「ニック・ケイ」と楽しい一日を過ごしました。ニックはケンブリッジ近郊のラムジーに拠点を置く進歩的な唯一の開業医であり、ニックがクライアントベースのために組織し、私が提供している英国で最初のビジネス成長クラブの手配について話し合っていました。
ニックは、さまざまな情報源から学んだことを取り入れています。彼はCIMA資格を持っており、PANALITIXの以前のクライアントです。ニックは自分のビジネスを始める前に、800を超える店舗を持つ全国的な小売業者に経営情報を提供しました。
彼は現在、世界中のツールを使用し、潜在的なクライアントにさまざまなサービスのスタックを提供することで、幅広い「アドバイザリー」サービスを提供するための実践を形作っています。これらは、彼の差別化されたWebサイトで確認できます。
Nickは、最近英国で事業開発プログラムを開始したTheGapの再販業者でもあります。
そのため、クライアントに提供したいサービスについて明確なビジョンを持っている進歩的な唯一の開業医として、彼は自分の好みのビジネスデザインを完成させることに非常に近いです。
彼のビジネスの絵を描いたので、英国の会計士の99.9％によくある話を共有したいと思いました。
ニックは、業績の悪いビジネスをしている小売クライアントとチャットしていました。毎年繰り返される会話です。変化したいのですが、ビジネスにはお金がありません。または、営業チームでは、行動を誘発する本当の痛みをまだ感じていません。つまり、ニックに「アドバイザリーサービス」を提供してもらいます。
小売業のバックグラウンドを持つニックは、EPOSシステムへのアクセスを要求しました。これは、ニックでデータが飛び出したかどうかを確認するための簡単な概要として提供されました。
Nickは、2つのショップの営業時間を少し調整し、チームのシフトパターンを変更することで、生産性を即座に向上できることをすぐに特定しました。
早朝に販売するために午前7時に1つのショップがオープンしましたが、数字は午前7時から8時の間に販売が行われないことを明確に示しています。
放課後の取引をキャッチするために、1つのショップが午後4時から5時まで開いたままでした。しかし、数字は明らかに販売が行われていないことを示しています。
両方の店は月曜日に閉まります。所有者が労働週の20％を失っていたため、商業的な狂気。
そのため、ニックは90日間の計画に同意し、その結果によって追加の契約が決まります。
7日以内に、収益は改善しました。
しかし、こすりは、ニックがこのアドバイスに対して料金を請求しなかったことです。
この作品を読んでいる会計士なら誰でも、同じような話を語ることができると確信しています。
「彼らは小さいだけです」、「彼らは苦労しています」、「彼らは私の最初のクライアントの1人です」は、このアドバイスに料金を請求せず、結果を即座に改善することを正当化する理由のいくつかです。
私はオンボーディングツールについてベンダーにとらわれませんが、クラウドでのGo Proposal、Practice Ignition、Pricingが専門職にもたらす大きなメリットは、それらが企業にもたらす構造です。
すべてのチームメンバーは、提供されるすべてのサービスと作業の価格を事前に設定する必要があることを理解しています。これにより、ビジネス全体の一貫性が確保され、スコープクリープが発生しなくなります。
現在、ニックは唯一の開業医であり、彼が望む方法で彼のビジネスを運営することができます。また、アドバイスを提供し、それが機能することを証明してからクライアントにサインアップすることは、潜在顧客の戦術でもあります。これは、ニックの販売アプローチの詳細な分析を目的としたものではありません。
結果を証明するために迅速に進めるというコミットメントがある限り、私自身も同様のアプローチを使用しました。ニックは、財務分析と説明責任が提供される長期プロジェクトの後にいます。
しかし、この作品のポイントは、多くの会計士が「思考のリーダー」が彼らにも言っているというアドバイスを提供していることを証明することです。変更する必要があるのはアドバイスの価格です。
次のようなステートメントを使用して、最初のオファーを提供します。
10分間の簡単な説明で機会を見つけたら、ビジネスを改善するために、合意された目標を持って、毎月どのように協力できるかについて話し合う会議に同意します。
これは10分間の簡単な外観なので、請求はしませんが、通常の料金はxxxポンドです。
この状況で私が最後に取り組んだクライアントは、月額料金を喜んで支払いました。これは、£xxの収益の増加をもたらしたためです
この作品は、ニックと彼のアプローチを批判するために書かれたものではなく、強調するために書かれたものです：
次回この状況が発生したとき、ニックは自分自身をより積極的に位置付けることができるようになります。
ニックは出版前にこの記事を見て、ニックと呼ばれる会計士がその執筆中に危害を加えられていないことに同意します。
会計士：圧倒されていると感じていますか？クラウド、アプリ、アドバイザリー、MTD、GDPRが頭痛の種になっていますか？上記の問題の解決策を探してから、これらすべてのプレートを回転させながら会社を成長させてください。
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