あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたのウェブサイトも成長します。無料のテーマまたはテンプレートから始めて、時間やその他のリソース（つまり、お金）が利用可能になったときにコンテンツを追加することをお勧めします。ウェブサイトのデザイナーや代理店（上記の高価値クライアントの＃3）と提携する方法を見つけた場合は、すばらしいウェブサイトを無料で手に入れることができるかもしれません。

ソーシャルメディアアカウントの開始は、デザインがまったく含まれていないため、Webサイトを開始するよりもさらに簡単です。（まあ、プロフィール写真のサイズを変更する必要があるかもしれません）

ただし、ソーシャルメディアアカウントを開始するのは簡単ですが、ソーシャルメディアアカウントを増やすのは困難です。そのソーシャルメディアアカウントを潜在顧客の生成に使用する場合は特に困難です。より多くのフォロワーを引き付け、人々にあなたと関わりたいと思わせる方法を見つける必要があります。

送信する興味深いメッセージについて常に考える必要がありますが、ツイートやLinkedInの投稿を読んでいる人が、それ以上関与せずに質問に回答できるように、言いすぎないように注意してください。

ああ。

幸いなことに、何千人ものフォロワーがいるからといって、あなたがその分野で非常に人気のある専門家になるわけではないことを人々は知っています。代わりに、戦略的に行動します。ターゲット市場がぶら下がっているソーシャルネットワーク（TikTokではない可能性があります）のみを選択し、量ではなく質を追求します。

ただし、これにはまだ時間がかかることを覚えておいてください。ただし、社会的証明は得られます。

3。デジタル広告をお試しください

Facebookページからのスポンサー付きの投稿だけがニュースフィードに表示されるのは簡単です。このため、多くのフリーランサーや中小企業の経営者は、弾丸をかじって広告費を稼ぐことにしました。

もちろん、インプレッションの場合は1日あたりわずか1ドル、クリックのいいねやその他のエンゲージメントの場合は1日あたり5ドルで投稿を増やすことができます。これはそれほど多くないように思われるかもしれませんが、月ごとにすぐに合計される可能性があります。

何かを試してみるのは決して痛いことではありません。しかし、最も熱心なパフォーマンスマーケターでさえ（これは、最近の有料広告の人々が自分たちと呼んでいるものです）クリック課金型広告と有機コンテンツの混合戦略が進むべき道であることに同意します。完璧な投稿を作成することは、広告よりも時間がかかる可能性がありますが、両方を組み合わせると、通常、より良い結果が得られます。

見込み客は、広告に関する専門知識について知りたいだけではありません。彼らは他の方法であなたの専門知識について学びたいと思っています。