テクノロジーにより、不動産市場はより速く、はるかに速く動きました。
かつてファイアウォールで保護されていたMLS（マルチプルリスティングサービスの頭字語）のデータは、以前よりも簡単に利用できます。現在、Trulia、Redfin、Zillowなどのサービスを利用すると、購入者はそれらを簡単に閲覧できます。
ただし、過去数十年にわたってそれほど変わっていないことがいくつかあります。全米不動産業者協会によると、住宅の購入者と販売者の10人に9人近くが、住宅を購入または売却する際に不動産業者と協力しています。変わっていないもう1つのことは？不動産業者（一部は不動産業者と呼ばれます）が顧客から支払いを受ける方法：手数料を通じて。
住宅取引で不動産業者に支払われる一般的な料金は、販売住宅の価格の6％または7％です。料金は、売り手が取得したものに基づいて計算され、通常、買い手のエージェントと売り手のエージェントの間で分割されます。これは、家が400,000ドルで売られた場合、24,000ドルの6％の手数料が2人のエージェントに分配されることを意味します。
もちろん、エージェント料金は理論的には交渉可能です。しかし、多くのエージェントは、一度に2つの取引を処理していない限り（たとえば、別の家を購入できるように家を売るのを手伝って）、または多くのビジネスを行っていない限り、どのような料金を期待するか、または料金の引き下げを受け入れないかについてしっかりしています。ソーシャルネットワークで。
これらの料金は高額に聞こえるかもしれませんが、ホームショッピングエージェントになると多くの義務を果たします。彼らはあなたのために市場を調査し、あなたのためにオファーを書いて交渉する前に、何週間（または多くの季節）の期間にわたってあなたに複数の家を見せます。また、住宅販売に関しては、エージェントは、住宅の価格設定と販売準備を支援するために、定量的スキルと定性的スキルの両方を使用する必要があります。
さらに、多くのエージェントは現在、特定の人口（シニア、初めての購入者など）または特定の建築または建物タイプ（閉鎖、投資不動産、集合住宅、新築、「グリーン」建設）に対応するように設計された専門家の資格を持っています、セカンドハウス、混合使用の建物）。
エージェントはさまざまな方法で価値を付加します。新規購入者の場合、価格帯で利用できる住宅に直面したり、住宅ローンブローカー、検査官、請負業者などの専門家への紹介を求めている場合は、追加の手持ちが必要になることがあります。また、入札戦争や価格の高騰が一般的である多くの大都市圏（サンフランシスコベイエリアなど）では、交渉の提案は、エージェントがクライアントに提供できる最も重要なスキルの1つである可能性があります。優れたエージェントは、購入者の過剰な反省からあなたを守ることができます。原因を支払うか、競争によって締め出されることから。
エージェントの助けを購入して求めている場合は、エージェントへのインタビューに役立つ場合があります。彼らがあなたのようなバイヤーと協力したかどうか、彼らがあなたの価格帯またはターゲット地域で取引を処理したかどうかを尋ね、彼らがあなたを迅速にまたはあなたの価格帯の上限で取引に押し込もうとしているように見えるかどうかに注意してください。
あなたが販売している場合、同様の質問をするのに役立ちます：エージェントはあなたの家にどのように価格を付けますか、そしてなぜ、彼らのマーケティング計画（オープンハウス対ターゲット広告）は何ですか、彼らは追加のサービス（窓拭き、ステージング、造園家）彼らの料金の一部として、そして彼らは参照を持っていますか？
一部の売り手は、「所有者による販売」リストと呼ばれるものを実行します。これは、住宅価格や地域の取引を調査する独自の能力を活用し、エージェントとの協力を回避することです。一部の販売者にとって、これは非常に理にかなっているかもしれません。おそらく友人がその物件を購入していて、あなたはそれを公開市場に上場する予定はありません。おそらく、正確なフットプリントを持つユニット間で最近多くの取引が行われている建物でコンドミニアムを販売しているのでしょう。ただし、一部の購入者のエージェントは、一部のFSBO販売者が手数料の支払いを嫌い、そのような販売者が取引の事務処理や価格交渉について専門的でない可能性があるため、意図的にこれらの取引からクライアントを遠ざけます。
とは言うものの、一部の新しい仲介業者はより低い手数料を請求します。エージェントに手数料で生計を立てさせるのではなく、エージェントに給与を支払い、多くの買い手と売り手が上場審査の「ふわふわした」作業を必要としないことを前提として、取引の交渉に最も重点を置くように依頼します。これらのエージェントは、コミッションのみの形ではなく、顧客満足から得られる評判のサポートに基づいて報酬を受け取ります。
たとえば、Redfinでは、買い物の際にRedfinエージェントと協力するバイヤーは、Redfinバイヤーのエージェントが1.5％以下の手数料しか受け取らないため、売り手が支払った手数料の払い戻しを受けます。 500,000ドルの住宅販売を考えてみましょう。売り手が業界標準の手数料6％または$ 30,000を支払い、半分（3％）が買い手のエージェントに、半分（3％）が売り手のエージェントに支払われる場合、Redfinエージェントは$ 15,000を支払うことになります。ただし、そのエージェントが1.5％（$ 7,500）しか受け取らず、残りの1.5％を購入クライアント（$ 7,500）にリベートする場合、装飾や修理に資金を提供して新しい場所に移動できる多くのホームショッパーにとって魅力的な提案になる可能性があります。 、または緊急事態。
Redfinを使用したリストは、通常1.5％しか支払っていません。これは、一部のカリフォルニアのテスト市場では1％に引き下げられたばかりです。不動産取引の手数料ベースのモデルは、エージェントがクライアントに余裕のある金額よりも多く購入させ（購入するために支払う金額が多いほど、エージェントは手数料を稼ぐ）、販売に貪欲なアプローチをとるように動機付けると主張する人もいます。入札戦争。これは、場合によっては近隣地域に望ましくない影響をもたらす可能性があります（投資家の投機家、過剰にレバレッジされた足ひれ、遺産資産の破壊）。
もちろん、エージェントにはさまざまな形、サイズ、フレーバーがあります。採用する前に、彼らが取り組んでいるビジネスモデルとその支払い方法を理解することが重要です。そうすれば、彼らに何を期待できるかを理解できます。