「子供が成長するにつれて、私の妹と私は、両親がいつも教会の活動を手伝ってくれた理由を理解できませんでした。ほぼ毎週末、時間のかかる大きな仕事に忙殺されていました。
「彼らが慣れていると不満を言うのを聞くことがよくありますが、彼らが「いいえ」と言うのは聞いたことがありません。
「また、彼らは誰もが信じて信頼する傾向があり、2人の訪問販売員から3,000ドルの掃除機を購入すると、家の空気を浄化すると主張します。 3日間のクーリングオフ法に基づいて、その販売を解消することができました。
「この行動はいつも私たちには正常ではないように見えますが、先週起こったことは私たちをさらに心配させます。彼らは素敵なリゾートで大幅に割引された週末にラスベガスに行き、タイムシェアのプレゼンテーションに出席し、3万ドルで購入しました！どちらも70代後半です！これを聞いたとき、すぐに郵便局に車で送ってキャンセルフォームを送りました。
「お母さんとお父さんには内部警告アラームがないようです。なぜ彼らはノーと言えなかったのですか？確かに、適切に機能していない心理的防衛機制は修正することができます。洞察に感謝します。」 「コロラド州デンバーの「懸念される子供たち」に署名しました。両親がラスベガスのパリエッフェル塔を購入しなかったことを嬉しく思います。」
このコラムの友人である、カリフォルニア州立大学ベーカーズフィールド校の心理学教授ルイス・ベガに質問をしました。 2020年10月、彼は私の記事「詐欺の心理学」の出典でした。
「進化論の観点から、略奪的攻撃をかわすための強力な防御策を開発した人もいますが、これは、詐欺師が日常的に行うタイムシェア販売のプレゼンテーションなど、最も安全な表示方法ですが、多くの人はそうではありません。これらの捕食者は、ライオンが若い、古い、負傷者を隔離する方法をサバンナで見るように、日和見的です。 2人の掃除機のセールスマンまたはタイムシェア詐欺師があなたにいるときもまったく同じです。
「私たちがそのような言葉で自分自身を想像するならば、私たちはノーと言い、危険な状況を避ける準備をしなければなりません。私たちは私たちのために働くために心ではなく心を置く必要があります。では、なぜ私たちはしませんか？なぜそれが本当にそこにあるジャングルであり、サバンナで自分自身を想像することができず、ライオンの巣穴に足を踏み入れ、ハイエナの群れまで歩いて、彼らに弱さの匂いを嗅がせることを認められないのですか？」
懐疑論に対する宗教と社会化の影響について多くのことが書かれています。弁護士は、詐欺師が信仰の人々を捕食したときに結果を確認します。
私たちは信じて信頼するように教えられており、福音派のキリスト教徒や高齢者などの特定の人口統計を標的とする詐欺である「利殖商法」の被害者になりやすいのです。バーナードマドフは、歴史上最大のポンジー詐欺で数千人のユダヤ人仲間から数十億ドルを請求しました。
私はベガに、「子供の頃から、お互いを信頼し、ノーと言って立ち去る能力に対して誰かの気持ちを傷つけないように言われたことは何ですか？」と尋ねました。
「多くの場合、それは盲目の心の自己満足です。」 彼は答えて、「誰も出てこないので、 『あなたの心が経済的決定を決定するように』と直接言いますが、感情は私たちの経済的意思決定能力に影響を与えます。
「私たちは幼い頃から、仕事を続けるためにその1つの販売を行う必要がある人に同情を示すために学校に通っています。私たちは知的に彼らを信じていなくても、彼らが販売しているものを必要とせず、望んでいません。 しかし、購入を拒否することで彼らの気持ちを傷つけるのは間違っていると感じます。」
ベガにとって、人々が陥没せず、「いいえ」の結果を恐れないようにするという課題の一部は、 にあります。 セールスマンを、私たちが喜ばなければならない人ではなく、捕食者と考えています。
「彼らは私たちを獲物と見なし、計算方法で私たちを狩り、私たちの弱点を嗅ぎ（素敵で、古く、孤独である）、私たちをパックから隔離する（私たちを望まない）ので、あなたは自分自身を守るためにこの広範な一般化を受け入れる必要があります家族や専門家と話すために）、そして彼らは一口で私たちをむさぼり食うでしょう（私たちのすべてのお金を取ります）。
「自分自身を潜在的な犠牲者と見なすことで、それを回避するための生存の問題と見なして、これは私たちの感覚を使用するのに役立つはずです。」
ベガは次のように認めています。「捕食者と被食者のアナロジーは原始的であり、それは私たちの人間性を無効にしますが、それはバランスです特に高齢化する人口 多くの営業担当者が利益を上げているところでは、私たちを動物のように扱うことによって非人間化することに慣れなければなりません。そうすれば、彼らは利益を最大化できます。言葉の否定的な意味で、彼らは本当の動物です。」
彼は次の手順に従うことを提案しています：
ベガはこの注意書きで私たちの議論を締めくくりました：
「あなたがノーと言うとき、眉を上げて、多分誰かがあなたに怒鳴ることを期待してください。しかし、それで何？あなたはジャングルの獣をマスターしました。ターザンのように！」