あなたは車の市場にいますか？車を借りると、自動車ローンよりも月々の支払いが少なくて済み、工場の床から離れたばかりの車の運転席に着くことができます。つまり、もちろん、車のリースの制限を気にしないのであれば。

あなたが車を借りるとき、あなたはそれを設定された月数とマイルの間使用することに同意します。リース期間の終了時に、契約に購入オプションが含まれている場合は車両を購入するか、ディーラーに返却する機会があります。

賃貸借契約に署名する前に、ディーラーと交渉する機会を利用して、最良の取引が行われていることを確認してください。買い物をして、ディーラーが使用する言語に精通し、交渉できることとできないことを理解することから始めます。知っておくべきことは次のとおりです。

カーリースの仕組みを理解する

カーリースは、最新モデルの車を望んでいるが、月々の支払いを少なくする必要があるドライバーにとっては、より良い取引になることがあります。また、頭金を下げて、メーカーの保証の下で完全な補償を受けることができる場合があります。

カーリースを交渉するには、自動車販売員と話すときに出てくる可能性のあるプロセスと関連用語を理解する必要があります。リースは長期の賃貸料と考えてください。特定の期間、車両を使用するために料金を支払い、リースが終了したときに車を購入するか、返却します。ほとんどのリースは2〜4年続き、年間10,000〜15,000マイルを運転できます。割り当てられたマイレージを超えた場合、1マイルあたりの料金が査定されます。

ディーラーは、期間と年間走行距離の制限を詳述したリース契約を提供します。次のものも含まれます：

• 車の現在の価値とリース終了時の予測値。
• リースを開始するために支払う必要のある金額。
• 家賃または「お金の要素」。これは、車両の資金調達に支払う金利に相当します。
• 滞納したリース料に対する罰則。
• リースが終了したときにあなたが負担する料金。
• 早期終了料金。
• 通常の損耗に対する料金と、過度の損傷に対する潜在的な追加料金。

賃貸借契約書を読むと、なじみのない言葉に出くわす可能性があります。次の定義を調べて、賃貸契約を交渉する際の準備を整えてください。

• 残存価値 ：リース終了時の自動車の予測値。この金額は、業界データと車両減価償却の要因を使用して計算されます。
• 総資本コスト ：車両の販売価格に相当します。市場価値と呼ばれることもあります。
• 取得料 ：ディーラーは、リースを設定するためにこの料金を請求します。エドマンズによると、通常、前払いで395ドルから895ドルを支払うか、毎月の借金に転嫁することが期待できます。
• キャップコストの削減 ：賃貸借契約に基づく融資額を減らすもの。資本コストの削減には、リベート金額、支払い、または下取りクレジットが含まれる場合があります。
• バイアウト価格 ：リース期間の終了時に車を購入したい場合、ディーラーが請求する金額。
• 処分手数料 ：これは、車両の清掃、市場への準備、返品後の販売の費用をカバーします。

リースがどのように機能し、リース契約を確認するときに何を期待できるかがわかったので、次のステップは、交渉できることとできないことを理解することです。

交渉できることとできないことを知る

さまざまな販売店で買い物をしたり、価格を比較したりすることで、交渉プロセスを開始する前にお金を節約できます。あなたの好きなモデルのリーススペシャルを探してください、そしてより良い取引を得るために邪魔にならないディーラーに運転することを恐れないでください。オンラインですばやく検索するか、販売店に直接電話して、販売店が利用できる特別オファーの詳細を確認できます。

出発点として機能する車両の取引を見つけたら、営業担当者に電話するか、座って交渉します。飛び込む前に、リース契約のすべての条件が交渉可能であるとは限らないことに注意してください。

次の項目について交渉する運が良かったかもしれません：

• 総資本コスト ：あなたの地域の他の人が同等の車のリースに何を払っているのかを調べるために調査してください。ディーラーはあなたに毎月の支払いに集中させ、それがあなたの予算に合うことを確認するためにあなたに延長されたリース期間を提供しようとします。これに騙されないでください。より低い資本コストを交渉することで、リース義務を延長することなく、より手頃な月々の支払いを得ることができます。
• マイレージ手当 ：リースの年間マイレージ手当が運転のニーズに合っていることを確認してください。あまり運転しない場合は、マイレージの許容量を少なくすると、毎月の支払いが減る可能性があります。しかし、あなたが道路にたくさんいる場合、あなたのマイレージ手当は、あなたがリースを返すときにあなたを守ることが不可能であり、あなたに費用がかかるかもしれません。より高い手当のためにより多く支払うことはあなたが余分な料金を避けそして長期的にあなたを救うのを助けることができます。追加料金なしでより高い手当に向かって話すことができるかもしれませんが、それを当てにしてはいけません。
• バイアウト価格 ：リースの終了時に車両を購入する予定があるかどうかを販売員に知らせてください。そうすれば、販売員は購入価格を引き下げることをいとわないかもしれません。場合によっては、期末の自動車の予想市場価値よりも低い金額まで交渉することができます。
• 金銭的要因または金利 ：あなたの信用力はこのコストの要因となり、より高いクレジットスコアはそれを下げるのに役立ちます。一部の販売店は、優れた信用を持っている販売店に最低料金を提供しています。
• 下取り価格 ：あなたがあなたの車で取引しているならば、それが評価のために素晴らしい状態にあることを確認して、彼らが最初に提供するものより高い価値を求めてください。下取りのために得ることができるほど、ポケットから出てくる必要が少なくなります。
• 処分手数料 ：あなたが車を買うならば、ディーラーはこの料金を免除することをいとわないかもしれません。リース期間が終了した後、別の車両をリースすることに同意した場合は、処分料金を回避することもできます。

ただし、ディーラーはおそらくこれらのコストを負担しないでしょう：

• 残存価値 ：この数値は業界データによって決定されるため、通常は石で設定されます。さらに、ほとんどのリース取引には購入オプションが含まれているため、この数が減り、あなたが車を購入することを選択した場合、ディーラーはお金を失うことになります。
• 取得料 ：ディーラーが取引を成立させるために負担しなければならないのはローン処理費用であるため、買収手数料を交渉することはおそらくあまり運がないでしょう。

私のクレジットスコアは、車を借りる能力にどのように影響しますか？

あなたがカーリースを申請するとき、リース会社はあなたの信用報告書とスコアを引き出してあなたの信用力を評価し、融資の決定を下します。一般的に、最高の金利は優れた信用を持っている人に行きます。最良の取引を得るためにリースを申請する前に、700以上のクレジットスコアを目指してください。 ExperianのStateofthe Automotive Finance Marketレポートによると、2020年の第2四半期の新車借主の平均クレジットスコアは729でした。

あなたのクレジットスコアが公正またはより悪い（670未満）と見なされる場合、リースはより高価であるか、不可能である可能性があります。また、車両の選択肢が少なくなる場合があります。このような状況では、中古車を購入する方が良いかもしれません。また、信用度の低い顧客と協力しているディーラーを見つけることもできます。

考慮すべきもう1つの戦略は、オートリースを申請する前に、時間をかけてクレジットスコアを改善することです。始めるのに役立つヒントを次に示します。

• 支払いの遅延、回収、およびチャージオフがクレジットレポートに反映されないように、すべての請求書を期限内に支払います。
• 期限が過ぎたアカウントを最新の状態に保ち、すでにレポートにあるチャージオフを処理します。
• クレジットカードの残高を支払い、クレジット利用率を向上させます。
• 古いクレジットカードは、信用履歴を長くし、クレジットの使用率を下げるのに役立つため、開いたままにしておきます。
• ExperianBoost™を使用する ^† Experianのクレジットレポートに光熱費、携帯電話の支払い、その他の請求書を追加します。彼らがあなたのレポートに載ったら、それらの時間通りの支払いはあなたのスコアに影響を与える可能性があり、潜在的に彼らに上昇を与える可能性があります。

クレジットスコアを上げるためにできることの詳細については、詳細なガイドをご覧ください。

結論

特に交渉に一生懸命取り組んでいる場合は、カーリースで大金を稼ぐことができます。最良の取引を探し回って、賃貸言語に精通し、時間を節約するために交渉できることとできないことを理解してください。最も重要なのは、申請する前にクレジットスコアを確認して、自分の立場を確認することです。

あなたのクレジットスコアが低すぎてリースでかなりの取引をすることができないのではないかと心配ですか？ Experianから無料のクレジットレポートとスコアを取得し、スコアに影響を与えている要因を確認してください。 FICO ^® を使用してスコアを監視することもできます スコア ^☉ 信用状態の改善に取り組む際のトラッカー。