あなたの典型的なクリスマスの買い物体験を想像してみてください。あなたは店に入ると、それはほとんど冬のワンダーランドのように見えます。いたるところにお祝いの赤と緑の装飾が施されています。あなたはあなたの心を温める古典的なキャロルを聞きます。空気中のペパーミントのかすかな香りがします。まるでおばあちゃんの家に戻ってきたかのようです。そして突然、クリスマスの精神で財布のグリップを緩めます。
おっと！あなたはちょうどいくつかの超こっそりホリデーマーケティング戦術（別名マーケティングトリック）に落ちました。
2020年の米国でのクリスマスの小売売上高は、なんと7,890億ドルに達しました。 1 それは大きな変化です！そして、2021年のクリスマスは8500億ドルを超えると予測されています。 2 ええ、それは10億です B 。シーシュ。
それ たくさんのお金がかかっていますが、小売業者が私たちに何かを買わせるためだけにこんなにクレイジーな長さになるのは本当に驚きですか？クリスマスの時期に、彼らはすべてのストップを引き出します。そして、インフレ率が上昇し、サプライチェーンが暴落しているため、今年は苦労して稼いだドルを手放すために、さらに懸命に取り組んでいきます。
「多感覚マーケティング」またはノスタルジアマーケティングと呼ばれるものを入力してください。ここでの一般的な考え方は、店舗は私たちが感情的な消費者であることを知っているということです。製品が私たちに暖かく、ぼんやりとした気持ちを与えたり、幸せな子供時代の思い出を引き起こしたりする場合、私たちはそれを購入する可能性が高くなります。
小売業者が私たちの感情を利用するとき、特に私たちの五感の1つ以上を利用することによって、私たちははるかに多くを費やすことになる可能性があります。 計画よりもお金。
今年のクリスマスの買い物の際に注意すべきいくつかの感覚的（および非感覚的）小売スキームがあります。
今からバレンタインデーまで、400ドルのブラックフライデーの買い物代金を25ドルの16の「簡単な支払い」に分割する前に、ぜひお聞かせください。数十億ドル規模の企業が、今すぐ購入する余裕のない贈り物を購入することに夢中にならないようにしてください。後で詐欺を支払います。そのようにあなたの支払いを分割するのは魅力的ですか？もちろんそうだ。そのため、Klarna、Affirm、Afterpayなどの企業が次々と登場しています。しかし、この罠に夢中にならないでください。ネタバレ注意：今すぐ購入、後払いのプログラムはまだ借金です。わかりやすくシンプルです。
人々は人生に巻き込まれず、時間通りに支払いをするのを忘れると言うのが大好きですが、それは真実ではありません。 Ramsey State of Personal Finance Reportによると、今すぐ購入し、過去3か月の後半に支払いを行った人の74％が支払いを逃しました。
そして、あなたはあなたがより多くのお金を稼ぐほど、あなたが支払いを忘れる可能性が低くなると思うかもしれません。そんなに早くない。レポートはまた、年間10万ドル以上を稼いでいる世帯の82％が今すぐ購入を逃し、後で支払いをすることを発見しました！この怪しげなマーケティングのトリックは、全員を利用します。
レジまで歩いていくと、これを何回聞いたことがありますか。「今日、店のクレジットカードを開いて、さらに15％節約しますか？」
いいえと言ってください。
うん、その昔からのスローガンはここでも機能します。確かに、15％節約することは取引のように聞こえるかもしれませんが、ではありません。 。すぐに請求書を支払うことができない場合、15％を「節約」すると、クレジットカードの利息が発生します。さらに、そのストアカードを入手すると、それをさらに使用したくなるでしょう。 あなたはすぐにそれを完済し、店で速いものを引っ張ると思うかもしれませんが、ここで連れて行かれるのはあなただけです。
正直に言いましょう。クリスマスシーズン中は、赤と緑を避けるのは少し難しいでしょう。ただし、一部の色は、商品やショッピング体験の見方に大きな影響を与えます。
赤を見てください。これは「今すぐ行動しなければならない」という感覚を生み出し、衝動買い者をターゲットにしています（これらすべてのクリアランスタグを考えてみてください）。一方、青と緑は落ち着いた色で、慎重で慎重な顧客を引き付けます。次回モールに来て赤いセールスタグが表示されたら、一歩下がって本当にかどうかを判断します。 目を引くアイテムが必要な場合、または気まぐれで購入しようとしている場合。
音楽は私たちの心拍数と気分に影響を与えます。調査によると、音楽が遅いと買い物が長くなり、より多くの時間とお金が費やされます。明るい音楽（販売中に再生される）は私たちの興奮を高め、私たちが過ごすことを奨励します。休暇中、クリスマスクラシックはあなたをより懐かしくし、実際に購入する予定がなかったものに給料を費やすことをいとわないようにするかもしれません。少し「ホワイトクリスマス」をしゃがんでいるビング・クロスビーはあなたにそれをします。
嗅覚を認識する脳の部分は、私たちの感情や記憶も処理します。ですから、会社が私たちに彼らの製品と一緒に素敵な香りをまとめてもらうことができれば、売り上げは上がります。デパートは、特にクリスマスに、香りを使って支出行動を制御するのが得意です。深呼吸して、次にデパートにいるときにペパーミントとクリスマスツリーのバルサムの匂いがするかどうかを確認してください。
モールでふわふわの毛布を目にし、突然必要なように感じるかもしれません。 それを拾います。または、そのなめらかなシルバーのラップトップはどうですか？私たちは皆それをしました。そして、それがまさに小売業者があなたに望んでいることです。製品に触れたり、持ったりするとすぐに、購入する前に所有権を感じ始めることができます。
この話の教訓？ママのアドバイスに従い、手を後ろに置いてください。さて、あなたはそれほど極端に行く必要はありませんが、それに触れると、それを購入する可能性が高くなることを覚えておいてください。
見れば分かります。終わりが見えてきました。で、チェックアウトカウンターにほぼ到着しました。 。 。そこにそれがある。あなたが必要だとは知らなかったグッズの棚-衝動買いとしても知られています。これらのアイテムは通常手頃な価格であり、便利な場合もあります。いつか必要になるかもしれないと自分に言い聞かせます。しかし、気をつけてください！棚に並ぶこれらの目を引く「それなしでは生きていけない」アイテムは、あなたの予算をニッケルで覆い、死に至らしめる可能性があります。これは、少しだけを費やしてもらうためのストアの最後の努力です。 あなたがドアを出る前にもっとお金を。卑劣です。
ほら、ここではスクルージになろうとはしていません。休日の歓声に巻き込まれてギフトを購入する（またはDIYに何かを購入して、自分でギフトを作る）ことには何の問題もありません。店舗のクリスマスショッピング体験（小売とオンラインの両方）には多くの計画があることを忘れないでください。おかしなことに、ホリデーシーズンだけでも、小売業者の年間売上高の25％を占めています。 3 しかし、クリスマスの買い物中にこれらのマーケティング戦略を念頭に置いておけば、シーズン後の購入者の反省から身を守ることができます。だからあなたがあなたの予算で生きていることを確認してください！
このクリスマスシーズンに買い物をするときは、これらの巧妙なマーケティングのトリックに騙されないでください。計画に固執し、無料の予算作成ツールであるEveryDollarを使用してクリスマスの予算を忠実に守ると、新年に戻ってこないクリスマスを迎えることができます。