南太平洋に人口500万人の国であるニュージーランドは、過去2年間で、テクノロジーのスタートアップの状況が変化しているのを目の当たりにしてきました。 Xero、Rocket Lab、LanzaTech、Seequentなどの主要なグローバル企業は、ニュージーランドのスタートアップシーンにスポットライトを当てていますが、歴史的に、ニュージーランドは多くのベンチャーキャピタルにアクセスできませんでした。
経済が主に農産物を輸出している国として、ニュージーランドの新興企業は通常、不動産や農業を通じて数百万ドルを稼いだ富裕層の個人や家族事務所のコミュニティからの資金に依存してきました。
昨年3月、ニュージーランド政府はElevateを立ち上げました。これは、初期段階の資本ギャップを埋めるためにスタートアップコミュニティに投資するために、地元のVCに数百万ドルを提供している3億ニュージーランドドルのファンドオブファンズプログラムです。同時に、外国人投資家が現場に殺到し、優れた企業を生み出すことで定評のある小さな国に惹かれています。ニュージーランドの創設者とVCは、複数の資金源からの資金の増加が、テクノロジーが国の次の大きな産業になるかもしれないという合図になることを期待しています。
つまり、より初期段階の資本につながった勢いが続く場合です。
2人の創設者（RocketLabのPeterBeckとAuPairLinkのCeciliaRobinson、My Food Bag and Tend）、および2人の投資家（BlackbirdVenturesのプリンシパルであるPhoebeHarropとIcehouseVenturesのCEOであるRobbiePaul）に話を聞きました。市場に参入しようとしているニュージーランドの創設者のためのヒントをご覧ください。これが私たちが学んだことです。
ベック氏によると、ニュージーランド人は通常、内省的な見方をする傾向があり、初日から大きくグローバルに考えることができません。これは、キウイが「トールポピー症候群」に苦しむ文化の中で育ったという事実に一部起因しています。これは、ある程度の成功を収めた人々が嘲笑されたり、削減されたり、妨害されたりする現象です。その結果、背の高いケシになりたいと思う人は多くありません。
「会社を設立するのであれば、それは非常に苦痛であり、多くの作業が必要です」とベック氏はTechCrunchに語った。 「なぜあなたは小さな会社を作るのにあなたの時間を無駄にするのですか？大企業を作りましょう。だから大きな問題を追いかけなさい。」
これらの大きな問題に取り組むために自分自身を精神的にさせるために、謙虚になりすぎないでください。ニュージーランドは一貫してその重みを超えてパンチし、世界クラスの起業家や技術系スタートアップを生み出しているとポール氏は語った。
「自分に戻って、グローバルなステージで勝つことができることを知ってください」とPaulはTechCrunchに語った。 「世界の底にある岩から始めることには課題が伴いますが、多くの利点もあります。」
「投資家があなたに与える最も価値のないものは彼らのお金であることを忘れないでください」とベックは言いました。 「ビジネスの構築、行きたい方法、行きたい場所について考えるときは、投資家を活用してそこにたどり着くようにしてください。人々は小切手で星空に目を奪われ、実際に腰を下ろして行ったりはしません。「まあ、この人は実際に私にとって戦略的かどうか」
ベックがロケットラボを建設していたとき、彼は持ち込んだ投資家について非常に厳選し、投資家間の差別化要因は彼らの資本ではなく、彼らが誰と呼べるかであると述べました。たとえば、Khosla VenturesはロケットラボのシリーズAラウンドに参加しました。ベックは、シリーズBに投資するために別の大きなVCであるベッセマーへの扉を開いたと述べました。DCVCはシリーズCを主導しましたが、ロケットラボがシリーズD、ベッセマーはベッセマーのリミテッドパートナー（LP）であるグリーンスプリングへの道を開いていました。本当の大きな小切手が来るソブリンウェルスファンドは、会社のEラウンドに参加し、GreenspringのLPでした。
「あなたの会社が成長し続けるにつれて、あなたが行って引き付けることができる資本のプールはますます大きくなります、そしてあなたが持っているのがパクランガのジョンだけであるなら、ジョンは電話番号と政府の富に対する信頼性を持っていません資金」とベックは述べた。 「もっと大きなラウンドをしたいときに、ベンチャーキャピタリストのLPをタップして、そのLPのLPをタップして、最終的にはソブリンウェルスファンドや他の人が書くことができるように会社を設立することがすべてです。 1億ドルはまったく問題がないことを確認します。そこはスムーズな道であり、道がないか道が切り詰められている場合が難しいのです。ニュージーランドには質の高いベンチャーキャピタルがいくつかありますが、LPとの関係はどこにあるのでしょうか？」